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一、广告布局:
你的广告好像是只有两组,并且自动广告好像是四种匹配方式全开,而手动广告只打了一组(匹配方式未知);
1、自动广告在前期真的没必要开同类、关联匹配,宽泛匹配,这三种方式对提升关键词自然位置的意义不大或者流量太泛,容易拉低转化,只需要开紧密匹配即可,等后期商品各个方面均稳定之后再考虑开其他匹配方式。
这种布局可以把预算集中花在紧密匹配上,着力提升关键词的自然位置。
2、手动广告你只开了一组并且只有一个词,有点太少了,一般可以选几个流量适中的、长尾词以较多的关键词来打手动宽泛;再找几个长尾词来打手动精准;词应该是你写listing的时候就已经准备好了的,或者也可以找一些竞品的流量词、出单词,或者自动中表现好的一些词;
3、前期每天看广告报告,及时的否定掉一些词。
4、可以调整一下竞价方式和各个广告位的溢价比例,观察下自己的广告以什么竞价或者什么位置上表现好;
二、广告表现:
你可以了解了解同类竞品的点击率和转化率大概是多少,我感觉你的点击率、转化率都比较低。原因可能是一下几点:
1、流量太泛:商品前期竞争力不是很强的时候,去打一些流量很大的词是不合适的,很容易拉低商品的整体表现,并且广告成本还很高,所以有必要衡量下自己listing埋词、广告词是否太泛;
2、rating:新品rating少,甚至没有rating很容易导致商品表现差,所以现在有想办法尽快积累评价并且维护自己的评分;
3、价格:有必要你自己衡量一下价格是否有竞争优势,是否可以再低一点,coupon、prime、价格这三种以什么样子的方式组合的效果最好,这些都需要尝试一下;
4、图片、视频:你的产品最大的卖点是什么,在你的主图里边是否可以展现出来,你的主图和竞品比起来是否更好,你比较核心的卖点是否放在了首图、或者副图的第一二张,你视频的前几秒是否有展示商品的核心卖点;整个商品页面是否有足够多的场景图片,是否有足够的代入感;是否有A+。
5、关联流量:你的关联流量是否做到位了,可以参考下一位大佬的分享:https://www.wearesellers.com/question/65106