社区 发现 Amazon 新品期如何精准找关键词?什么时候不会使用...
新品期如何精准找关键词?什么时候不会使用系统推荐关键词?如何用一个listing获取更多的信息量?
一 总体概括
二、关键词分类
1.关键词属性分类:可以分为品牌商品关键词,竞争对手品牌关键词,补充商品关键词,类别外关键词等
2.消费者搜索属性分类:可以分为大词/类目词,属性词,长尾词,节假日/旺季专属词
3.产品相关性分类:可以分为强相关性词和若相关性词
4.产品属性词分类:可以按照材质,功能/效果,受众,风格/款式,场景等
5.不同类型的特点
品类关键词特点:流量比较大,转化比较低
自身品牌+商品关键词:品牌词流量低,转化高,商品特性词流量高于品牌词但转化不如品牌词
竞争对手品牌关键词:竞争对手品牌关键词流量低,转化高于品类词
三、具体方法
1.找词:可以从以下方面入手
消费者搜索词/隐藏关键词/关键词/商品详情页关键词
a)方法
1)亚马逊建议关键词:平均而言,广告主自己的研究添加的关键词相比,使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额分别高出了149%、142%和122%,广告投资回报率(ROAS)也高出了10%
使用时间:比较精准的时候用,开启自动广告效果会更高,可以用来测试ASIN是否精准
什么时候不会使用系统推荐关键词?
系统推荐关键词和产品本身不相关;系统推荐关键词比较宽泛;看系统推荐关键词之后做广告的时候不相关的可以提前排除掉
2)ASIN /Top Listing:品类前一百与四个榜单的ASIN,全部会成为检索对象
a)如何用一个listing获取更多的信息量?
确定核心关键词以及分类;采集Top Listing标题和reviews;提取高频词,建立自己的词库
具体操作:前100的商品使用excel记录标题名与评论数量;提取标题中的关键词 按照出现频率,评论数总和分别排序;Keepa/H10
b)关注listing用户评论,客户眼里的产品卖点:Q&A/ Customer review高频词/关注差评,改进产品或进一步改善产品说明
c)排列组合:核心关键词和属性词组合
3)亚马逊搜索框
可以看出消费者搜索习惯,搜索越多越靠前,把不合适的排除,不同邮编搜索词下拉单排序会有差别
4)SIS报告
客户搜索词:否定大词要慎重;查看搜索词的展示量份额
自动广告:找到手动投放关键词,优化及检验listing
否定大词要慎重
5)BA:搜索站点的热门关键词排行;关键词搜索,搜索频率排名
6)第三方工具
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曜神射手
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效果不太好的,预算更不上时候,或者推荐的词不适,相关性不高,可以不使用,系统推荐词一般都会有数据支撑,建议保留。
一个listing的打造需要从关键词到标题,描述,搜索关键字,多个维度来解析。竞争对手就是最好的模板,希望能帮到你