前两期我们学习了广告关键词采集与筛选、广告关键词分组投放。那么在广告投放一段时间后，必须要对广告进行诊断和优化。本期小编就带大家进一步了解亚马逊广告如何诊断与优化。 

很多卖家在运营广告的时候会有这样的疑惑：

1. SP广告又投放/搜索词等七个报告，不知道该看哪个，好像都差不多。

2. 我ASIN很多，优化有比较耗时间，7天优化一次，一次优化7天，可行吗？

3. 曝光量/点击率/转化率/ACOS等等，不知道该看哪个，数据如何表现才算好？
 
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首先我们捋一下广告诊断优化的整体思路。
 


小编在之前也提到过，优化广告之前必须要先检查listing是否有问题。那么再次强调一下。

广告诊断优化的第一步：对整体账户和店铺商品进行诊断分析。

首先要确保店铺整体没有问题，比如绩效——账户状况中的订单缺陷率超出规定值，就无法开广告。
 


另外还要检查政策合规性中是否有违规项目，大部分的项目一旦违规都会导致产品下架禁售，导致广告无法投放。
 


在确定店铺账号没有任何影响广告投放的问题之后，进入下一步——广告诊断与优化。

第一步：整理分析数据表

以下是小编整理的数据分析表，可以较为直观地看到一个产品的广告数据表现。
 


表格内的数据来源分别是：

父体的广告数据从“推广的商品”中汇总最方便。
 


父体的全渠道销售额从“数据报告-业务报告-父商品详情页销售和流量”中获取更方便。

父体的库存报告从“数据报告-库存报告”中获取最方便。

下面我们解读一下这张数据分析表。

广告ACOS=广告花费/广告销售额，用于衡量广告带来的投入产出比。

广告花费占比=广告花费/总销售额，用于衡量店铺全部的投入产出比。



广告诊断用数据是这张表格最需要分析的部分。

曝光量：就不多说了，曝光量太少的话广告肯定是有问题的，要么竞价太低，要么预算太少，要么就是店铺或产品状态有问题。

点击率：点击率的合格线，行内说法不一，有的说0.5%，有的说是0.3%。其实不同的品类点击率的合格标准是不一样的，卖家可以对比历史数据与店铺内同类型产品的数据，得出自己的点击率合格线。

转化率：与点击率同理。

平均点击花费：平均点击花费是需要重点查看的项目，这决定了你的广告预算可以支撑多少次的点击，间接影响了曝光时长和曝光量。特别注意，平均点击花费≠广告竞价，原因我在之前好几期都有介绍过，可以回顾一下最近一次提到的亚马逊广告运营进阶教学第三期——广告ACOS优化

预计销售月数：该项是在库库存可销售的时间，得出此项数据后需要查看下一批货的到货时间，判断是否会断货，如果会断货，则需要调整运营方案，减小优惠券力度、减投广告或是涨价等，让货卖的稍微慢一点。也有卖家表示断货前要提高转化，做高产品数据表现，这样断货后产品的绩效分会降得慢一点。个中利弊，就需要卖家朋友们自己取舍了。

广告ACOS：可以对比产品的毛利润率（不计广告费），如果ACOS＞利润率，则广告是亏本的，反之。如何优化ACOS可以点击上文附着的第三期链接。

广告花费占比：新品阶段的广告花费占比一般都会很高，高于50%也是常态。在运营的过程中卖家需要考虑逐步降低广告花费占比。广告花费占比高的原因是listing过于依赖广告出单，解决的办法就是提高自然出单的占比。
 


在做广告数据分析的时候，不仅要统计父体的数据，还要统计子体的数据。只有从子体数据入手，才能找到问题的根源。
 


从上图子体的广告诊断数据来看，有动销较慢的SKU，也有即将断货的SKU，从广告花费占比来看利润空间很低。转化率普遍很低，说明是listing的问题，而非广告原因。

综上：

SKU1:点击率0.11%，较低；转化率1.1%，很低；预计可销售月数：0.14，有断货风险；广告花费占比：34.11%，利润空间较低。

问题总结：详情页问题；断货问题；优化ACOS。

这边小编就不对SKU2、SKU3展开赘述了，卖家朋友们可以参考上述方式方法对广告数据进行分析。

 
以上便是本期的全部内容，希望对大家有帮助哦！