社区 发现 职业生涯发展 间隔1年多我又计划回归亚马逊了，还有认识...
间隔1年多我又计划回归亚马逊了，还有认识我的老朋友来聊聊吗？做还是别再回来了？
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我，还是那个我，就是当初那个小白到入门1年左右的亚马逊新人（2021.8月份-2022.8月份），然后中间隔了一年做阿里国际站（2022.8月份-2023.1月），最后停了半年考试，现在计划着重新回归亚马逊行业。
我也记不清那无数的纠结时刻，无数人的开导可能，最终我选择了违背自己初衷的道路，阿里国际站。（仅仅因为家人的朋友，加上心里估计也有些小期待自己可能真的可以成功所以离开亚马逊，加入了国际站行业）。
这一年多，从0到1，从不懂到慢慢懂什么是阿里国际站平台，B2B平台，然后P4P开车烧广告，看阿里系统的后天数据参谋，找关键词，覆盖关键词，上品，开车，选品，打造爆品链接等等一系列操作下，我还是做失败了。
阿里国际站平台
我印象很深刻的就是，这家公司之前都是外包的，因为2022年8月份需要续约，由于费用成本过高，几十个W，所以选择找一个懂电商的来负责，误打误撞找到我。一开始我也很拒绝，毕竟我离开了上一家亚马逊，找到了一家少SKU的还算器重我的亚马逊新板块的公司，想要继续精进亚马逊技能。
最终被负责人的诚恳以及积极地态度打动了，家里人一再的劝解，我的心理防线打破了。很快就去接手负责该平台。
从不懂，不断的看视频，然后参加阿里的线下运营课程培训，为期大概2个月左右，我就开始慢慢嫌弃该平台了。因为我发现，正如国际站平台群里都在埋怨的一样，阿里培训只会让你多交钱，多烧钱而已。
仅此而已，可能我的学习能力有限，以及接触到的面有限，我也就只能理解到这个高度。
阿里国际站有钱，的确能为所欲为，不一定能手持百万美金订单，但是一定会让你感觉很充实。门面漂漂亮亮，但是骨子里可能空空如也。
建议： 若刚好有幸在场的你也做过阿里国际站，或者想跳槽做阿里国际站，建议能不去别去，要去就去有钱的公司，单纯就想一个金品出成绩的能躲远则多远。只有投入足够多的资本，才有机会在该平台杀出一条血路，至少很多SKA商家给我的感觉就是这样。他们的流量星级分层还是较为明显的。
亚马逊平台
至于我早期的亚马逊经验，我就长话短说吧，毕竟不是特别突出，业绩也没有盈利，只走过了开发新品，新品期，推广期，放弃期，清仓期几个阶段，因为产品在该增长维持住排名的时候没有顺利做到王冠上，一直以来处于摇摆不同最终落到了跌落50名机会，慢慢的失去了竞争力被淘汰了。只能在清仓中产生一丝虚假的top5的王冠位置，虽然不是真实的，但是当时看着还是挺舒服的。
你们可能会问，我懂什么呢？毕竟1年多没接触过亚马逊了,我简单给大家分析下，大家也可以看看我是不是拿钱拿少了？
1. 会宏观分析产品类目，公司想要进入的市场大概机会如何，饱和度如何，什么细分产品竞争较大，什么产品竞争相对小，什么产品的差异化好做？
2. 会基础操作，多SKU导表格，批量编辑优化链接，以及合理制定发货计划，销量计划表，按需准备库存需求量；
3. 会新品期的推广计划，主打什么关键词，什么时候火力集中推广，什么时候只是测试，以及新品上架前的所有Listing的整体优化，包括图片，A+排版设计需求，标题，五点描述的埋词等，结合Helium10配合操作；
4. 会按需制定推广计划，着重保留核心的广告词组，争取做到30%ACOS，点击率1%，cpc建议竞价之下，然后低到一个稳定的出单值，维持住整体广告转化率；
