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小产品广告点击率不足0.1%,19%的转化率。如何优化广告,提高订单,降低广告成本?

发帖11次 被置顶3次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动25次 历史交流热度1.78% 历史交流深度0%
低价产品 100+评价 4.6星级,本月 业务报告转化率29.41% (艺术、工艺品类目)
高转化率下的广告为何如此差? (产品定价比同款低1-2美金,同类目大部分低于9.99)
截图是最近10天广告表现,
小产品 广告不足0.1%的点击率 但是19%的转化率  
高CPC支持不住这个广告费用 
低CPC曝光不多 点击也少 带来的订单更少 
如何优化广告 提高订单 降低广告成本?
有没有大佬能指点两句
https://assert.wearesellers.com/questions/20221027/ee1c607c9601c063ea8914d1f7c6922c.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221027/be175dd940adce6ae4856d632d87b497.png
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你这个好像是几个产品混合在一起的广告把,客单价不一样,Acos=CPC/(转化率*客单价)
 
如果客单价是8美金,转化率是20%,目标Acos不高于30%,那么对应的CPC要求就是低于0.48美金;如果客单价是8美金,转化率是30%,目标Acos不高于30%,那么对应的CPC要求就是低于0.72美金。按你目前这个情况,如果还是侧重大大词,这种类目竞争情况,估计CPC依然很难下去(很难通过逐渐提高关键词权重去降低CPC) 。你的类目偏大,关键词应该是比较多把?可以从长尾流量词入手,侧重打高转化的关键词。
 
还有可以做下捡漏广告,手动/自动/类目都可以投,低竞价+浮动,数据量跑的快的话预计也可以贡献些单量。
 
最后就是设立自己产品和运营定位目标,这个产品是利润率要求20%,冲量?广告获客成本目标是多少?可以把这些点理顺之后再去做执行工作。

 
 
你这个好像是几个产品混合在一起的广告把,客单价不一样,Acos=CPC/(转化率*客单价)
 
如果客单价是8美金,转化率是20%,目标Acos不高于30%,那么对应的CPC要求就是低于0.48美金;如果客单价是8美金,转化率是30%,目标Acos不高于30%,那么对应的CPC要求就是低于0.72美金。按你目前这个情况,如果还是侧重大大词,这种类目竞争情况,估计CPC依然很难下去(很难通过逐渐提高关键词权重去降低CPC) 。你的类目偏大,关键词应该是比较多把?可以从长尾流量词入手,侧重打高转化的关键词。
 
还有可以做下捡漏广告,手动/自动/类目都可以投,低竞价+浮动,数据量跑的快的话预计也可以贡献些单量。
 
最后就是设立自己产品和运营定位目标,这个产品是利润率要求20%,冲量?广告获客成本目标是多少?可以把这些点理顺之后再去做执行工作。

 
 
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