社区 发现 经营管理 为啥销售数据看着漂亮,但财务核算发现是亏...
为啥销售数据看着漂亮,但财务核算发现是亏的?有财务大佬能分享下电商的核算逻辑吗?到底该怎么算提成,用什么方案比较好?
到底该怎么算提成,用什么方案比较好?
有没有大佬能分享下?感激不尽!
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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iRisuki - 不想成为俗人的一个俗人
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公司销售额节节攀升,现金越来越少了,这个是个好消息,也是个坏消息。
好消息是,(如果是有利润的销售,不是亏本清货)那么你们公司确实在增长,也就是在每个销售周期,费用>回款,这通常情况下,是在高速发展阶段才会出现。
坏消息是,这是个高风险的阶段,有几点问题需要注意。
1、利润率或者说ROI是否偏低,这将直接影响你公司的实际资金增长速率
2、账号是否健康运营(shua单,侵权是否有做),如果此时账号封停,这点不用我多讲了
3、销售周期是否过长,销售周期2个月,和3个月差别可不是一点点。
具体财务算法,应该把 销售稳定产品、增长期产品、滞销产品、推广期产品,分别独立核算。
销售稳定产品销售额占比大于60%,公司资金就运转的比较健康了。(具体数值跟利润率、销售周期、资金量有关,数值仅供参考)
具体的就让你们公司财务自己去算吧,做好柱状图。对比下每个月柱状图的变化趋势,你就知道问题所在了。