5. 会清仓，站内大额coupon，绑定热销Listing连带销售，站外联系资源协助放量；
6. 会反思，为什么产品发货，上架，推广，结果4个阶段没有顺利完成，是发货迟了？错过了节点，还是上架出问题，导致Listing频繁报错，修改，还是推广出问题，垃圾词堆积过多，浪费预算，或者是库存补货计算失误，导致出现断货问题等等。
以上就是目前自己总结的几点，若有不足，或者这几年变动比较大的规则，还望分享指出不吝赐教。
当然，我可能还存在以下缺陷，也是我需要过度的几点：
1. 纯白猫的操作手法，不够成熟，整体框架还有待新公司的强化和磨炼；
2. 平台操作发货，补货，移仓换标等基础操作需要加强熟悉度，因为几乎没做过，所以大概知道理论，但是实际操作需要强化；
3. 很多玩法也不太懂，老链接换新链接之类的，也只是大概了解过，现在也忘了；
4. 公司现在需要加班，每天加到8:30，不知道自己能否坚持住；
5. 目前我的目标公司算是大公司吧在我们泉州这个小地方，100-499的规模好像，有几个爆款产品整个地区都听过。不过通过我的面试，给出的待遇只有以下：
3.5k试用期
转正4k底薪+五险，阶梯式的底薪浮动和绩效，最低4k。
总结：
1. 自己也尝试过投了其他城市的简历，也包括深圳，但是自己可能也缺乏野心耐心，分辨不出茫茫大海什么是好公司，大概投了一些20-99人，100+的人数的公司，有些回复了，有些公司大的直接pass了不合适。
2. 大概率我就会选择最早选的这家亚马逊公司了，因为他不一定是最佳的，但有可能是现状愿意给我合适的机会的公司，待遇也许很差，很一般，但是我非常看中这家公司的成长机会，我是否能半年获利非常重要。如果能半年获利，有提成，我会很开心，因为第一家亚马逊我呆了挺久的，但是结果挺惨的。
3. 我唯一不太满意的点也是因为需要天天加班，加上加班的补贴勉强4k，跟深圳比起来的确少了很多。但是考虑到大环境的确不好，我也太久没做亚马逊，在很多大公司面前的确不太出众了，可能这就是我目前相对合适的机会吧。
若你有机会看到，能给点你的见解我还是依旧像以前一样不胜感激哈，多一个想法，多一个角度，对每一个认真思考的人都是一种宝贵的经验。
我错过了人生最灿烂的4年工作打拼时光，却要在第5年，去经历打拼的开始，有些滑稽，但是又饱含了无数的无可奈何。但愿那家公司不会因为我收到了面试通过迟疑四五天，一周后才能正式报道而取消录用信息吧。
我也记不清那无数的纠结时刻，无数人的开导可能，最终我选择了违背自己初衷的道路，阿里国际站。（仅仅因为家人的朋友，加上心里估计也有些小期待自己可能真的可以成功所以离开亚马逊，加入了国际站行业）。
这一年多，从0到1，从不懂到慢慢懂什么是阿里国际站平台，B2B平台，然后P4P开车烧广告，看阿里系统的后天数据参谋，找关键词，覆盖关键词，上品，开车，选品，打造爆品链接等等一系列操作下，我还是做失败了。
阿里国际站平台
我印象很深刻的就是，这家公司之前都是外包的，因为2022年8月份需要续约，由于费用成本过高，几十个W，所以选择找一个懂电商的来负责，误打误撞找到我。一开始我也很拒绝，毕竟我离开了上一家亚马逊，找到了一家少SKU的还算器重我的亚马逊新板块的公司，想要继续精进亚马逊技能。
最终被负责人的诚恳以及积极地态度打动了，家里人一再的劝解，我的心理防线打破了。很快就去接手负责该平台。
从不懂，不断的看视频，然后参加阿里的线下运营课程培训，为期大概2个月左右，我就开始慢慢嫌弃该平台了。因为我发现，正如国际站平台群里都在埋怨的一样，阿里培训只会让你多交钱，多烧钱而已。
