所在分类:  产品和供应链 所属圈子: 供应链开发和管理

怎么看待商家和供应商之间相互培养的问题?产品开发的时候,你觉得应该重点考量供应商哪方面

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譬如:当你要开发一款宠物饮水机的时候,你碰到了三个供应商。
供应商A是在这个宠物饮水机垂类做了好多年了,有体量有规模,产品款式很多。
供应商B是刚刚进入这个宠物饮水机类目的,之前是做类目周边产品的,有一点体量规模产品款式不是很多。
供应商C也是刚刚进入这个宠物饮水机类目的,但是之前都没做过宠物用品类目,工厂没什么体量,但是有一款比较亮点的产品。
 
你觉得你该怎么结合自身情况,怎么去考量合作呢?怎么去谈判合作条款?
 
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应如是 - 天助自助者

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A对你的好处是,你作为卖家,可以通过A直观了解到目前海外比较畅销的款式特征分布是哪些,即可以从后端供应大小了解前端市场容量大小。坏处可能是因为A做的比较成熟,对接卖家比较多,留给你的谈价空间比较有限,拿货规模可能也会要求多一些。这两个点都是你日后合作的主要考虑点。
 
供应商B,虽然他们在这个类别中的经验不够丰富,但是他们在宠物用品周边的产品制造方面有一定的体量规模, 可以为你提供一些新增产品的建议,并提供更灵活的合作条件,如小批量生产等。
 
供应商C,尽管他们没有宠物用品相关的经验,但是他们有一款比较亮点的产品,可以帮助你宠物饮水机在市场上突出来。他们可能会提供一些独特的设计想法,以及更有竞争力的价格,但是可能需要更多的时间和精力去调整产品质量,满足你对品质的要求。
 
最后还是需要考虑自己的需求和目标,以及自己的市场分析和定位,去选择适合自己现阶段发展需求的供应商。
在谈判时,应该明确自己的目标,并根据供应商的优势和劣势,提出合理的要求,如价格、交货期、质量保证等。像C和B可以额外加强合作沟通,共同完成产品的开发和营销,达到双方互利共赢的效果。
 
 

应如是 - 天助自助者

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A对你的好处是,你作为卖家,可以通过A直观了解到目前海外比较畅销的款式特征分布是哪些,即可以从后端供应大小了解前端市场容量大小。坏处可能是因为A做的比较成熟,对接卖家比较多,留给你的谈价空间比较有限,拿货规模可能也会要求多一些。这两个点都是你日后合作的主要考虑点。
 
供应商B,虽然他们在这个类别中的经验不够丰富,但是他们在宠物用品周边的产品制造方面有一定的体量规模, 可以为你提供一些新增产品的建议,并提供更灵活的合作条件,如小批量生产等。
 
供应商C,尽管他们没有宠物用品相关的经验,但是他们有一款比较亮点的产品,可以帮助你宠物饮水机在市场上突出来。他们可能会提供一些独特的设计想法,以及更有竞争力的价格,但是可能需要更多的时间和精力去调整产品质量,满足你对品质的要求。
 
最后还是需要考虑自己的需求和目标,以及自己的市场分析和定位,去选择适合自己现阶段发展需求的供应商。
在谈判时,应该明确自己的目标,并根据供应商的优势和劣势,提出合理的要求,如价格、交货期、质量保证等。像C和B可以额外加强合作沟通,共同完成产品的开发和营销,达到双方互利共赢的效果。
 
 

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