社区 发现 Amazon 发现广告成本太高,想通过降低商品售价来提...
发现广告成本太高,想通过降低商品售价来提高转化率和销量。请问是直接降价还是设置优惠卷好?
目前产品是8个5星好评。
现在的思路是:既然广告成本这么高,我干嘛不通过降低价格来达到销量提示来刺激排名??
现在想请教:
1.我是直接降价比较好,还是设置优惠卷比较好?
2.降价是否可以大幅度降价?比如我现在17.99,直接下架到7.99是否有影响?
以下是总体广告数据(红色部分):

目前基本都是广告订单,自然单很少。是否是竞争太大?还是说我的listing写的不行?
感谢各位的建议。关于广告优化,我目前已经做的事情就是 找出来了两个优质关键词;有个中等竞争度,一个低等竞争度;目前来看这两个词的订单转化率都不高。导致转化CPA很高。但listing转化率还可以,达到19%我认为及格了。因此我的主要思路就是在优化价格上了。
因此我就想转化思路,比如我广告出一个订单我需要亏10美金; 那么我通过降价提高转化的方式。做到每个订单我亏5美金。是否会更好?
基于这个思路我才想着通过降价来提高订单转化率的目的;
17 个回复
吃葡萄不吐西瓜皮 - 一只普通的亚马逊运营喵。9年+推广/外贸经验,SEO/Alibaba/GOOGLE/SNS等。渴望获取新鲜知识。
赞同来自: 8块腹肌彭于晏 、 晔兮如华丶雨
新品不建议直接降价。
原因:
1,直接降价虽然短期可能能冲一点排名,但是价格降下去之后往回涨不容易涨回来,尤其是你做这么大的降价幅度的情况;
2,降到很低价,如果优惠价到期了,可能会被检测价格异常,丢失购物车;
3,直接降价会影响后续做秒杀的价格。
建议:
1,价格方面,降价策略新品期一般以优惠券+会员专享以及促销等来冲转化。
2,listing方面,对比一下类似款卖的好的同行,有针对性地去优化listing,新品期就要优化好,等李思婷定型了之后再改会严重影响权重。
3,彻查你的出单关键词,前期不要冲大词,先冲长尾保转化。
牢记这一点:
亚马逊的算法是,它给了你一个展示坑位,你要给它带来转化,创造销售额,不然就保不住这个坑位。
你的订单以广告为主的话,就要分析一下广告出词,找到出单最多的词,去前台看自然位置,用广告单来推动自然位置的提升,链接才可以正向循环。
祝大卖。