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# 案例分析 # 亚马逊推新思路和节奏:产品开售后,如果一直没推广放着一些天,等觉得合适的时候才开广告,会影响产品流量吗?

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我是一枚基础运营
从来没有完整的推过一款产品现在想清晰地知道推新的方法和节奏我做的的是美妆类产品A,客单价在10-20,还有一款home decor 产品B还没开售,客单价在30-50美金。可以针对产品回答,或者给一个框架。我现在的操作是:写好Listing,安排VINE,安排QA,30%折扣,安排买家秀,想做REVIEW,广告日预算80刀以内。
 
有以下问题:
 
1、产品开售后,如果一直没推广放着一些天,等觉得合适的时候才开广告,会影响产品流量吗
 
2、我产品的广告先从自动开始,自动做默认竞价提高降低,然后只开关键词紧密。思路是通过倒漏斗形式,先锁好转化率,再慢慢拓流。现在产品A推了三周,还没有开手动。那么什么时候开手动合适?广告结构安排是否合理?
 
3、产品A一开始表现如下,预算从60每天缓慢减少到现在20,前几天默认竞价提高降低没有多少曝光和点击,于是将广告位增幅都调到100%。BID是0.76。前两个星期总单量日均5单且非常稳定但是ACOS一直在50以上或者100以上。当时BID非常高要1.6左右。一开始广告位全部给的100%的增幅,然后每天调整5%-10%现在增幅变成了10%。因为前天调整到5%之后,订单明显下滑。于是又调回10%。所以,广告的调整节奏应该是怎样的?ACOS的降低周期是多久?
 
4、最关键的是,当这个产品高竞价高ACOS能稳定出单,那么多久去调整合适,如何从一开始的高BID调整成低BID,多久去调整比较好,ACOS如何从爆表到控制在毛利率以内。从高BID出单到低BID出单,怎么避免调成低BID后不出单了。或者说怎么把BID一步步控制下来?且能不影响单量,或者说调低BID之后,如果不出单了,该怎么操作?如何把握这种节奏感?
 
5、我的广告目的是先销量+排名,后利润。折扣是30-20-10的梯度去构思。这样的梯度多久改变合适。站外是一开始就做还是做完优惠券再做?做站外怎么做的,如何控制站外的节奏。Review出多少单再安排合适安全?安排频率如何?
 
6、除了以上提到的,是否还有其他遗漏,除了REVIEW,其他都是白帽。问题非常多且杂乱,不一定要对着我的问题回答,可以按照你自己的思路梳理和回答,但是可以覆盖我的疑问。
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