社区 发现 Amazon 新品的曝光量起不来，广告多次优化调整，竞...
新品的曝光量起不来，广告多次优化调整，竞价100+但是连1000的广告费都用不掉，不知问题出在哪，求大神们相助
发帖1次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动18次
历史交流热度38.46%
历史交流深度0%
各位大神们好，问题是这样的：
发FBA的新品刚入库后，我就创了自动广告。广告的建议竞价范围是30-110日元，我设置的价格是110。等了两天后，发现曝光量低的可怜，只有200,300的样子，而且标题跟关键字根本搜索不到！
然后我就方了，接着就创建了手动广告，将标题跟关键字也添加进手动广告里面，大概添加了30个词左右。每个词我都是取竞价范围的最大值，比如20-80，我就设置成80。然后又过了两天，手动广告居然只有区区不到100的曝光量！！
我说一下这个类目的情况，这个类top1的销量是日均100，前十加起来的话日均300-400左右，在日本站来说不算小了。
后来我上网找了很多的资料，归纳起来大概的问题如下：
1.竞价太低，没有好位置。
但是我的价格如上描述来说应该算是不低的了。
2.listing写的比较差，系统难以抓取关键字，不知道你到底卖的是什么。
我标题跟搜索词都是研究过竞品的，大词20000左右的搜索量，小词也是3-6000的样子，都是通过软件取的前十竞品的关键词，综合筛选出来的，放在了标题跟搜索里面。
3.产品销量差，转化率低，没有review。
可是我是新品啊，刚上不到一个星期，曝光也没有，单都出不了，没有转化率跟review不是很正常嘛。。。
所以转了一圈，还是不知道问题出在哪，现在竞价都设置成了100+，但是连1000的广告费都用不掉，彻底没办法了，请问下各位大神有遇到过这种情况，知道如何解决么？小白感激不尽！
发FBA的新品刚入库后，我就创了自动广告。广告的建议竞价范围是30-110日元，我设置的价格是110。等了两天后，发现曝光量低的可怜，只有200,300的样子，而且标题跟关键字根本搜索不到！
然后我就方了，接着就创建了手动广告，将标题跟关键字也添加进手动广告里面，大概添加了30个词左右。每个词我都是取竞价范围的最大值，比如20-80，我就设置成80。然后又过了两天，手动广告居然只有区区不到100的曝光量！！
我说一下这个类目的情况，这个类top1的销量是日均100，前十加起来的话日均300-400左右，在日本站来说不算小了。
后来我上网找了很多的资料，归纳起来大概的问题如下：
1.竞价太低，没有好位置。
但是我的价格如上描述来说应该算是不低的了。
2.listing写的比较差，系统难以抓取关键字，不知道你到底卖的是什么。
我标题跟搜索词都是研究过竞品的，大词20000左右的搜索量，小词也是3-6000的样子，都是通过软件取的前十竞品的关键词，综合筛选出来的，放在了标题跟搜索里面。
3.产品销量差，转化率低，没有review。
可是我是新品啊，刚上不到一个星期，曝光也没有，单都出不了，没有转化率跟review不是很正常嘛。。。
所以转了一圈，还是不知道问题出在哪，现在竞价都设置成了100+，但是连1000的广告费都用不掉，彻底没办法了，请问下各位大神有遇到过这种情况，知道如何解决么？小白感激不尽！
倒计时：
12 个回复
DavidGreat
赞同来自: 易了名 、 小布 、 KaEKi 、 遗世而独立24 、 阿Y321654 、 行者211 、 墨吞鱼 、 三木 、 冲鸭冲呀 、 莫言 、 GS8886789 、 BinZhang 、 2号大雾 、 给你画大饼 更多 »
1. 看BR报表，buy box都是多少，如果每天都是不到50%的buy box，那展示机会当然少，广告跑起来的必要条件是你要有buy box。
2. 关键词布局：虽然你参考了大卖，但是后台ST的关键词你还需要优化，这部分对广告触发效果也是有影响的，看看后台ST是否优化精准。关键词触发：虽然你把一些关键词加到标题或者卖点，但是由于一些产品因素（图片等），系统不能精准抓取到你卖的究竟是什么产品，所以导致触发的广告展示效果差。
3. 广告质量得分：新品是没有得分的，因为是新品，没有跑过数据（历史权重），所以关键词都没有权重。我这边有个产品上架一年多，出单很稳定，旺季能涨到100多单，最大的词，平时1.3-1.5美金就能打到top位，但是新开发的、不同颜色的同款，2.5美金也到不了top位，这就是竞价，后台那个竞价只是参考，你必须高2-3倍才会有效果。而且你也知道前面的大卖日销多少，你就知道这个品类线的竞争是有多么激烈。
4. 广告匹配方式：新品一般是自动和宽泛匹配结合，因为这样来的流量最快也是最多的，而且最好配合一下S单。
5. 类目：类目也是流量来源之一，新品最好放到精准类目，因为这样才有利于listing关键词和类目系统关键词相互触发，触发效果会更好，新品前期倾向于的是精准流量，能帮助亚马逊系统抓取你的产品关键词。大卖的类目不建议参考，可能他们通过VC账号加多类目（获取多类目流量）和Best Seller，我觉得类目你也可以再分析一下。