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产品被降权了,核心关键词排位下降,自然流量相比去年同期下降50%, 转化率下降,广告acos在30%+,库存还比较多,有什么方法可以再推上去?

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默默潜水知无不言两三年了,作为一个运营老菜鸟,一直都是潜水无言看别人的贴子有时候会回复几句,今日发贴实属无奈,遇到一种比较棘手的情况,头脑风暴也想不出决策,故而想在这里发个贴子请教下同行们,无论你是菜鸟或资深运营,三言两语于我可能就是’一语惊醒梦中人“,若能有醍醐灌顶之效,便是感激不尽。
 
情况是这样的:服装类产品,在19年冬季是个小爆款,三色五码,整体出单在60-100间,彼时200多个rating,综合评级4.3,2020年冬天评分上升到1000多,仍是4.3分, 但从今年冬季开售起,热销尺码因退货率过高屡次被关,继而发展到其他颜色尺码均出现这样的情况,导致整体listing被降权,核心关键词排位下降,自然流量相比去年同期下降50%, 转化率下降,广告acos在30%+,在广告预算这块控制得很少,三个广告组,综合预算40刀每天。从感觉是被降权后,关键词排位一直在下降(核心关键词排位19年基本是在前10以内,今年基本去到了十几到五十以内,)即使打手动,关键词仍然推不上去,每天单量维持在二三十,1月9号做过秒杀,出单100(相比去年同期的秒杀,流量是相当,但销量下降了30%)。
 
现在的问题是库存还比较多,按照现在这样的出单量,再过一个月就要变成滞销库存了,主要目的是想清货但又不想亏损太多,前段时间有找过站外发贴的,40%off, 也才出单50这样,单量有点少,而且折扣太大,基本是没有利润的。
 
关于退货率问题,今年卖的货和19年其实是同一批货,所以不存在尺码真的做错了,我想今年之所以退化率这么高而明显被关,主要还是因为单量过少,基数低导致的。(19年也有退货,退货率基本在20%,但没有出现被关的情况)。
 
 另一方面今年的rating已达到1000多,相比去年已经多了很多,转化为何还是会下降?综合评级4.3分,我觉得也不算太差啊。
 
综合以上所述,情况就是这么个情况,本人逻辑性不够强,若是说得没能让大家看得明白,还请谅解。但真诚地希望能得到一些有效建议,感谢感谢!
 
 
 
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