社区 发现 Amazon 去年的冬季产品，今年该怎么再推起来？产品...
去年的冬季产品，今年该怎么再推起来？产品目前是在三个店铺都有销售，售价49.99是保本价，如果不开广告算10%的退货率，售价就要到55.99才能保本，如果广告也给10%的预算那售价要64.99才算平本……
发帖56次
被置顶4次
被推荐3次
质量分1星
回帖互动2164次
历史交流热度23.36%
历史交流深度0%
今天算了一下产品的库存货值，发现占比最高的并不是平时卖的好的款，而是一款去年的冬季产品，
所有的店+海外仓库存有将近3000件，总货值56w，按照我接手店铺时他们给我的头程，总头程也有9w，
等于单单这一款产品，公司压了65w在里面一年，这还没有算其中的仓储费，海外仓的仓管费。
不过我看了一下去年（2021年09月——2022年03月）总销售数量，也有卖了3014件，但是退了398，总的退货率高达13.2%，本来想调取一下广告费计算一下占比，不过报告已经下载不了；
现在我的想法就是想把这批货尽可能的保本的清出去，因为是冬季产品，加上有去年的链接基础，卖动肯定是不难的，难的是有没有办法清完+尽可能保本；
清完我是站外公司的角度上，因为公司近两年也没怎么赚钱，清完这批货对公司也算是有很大的帮助，其次今年不清完后面还得继续收仓储费，那这笔仓储费是会影响到我后续一年的店铺利润的；
保本是站在我个人角度上，因为这批货卖起来的时候我不在，提成没有我的份，我不太想这款产品为了资金回笼，亏本操作导致我其它产品的利润大幅度减少；
说一下产品的基本情况，因为产品目前是在三个店铺都有销售，售价49.99是保本价，（其实也不保本，因为没有算退货，但是这款产品退货率又贼高），如果不开广告算10%的退货率，售价就要到55.99才能保本，如果广告也给10%的预算那售价要64.99才算平本；
所以问问大家有什么好的清货，推广手段吗？
所有的店+海外仓库存有将近3000件，总货值56w，按照我接手店铺时他们给我的头程，总头程也有9w，
等于单单这一款产品，公司压了65w在里面一年，这还没有算其中的仓储费，海外仓的仓管费。
不过我看了一下去年（2021年09月——2022年03月）总销售数量，也有卖了3014件，但是退了398，总的退货率高达13.2%，本来想调取一下广告费计算一下占比，不过报告已经下载不了；
现在我的想法就是想把这批货尽可能的保本的清出去，因为是冬季产品，加上有去年的链接基础，卖动肯定是不难的，难的是有没有办法清完+尽可能保本；
清完我是站外公司的角度上，因为公司近两年也没怎么赚钱，清完这批货对公司也算是有很大的帮助，其次今年不清完后面还得继续收仓储费，那这笔仓储费是会影响到我后续一年的店铺利润的；
保本是站在我个人角度上，因为这批货卖起来的时候我不在，提成没有我的份，我不太想这款产品为了资金回笼，亏本操作导致我其它产品的利润大幅度减少；
说一下产品的基本情况，因为产品目前是在三个店铺都有销售，售价49.99是保本价，（其实也不保本，因为没有算退货，但是这款产品退货率又贼高），如果不开广告算10%的退货率，售价就要到55.99才能保本，如果广告也给10%的预算那售价要64.99才算平本；
所以问问大家有什么好的清货，推广手段吗？
倒计时：
21 个回复
Laiove - 菜鸟等老鸟啄
赞同来自: sw0608 、 Jay2022 、 Weil安 、 NANA336699 、 嘻嘻哈哈0829 、 跨境电商大师说 更多 »
无论怎么说，都不应该选择激进的策略，也就是认为它能卖的动（帖主没给数据以此武断）。
何况今年各种局势动荡，亚马逊大环境相对差很多的情况下。
加上退货率高（也不知道是不是服装，服装也不可能样式也估计过时了），
这一年又没有迭代更新等等，太多未知数。
毕竟，货都压在亚马逊，没用主动权。
建议还是以它卖不动为主的清货方式先处理一段时间，
有排名有单量，广告各方面都比较能接受的情况下，
在选择保本也不迟。
但是，如果卖起来了，千万不要补货，这是可能是亚马逊的迷魂大法。
我觉得帖主的核心问题：
---冲掉原本的利润---
我觉得这个是可以谈的。
毕竟，这不是你的库存。
我之前也发了一个清货的帖子，希望有帮助:
https://wearesellers.com/question/66357
在下愚见。