社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上线已接近3个月，...
# 案例分析 # 产品上线已接近3个月，请教各位大神，我的广告应该如何优化
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我是今年刚进场做的迷你卖，跨行过来单干亚马逊已有半年，在知无这里学习到非常多知识，现在又遇到困惑，希望各位大佬可以帮忙解答一下。
基本情况：
产品属于标品，基本上个个卖的样子都差不多，就是颜色有点区别。产品2月中旬上线的，新品跑了2周之后基本每天都有一两单，后续就补了货做了VINE，陆续来评之后已经是在4月中旬左右了。来评之后加大了广告推广力度，现在单量基本在每天5 6单左右。目前小类排名在10~15名徘徊，大类在4万左右徘徊。目前由于广告ACOS问题，产品处于盈亏平衡状态。
竞品情况：
目前有两位冲的比较前的竞品，产品上线快1年了，一个月销3K+（这个处于绝对的领先位置），大类能排到2K，另一个月销800，大类在7K左右。还有几个和我差不多时间进场的，但是他们做VINE的时间比较早，一上线就做了VINE，现在基本上在比我排名要靠前一点，月销在300左右。目前我的评分4.3，rating数22个，评论数19个。而同期的竞品评分4.2，rating数43个，评论数39个。
价格情况：
我的价格本来是24.99，最近排名有下降迹象，降2美金变成22.99，获得划线价，同时做了15%优惠券；
而领先的大卖售价29.99，然后给了3美金的优惠券，偶尔会看到做DEAL或者站外的行为，但不多；
同期的竞品，售价25.99，无优惠行为。
广告情况：
在做VINE之前，广告预算在15美金，广告架构就是一个自动广告10美金+一个手动精准广告5美金，在来评之后，加大了广告预算，并且调整了广告架构，变成了自动广告+6个手动精准广告，手动精准的形式是单词单组，基本上预算大致是每个5美金左右，有几个可能给到8美金这样，合计总体预算40美金。用这样的广告架构，主要是想冲关键词的排名。目前自然单和广告单的出单比例大致是1:2这样。
目前以这样的广告架构跑了2周，下面是这个广告的表现情况：
从上面的数据，请问有几个问题想请教一下各位大佬：
1、A词的转化率太低，而且所有点击都出现在商品页面，ACOS还很高，而且自然位还跑不进首页，但是这个词是为数不多ABA排名在5万内的，是否要放弃这个词？
2、B/C/D/E词的转化率可以，词的自然排名基本都跑进首页了，但ACOS太高了，已经超出产品的利润率（目前产品利润率未降价的话在40%左右），尤其D和E，应该如何做出优化调整？
3、F词不知道是不是ABA排名太靠后，自然排名一直刷不出来，但是词的转化还行，就是ACOS太高了，这个词要放弃掉吗
4、自动广告的转化合理，ACOS也在接受范围内，是否可以加点自动广告的预算，看看能否增加单量？
5、目前2周的数据量，有些位置的点击数还是10个以内，是否还需要观察一两周的时间，再进行判断？
6、观察2个月发现一般周六日的销量会特别差，基本会差一半，这种情况是否可以逢周六日降低广告预算，到工作日再提高呢，主要不了解频繁升降预算是否会影响广告数据
7、现阶段我的主要想法还是想冲关键词排名，因为同期竞品的关键词尤其是ABA排名靠前那几个出单词，他们的自然位基本在前10左右。后续阶段目标是产品可以做到稳定月销300以上，ACOS能降到合理位置就可以了。如果基于这个想法的话，广告或者在运营的方法上还有什么需要调整吗
基本情况：
产品属于标品，基本上个个卖的样子都差不多，就是颜色有点区别。产品2月中旬上线的，新品跑了2周之后基本每天都有一两单，后续就补了货做了VINE，陆续来评之后已经是在4月中旬左右了。来评之后加大了广告推广力度，现在单量基本在每天5 6单左右。目前小类排名在10~15名徘徊，大类在4万左右徘徊。目前由于广告ACOS问题，产品处于盈亏平衡状态。
竞品情况：
目前有两位冲的比较前的竞品，产品上线快1年了，一个月销3K+（这个处于绝对的领先位置），大类能排到2K，另一个月销800，大类在7K左右。还有几个和我差不多时间进场的，但是他们做VINE的时间比较早，一上线就做了VINE，现在基本上在比我排名要靠前一点，月销在300左右。目前我的评分4.3，rating数22个，评论数19个。而同期的竞品评分4.2，rating数43个，评论数39个。
价格情况：
我的价格本来是24.99，最近排名有下降迹象，降2美金变成22.99，获得划线价，同时做了15%优惠券；
而领先的大卖售价29.99，然后给了3美金的优惠券，偶尔会看到做DEAL或者站外的行为，但不多；
同期的竞品，售价25.99，无优惠行为。
广告情况：
