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老生畅谈话题:最近销量有点低啊,除了类目淡旺季之外,销量仍然比去年同期下架10-20%……

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类目: 美妆个护类
6,7,8是传统淡季,销量一般都是3-5月份,9-11月份更好,除了类目淡旺季之外,销量仍然比去年同期下降10-20%。
 
分析原因:
因为是精铺, ASIN比较多, 对ASIN列表进行了深度清理,关闭了一些ACOS长期都很高的广告(高于40%),以及一些退货率 常年很高的产品,退货率很高也很难盈利,类目普遍毛利润率10-20%,如果退货率高于20%就基本亏本了。
还有一些产品主要依赖广告, 60%以上订单来自广告,而且广告acos大于30%,这些产品也很难盈利。
砍掉一些产品和广告,销量降了明显,但是我觉得还是盈利比较重要,毕竟是精铺,不是精品,每个产品的资源和表现机会有限。
 
各位,最近销量如何呢?
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