仅此而已，可能我的学习能力有限，以及接触到的面有限，我也就只能理解到这个高度。
阿里国际站有钱，的确能为所欲为，不一定能手持百万美金订单，但是一定会让你感觉很充实。门面漂漂亮亮，但是骨子里可能空空如也。
建议： 若刚好有幸在场的你也做过阿里国际站，或者想跳槽做阿里国际站，建议能不去别去，要去就去有钱的公司，单纯就想一个金品出成绩的能躲远则多远。只有投入足够多的资本，才有机会在该平台杀出一条血路，至少很多SKA商家给我的感觉就是这样。他们的流量星级分层还是较为明显的。
亚马逊平台
至于我早期的亚马逊经验，我就长话短说吧，毕竟不是特别突出，业绩也没有盈利，只走过了开发新品，新品期，推广期，放弃期，清仓期几个阶段，因为产品在该增长维持住排名的时候没有顺利做到王冠上，一直以来处于摇摆不同最终落到了跌落50名机会，慢慢的失去了竞争力被淘汰了。只能在清仓中产生一丝虚假的top5的王冠位置，虽然不是真实的，但是当时看着还是挺舒服的。
你们可能会问，我懂什么呢？毕竟1年多没接触过亚马逊了,我简单给大家分析下，大家也可以看看我是不是拿钱拿少了？
1. 会宏观分析产品类目，公司想要进入的市场大概机会如何，饱和度如何，什么细分产品竞争较大，什么产品竞争相对小，什么产品的差异化好做？
2. 会基础操作，多SKU导表格，批量编辑优化链接，以及合理制定发货计划，销量计划表，按需准备库存需求量；
3. 会新品期的推广计划，主打什么关键词，什么时候火力集中推广，什么时候只是测试，以及新品上架前的所有Listing的整体优化，包括图片，A+排版设计需求，标题，五点描述的埋词等，结合Helium10配合操作；
4. 会按需制定推广计划，着重保留核心的广告词组，争取做到30%ACOS，点击率1%，cpc建议竞价之下，然后低到一个稳定的出单值，维持住整体广告转化率；
5. 会清仓，站内大额coupon，绑定热销Listing连带销售，站外联系资源协助放量；
6. 会反思，为什么产品发货，上架，推广，结果4个阶段没有顺利完成，是发货迟了？错过了节点，还是上架出问题，导致Listing频繁报错，修改，还是推广出问题，垃圾词堆积过多，浪费预算，或者是库存补货计算失误，导致出现断货问题等等。
以上就是目前自己总结的几点，若有不足，或者这几年变动比较大的规则，还望分享指出不吝赐教。
当然，我可能还存在以下缺陷，也是我需要过度的几点：
1. 纯白猫的操作手法，不够成熟，整体框架还有待新公司的强化和磨炼；
2. 平台操作发货，补货，移仓换标等基础操作需要加强熟悉度，因为几乎没做过，所以大概知道理论，但是实际操作需要强化；
3. 很多玩法也不太懂，老链接换新链接之类的，也只是大概了解过，现在也忘了；
4. 公司现在需要加班，每天加到8:30，不知道自己能否坚持住；
5. 目前我的目标公司算是大公司吧在我们泉州这个小地方，100-499的规模好像，有几个爆款产品整个地区都听过。不过通过我的面试，给出的待遇只有以下：
3.5k试用期
转正4k底薪+五险，阶梯式的底薪浮动和绩效，最低4k。
总结：
1. 自己也尝试过投了其他城市的简历，也包括深圳，但是自己可能也缺乏野心耐心，分辨不出茫茫大海什么是好公司，大概投了一些20-99人，100+的人数的公司，有些回复了，有些公司大的直接pass了不合适。