在做VINE之前，广告预算在15美金，广告架构就是一个自动广告10美金+一个手动精准广告5美金，在来评之后，加大了广告预算，并且调整了广告架构，变成了自动广告+6个手动精准广告，手动精准的形式是单词单组，基本上预算大致是每个5美金左右，有几个可能给到8美金这样，合计总体预算40美金。用这样的广告架构，主要是想冲关键词的排名。目前自然单和广告单的出单比例大致是1:2这样。
目前以这样的广告架构跑了2周，下面是这个广告的表现情况：
从上面的数据，请问有几个问题想请教一下各位大佬：
1、A词的转化率太低，而且所有点击都出现在商品页面，ACOS还很高，而且自然位还跑不进首页，但是这个词是为数不多ABA排名在5万内的，是否要放弃这个词？
2、B/C/D/E词的转化率可以，词的自然排名基本都跑进首页了，但ACOS太高了，已经超出产品的利润率（目前产品利润率未降价的话在40%左右），尤其D和E，应该如何做出优化调整？
3、F词不知道是不是ABA排名太靠后，自然排名一直刷不出来，但是词的转化还行，就是ACOS太高了，这个词要放弃掉吗
4、自动广告的转化合理，ACOS也在接受范围内，是否可以加点自动广告的预算，看看能否增加单量？
5、目前2周的数据量，有些位置的点击数还是10个以内，是否还需要观察一两周的时间，再进行判断？
6、观察2个月发现一般周六日的销量会特别差，基本会差一半，这种情况是否可以逢周六日降低广告预算，到工作日再提高呢，主要不了解频繁升降预算是否会影响广告数据
7、现阶段我的主要想法还是想冲关键词排名，因为同期竞品的关键词尤其是ABA排名靠前那几个出单词，他们的自然位基本在前10左右。后续阶段目标是产品可以做到稳定月销300以上，ACOS能降到合理位置就可以了。如果基于这个想法的话，广告或者在运营的方法上还有什么需要调整吗
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Tangan
赞同来自:
2.关键词C和E，我会暂时放弃掉，不会花过多的精力在这个关键词上；主要是因为它的流量入口太小了。
C词的排名都在10万后面了，你还重点关注它干嘛？
这种词几乎都是长尾词，转化虽然高，但流量太少了，完全不利于前期的广告布局。
我会重点关注B、D关键词的流量、转化，会把50%的预算都倾斜在这两个词，毕竟这两个词的流量等级都差不多，也是目前来说流量最好的两个关键词。剩余的40%分别是：自动广告20%，ASIN投放30%
3.关键词F直接放弃
4.自动广告可以增加预算
5.数据量不够
6.看你预算是否够，够就加；不够就不加；
7.冲排名就叮嘱B、D关键词，做精准投放，不要把预算浪费在其他流量很低的关键词上面。
其他问题：
一、总体来说，您在广告架构和关键词投放方面，都需要再花更多的时间去精进。
比如说，自动广告+6个精准关键词，这6个关键词中，C、E、F这三个关键词目前都不适合推精准。
如果您想要用这样的广告结构充排名，建议先稳住一两个关键词之后，再去拓展新的关键词，不要一上来就弄6个关键词，把你的力量分散了。
二、关键词的出价：
关键词D的出价实在是太高了，2.17一个点击，就你目前的情况来说，这样的出价有点浪费。
建议您缓慢的降低出价，每次降低15%-20%，降到1.2-1.3之间
如果关键词在1.2-1.3之间能保持住转化率，那么这个词能给你整体的ACOS降低很多
回答的比较散一些，如果有不太明白的地方，欢迎给我留言继续交流
Tangan
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2.关键词C和E，我会暂时放弃掉，不会花过多的精力在这个关键词上；主要是因为它的流量入口太小了。
C词的排名都在10万后面了，你还重点关注它干嘛？
这种词几乎都是长尾词，转化虽然高，但流量太少了，完全不利于前期的广告布局。
我会重点关注B、D关键词的流量、转化，会把50%的预算都倾斜在这两个词，毕竟这两个词的流量等级都差不多，也是目前来说流量最好的两个关键词。剩余的40%分别是：自动广告20%，ASIN投放30%
3.关键词F直接放弃
4.自动广告可以增加预算
5.数据量不够
6.看你预算是否够，够就加；不够就不加；
7.冲排名就叮嘱B、D关键词，做精准投放，不要把预算浪费在其他流量很低的关键词上面。
其他问题：
一、总体来说，您在广告架构和关键词投放方面，都需要再花更多的时间去精进。
比如说，自动广告+6个精准关键词，这6个关键词中，C、E、F这三个关键词目前都不适合推精准。
如果您想要用这样的广告结构充排名，建议先稳住一两个关键词之后，再去拓展新的关键词，不要一上来就弄6个关键词，把你的力量分散了。
二、关键词的出价：
关键词D的出价实在是太高了，2.17一个点击，就你目前的情况来说，这样的出价有点浪费。
建议您缓慢的降低出价，每次降低15%-20%，降到1.2-1.3之间
如果关键词在1.2-1.3之间能保持住转化率，那么这个词能给你整体的ACOS降低很多
回答的比较散一些，如果有不太明白的地方，欢迎给我留言继续交流