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如图?今天广告爆表了,没有任何转化?如果是你,有何见解,如何解决该致命问题?(5.8日反馈分享)

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由于广告组比较多就没办法一一截图,只截取了其中总体的和其中一组预算烧完的2.0竞价广告位展示。
背景:
1.产品目前将近30个rating,new release榜基本上目前都是我占据第一位置,之前几个第一的可能时间到了都没了,目前没有超过我的。
2.前几天排名相对稳定,大类在2w5千名左右,小类70名大概,昨天好像掉到了3w多名大类,然后我提出了广告轰的做法。
3.今天得出的结果就是这12组新增广告5.5日的,至今广告数据没有任何转化,从图片可知,总体费用吃了256.98$,还不包含之前的广告组,今天一天花了近600美金,只出了7单,ACOS加上其他广告组总体200%多。
4.关键词问题:选取的都是核心关键词的广泛和词组测试为主,也有精准,2.0竞价的广泛词组精准都有。
结果:由于我的激进策略,一次性开了12组测试效果,通过每个组最后的0.8,1.2的数字是指竞价,图片上可以看出,我们也能一目了然2.0竞价的确预算吃的最快,同时位置也最差,其中另一张截图就是其中一个2.0的广告位效果,虽然点击率不准确,但是参考性明显可以发现商品详情页的效果远弱于其他位置。
虽然结果目前还好,至少整体排名冲进了2w名大类,目前大概1w5,小类大概50多名,打算在测试1-2天,如果排名效果一直是增进作用,我会先保留,看广告组能不能从不出单到出单转化。
疑问:
1.为什么12组广告,200多美金的花费,146次点击可以一单都不出?是我的详情页有问题吗?
2.为什么我的整体排名能够上升,明明广告效果特别差?
3.广告飞速上升的时候,如果直接关闭,是不是马上对于链接的整体影响很致命?(以前因为广告某天异常,就是烧出去很多,ACOS飙到了300多可能,然后我就马上调整关闭了大部分花费高的,ACOS高的广告组,不出单的,结果就是第二天该产品数据直线下降)
4.正常情况我们优化就是表现不好,要么ACOS高,要么无转化去关闭调整,否词是取决于该广告组能保留的情况,再去实际判断。
5.希望能得到一些不同人的见解,让我度过此次劫难。


疑问?.png


疑问1.png

 
5.8日后续回顾:
5.6日看到5.5日这对爆表广告数据后,我是想坚挺开下去的,但是被其他级别和经验高于我的前辈全部关了,当然他也是给了我选择,我也其实有点害怕,选择优化,但是优化完当天他就按照他的思路全关了。今天5.8日我想着5.5日即使数据延后,现在应该出来了,如下图展示5.5日当天呈现的现在数据,我觉得如果按照我的思路,其实这套广告还是可能越跑越好的?
你们感觉呢?
已启动的是今天看到数据还行就开起来了,希望能继续跑起来。
补充了5.5日今天的数据,和5.6日今天展示的数据。
 
已邀请:
针对您上面提的几个问题,说说我的拙见(说话可能不太好听,见谅)
1. 点击146次没出单,再纵观您截图的整个CTR,本狗觉得,您的详情页,问题不会太少;
2. 影响排名的因数太多,别忘了除了您链接自身,还有大量竞品以及市场客观规律,不能单独只靠广告来判定;
3. 广告飞速上升,您这个上升指的仅是广告费吗?不是很建议单看某一天的数据就断定是好是坏,然后关关开开,这样最大的弊端是导致流量的不稳定,与其说是影响链接整体,不如说是压瘪了钱袋子;
4. 广告是否保留,看开广告的目的和链接所处阶段,不能一刀切;这点可以回到1,我一直觉得链接信息(卖点、图片、A+、评论等)和广告是一体,不能割裂链接质量而只谈广告,但,要是广告这么搞都没用的话,我觉得您目前的首要目标并不是单点优化广告,而在链接本身。
 
 
再说说看完您的表述和截图我的几点疑问,
1.有点不是很理解您为什么要同时开这么多广告,是因为变体多分开开了广告还是什么情况?
2.看您的截图,所有广告都是手动,而且是商品推广,为什么不试试其他广告方式?
3.所有广告预算统一都是45美金或者60美金,有科学依据吗,还是说随便设置的?
4.您在开广告之前是否有既定广告效果目标呢?
5.开广告之前是否有做充足的准备、调研工作?对自己的产品了解吗?
 
要说这是用广告轰炸,我觉得您在一开始就用错了路子,广告轰炸这个方式本身没有问题,但您这明显是在同一个坑里反复炸,宽度未见得有所扩张,但坑却是越炸越深,很容易把自己折进去爬不出来。
如果我是您,我会只开4~5组基础广告:一组超低竞价自动广告,一组手动关键词广告+类目投放,一组品牌推广,再加一组视频广告(如果变体太多,可额外增加2~3组),开广告前当然也要做一些准备工作。
 
比如,对进行一个详细的摸底工作,搞清楚自己产品的定位以及其他细分属性、竞品的某些特质等,在开广告之前就会列出来要否定的词和竞品,以减少一些不必要的垃圾流量从而拉低整体转换率;
结合品牌分析功能和一些其他的小工具,调整关键词的排列布局,把调研来的数据尽可能都融合进链接里,链接信息和广告的粘性很重要,需要互相配合,有些数据很难一步到位,本身销售和广告也是在收集数据,这项工作需要反复进行,不断优化;
这只是很小一部分,具体到某个产品和广告,需要测试和注意的细节是真的很多,要想广告跑得好,需要自己下功夫去用心研究,不是随便扔上去就完事儿的,广告也并非单独的存在,具体您做了什么工作外人无从得知,单从上面的广告截图能获取的东西很有限,无法断定症结何在,这个要您自己去把握,说得有些凌乱,勉强凑合着看吧。
 

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