2. 大概率我就会选择最早选的这家亚马逊公司了，因为他不一定是最佳的，但有可能是现状愿意给我合适的机会的公司，待遇也许很差，很一般，但是我非常看中这家公司的成长机会，我是否能半年获利非常重要。如果能半年获利，有提成，我会很开心，因为第一家亚马逊我呆了挺久的，但是结果挺惨的。
3. 我唯一不太满意的点也是因为需要天天加班，加上加班的补贴勉强4k，跟深圳比起来的确少了很多。但是考虑到大环境的确不好，我也太久没做亚马逊，在很多大公司面前的确不太出众了，可能这就是我目前相对合适的机会吧。
若你有机会看到，能给点你的见解我还是依旧像以前一样不胜感激哈，多一个想法，多一个角度，对每一个认真思考的人都是一种宝贵的经验。
我错过了人生最灿烂的4年工作打拼时光，却要在第5年，去经历打拼的开始，有些滑稽，但是又饱含了无数的无可奈何。但愿那家公司不会因为我收到了面试通过迟疑四五天，一周后才能正式报道而取消录用信息吧。
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Hongyu Eu
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基于这个认识，首先你要明白，过往的经历中，成功，或者不成功，其实你的贡献都只占了其中可能只是很小的一部分。
清醒地认识到这一点，很重要，因为这会破除你的很多执念。
因为言语之中我能感受到你对于“学习”的强烈欲望，其一来自于自己没有堪称成功的经历，其二则来自于所处平台的限制，让你不知道迷雾之外究竟藏着多大的世界，最终共同导致了一个结果，就是无法对自己能力有足够的自信。
我们先讲平台。其实职业早期我推荐去大公司，因为在大公司，你能看到的东西更多。平台高了，视野好，迷雾区就会明显小很多。对于这一行玩些什么能玩什么不能玩什么怎么玩，都会有更多的信息输入。但很可惜，你进的平台都没能给你提供这样的视野。导致你无法知道自己是否真的“知道得够多了”，也常常想是不是有其他可做而我不知道的东西，可以用来破局。结果就是你对于产品成败的判断是不准确的，容易过多向自己归因，而实际上绝大部分的影响来自外部。你做对或做错，事实上并没有产生你认为的那么大影响。
平台提供的视野对于成长期是很重要的，小公司碍于规模、能力等等限制，很多东西，首先看不到，其次看到了也可能做不到，最后只能抠抠索索地用低效的方式去前进，这对于运营自己的学习和成长，影响是很大的。除非你找到一个有能力高效去做去执行的小公司，但这又过于依赖是否能找到一个相当靠谱的掌舵人，难度不亚于在70亿人中碰到那个完美真爱。这就是为什么找工作和找对象总是亚马逊从业人员头上的两座大山。
再然后，没有成功的经历，又反向加大了你对自我能力准确认知的难度，同时也拉低了履历的含金量，对进入更好的平台形成阻碍。
说了这么多，其实我想说的是，有的时候选择很重要，上对了船，躺着也能飞。但是更多时候，运作更重要，打好手里的牌，永远好过闭着眼睛瞎出。
选择阿里，不是错棋，一你不知道是否一定失败，二都是电商平台底层的逻辑是类似的有些普适的理解其实是共通的，三说不准那一天这一份经历会意外地给你带来加分。
但既然选择重新回来做亚马逊，你可得想好了，怎样路子才能走开。你的选择是否有利于拓展视野？是否能有效提升核心能力和价值？是否真的能够带给你想要的那一份能力自信？
最后的最后，我想说这个世界是存在能力回归的，也就是说人生即使有些偶然，有些迂回，但是你得到的回报总归是会向你的真实能力值回归的。靠运气赚来的也会靠实力失去，不遇的才能也迟早会在流通中发现机会。与其迷茫是否做了正确的选择，不如多点关心自己要怎样才能更强，然后走下去，直到见到能力的回归。