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# 超级话题 # 有传闻说是亚马逊即将推出全托管模式,与Temu,Shein竞争,难道亚马逊要走倒退路, 去模仿别人,弃自己的FBA于不顾吗? 再者,亚马逊不就有VC模式类似于全托管吗,只负责供货,这是想让所有SC都变成VC吗? 想听听同行卖家们的分析!!这种说法希望只是谣言

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有听某卖家说亚马逊即将推出全托管模式,有不少大卖家已收到邀请。。。

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我勒个去...
 
Shein,Temu, Tiktok都是全托管, 难道亚马逊要走倒退路, 去模仿别人,弃自己的FBA于不顾吗?
 
再者,亚马逊不就有VC模式类似于全托管吗,只负责供货,这是想让所有SC都变成VC吗?
 
想听听同行卖家们的分析!!这种说法希望只是谣言!!!
已邀请:
要透过表面看本质,个人愚见,这几家的全托管其实是平台想绑死工厂,掌握供应链的第一步。
Shein,Temu, Tiktok的托管意义在于排挤中间商,尽可能让工厂和平台直接对接,节省中间成本,提高利润空间,当然也可以不要这利润空间,直接减低售价,现在temu就是这种策略,temu这样做不单单可以用低价抢流量,抢用户;也可以更进一步消灭中间商,如果temu真的可以抢占北美大流量,那么同一供货工厂的其他中间商就难以生存,因为单量都被temu抢去了,随着其他经销商消失,那么工厂就只剩下temu一家大顾客,这时候temu就可以和工厂谈条件,其中不限于:限制平台,减低价格等等。
当然这太理想,工厂也不是傻子,中间商也不是呆子,自然不会很顺利。但我觉得temu的大体方向应该就是这样
 
第一步,通过低价抢流量,抢用户,再用托管模式压缩中间成本,压更低的价格,消灭其他中间商。
第二步,随着平台壮大,平台开始和供应商谈条件,逐渐把商品供应链掌握在自己手里,也可以与大品牌供应商达成更加深度的合作,为百亿补贴做准备。
第三步,开始提升价格,用多出来的利润,完善顾客的购物体验,开始改变人们对平台的低价低质量的印象。
第四步,利用供应链优势,挤压其他平台(想想看,如果某一件商品只有temu特有,其他平台都没有,顾客作何选择?),抢占流量,成为外贸电商平台巨头。
 
至于亚马逊,他本身就是外贸电商平台No.1,其实没有必要这么做,这样做会导致第三方买家逃离,商品种类变少,顾客流失,这不是自寻死路,亚马逊最重要的不是效仿,而是防止流量流失,至于会有什么举措,就不知道了

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