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想问问大家新品广告怎么设置预算比较合理?领导说 只要广告的花费≤产品的毛利这个广告就是ok的,不能单纯的看acos高低,想问这样的说法是合理的吗?

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我做亚马逊2年多了,但是只有第一年的时候接触了广告,而且还是随心所欲的开的,并没有多大 的效果。到了这家公司之后因为我负责的是不能推广的产品,所以一直也没有开过广告,一年多了仅有的一点开广告的知识感觉都消失了,之前开会领导说 只要广告的花费≤产品的毛利这个广告就是ok的,不能单纯的看acos高低,想问这样的说法是合理的吗?
 
那怎么盈利呢?产品一天的广告点击在多少是算还不错的呢?感觉自己2年白干了。。。如果大家能指点一二,真的谢谢大家
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       “不能单纯的看acos高低”这句话是对的,后面的“广告的花费≤产品的毛利”不太赞同,这句话换个说法就是不亏钱,现在想推个新品并且不赔钱,还能推起来,那基本上是每个做亚马逊的都想达成的,或者换句话说你能达成这个要求你可以自己开店了。
       回归正题啊,实现“广告的花费≤产品的毛利”这个要求,需要设定一个销售目标,比如目标是一天出两单,带入到一个公式里面:2*产品单价*毛利率>=cpc*点击数;不等式左面的是总利润,不等式右面是花费,产品单价,毛利率和cpc是你已知的,可以求出来点击是多少个。
       说一下为什么你老板的这个要求不太赞同,就是这里面有一个cpc高和转化率低的问题在里面,在通常情况下新品前期cpc一定高于后期,所以当不等式左侧固定不变,而右边cpc越高,那点击次数就会越少。转化率的问题,在不等式右边点击次数固定的情况下,会影响左侧的预估单量,转化率高左侧预估单量多,转化率低左侧预估单量少,前期受到评论数,排名等新品因素影响,转化率会相对较低。(PS具体还要看产品的价格,竞争力,表现等)
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