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秒杀过后有什么组合拳可以巩固效果?如何维持BSR排名和关键词排名?

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小弟的运营技巧十分不成体系,所以特来请教大佬一些通过秒杀活动来推产品的组合拳技巧,还望不吝赐教!

小弟有一款产品,目前小类目第10名左右,大类目100-200名左右。平时靠广告推,一般日30单(非美站)。类目流量第一的流量词排名在100名左右(第3页靠上位置),类目流量第二的流量词排第1位且AC标。

最近开了折扣为20%的7DD,效果不错,单量有明显提升,达到日100单左右。然后小类目排名冲到第2,大类目排名冲到了20-30名左右,类目流量第一的流量词也冲到了21名左右(首页中间位置)。

关于秒杀推广,小弟想请教以下的两个问题:
1. 秒杀之前你们一般有没有做什么其他的操作,可以让秒杀效果能进一步提升的?比如我听说有人会在秒杀前两天先做一波站外,可以拉一拉流量,听说对秒杀会更好,这是真的吗? 秒杀搞了一周,就是干不掉小类目第1名,拿不到BS标,好烦。
2. 秒杀之后,单量肯定没办法维持秒杀时候那么高,所以秒杀推上去的商品排名和关键词排名要如何稳住啊?好担心我类目第一的流量词会再掉回第二第三页。需要开优惠券或者其他什么操作来维持单量吗?还是怎么做?
3. 关于做秒杀,大佬们有没有什么其他比较有效的组合拳打法可以教教我?

感谢大佬解答!请吃猪脚饭,加蛋加鸡腿那种!
 
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为猪脚饭而来...
 
1. 秒杀之前你们一般有没有做什么其他的操作,可以让秒杀效果能进一步提升的?比如我听说有人会在秒杀前两天先做一波站外,可以拉一拉流量,听说对秒杀会更好,这是真的吗? 秒杀搞了一周,就是干不掉小类目第1名,拿不到BS标,好烦。
 
有一个现象, 大多数情况下, 一个排名好的链接秒杀效果往往比排名比较差的产品秒杀效果要好很多. 比如你一天流量是100, 秒杀翻5倍,也就是流量500; 如果你一天流量是300,秒杀翻5倍,流量就达到了1500了.  在秒杀开始前要想效果更好,需要维持住BSR 和提高关键词排名, 这是结果, 通过站外拉升流量, 这是方法/过程. 
 
最近站外效果FB群组这些都不是很好,你可以尝试下ins,tt的红人,或者试下以下deal 站. 针对站内, 你可以针对核心关键词的排名进行追踪, 可以认为的刷几单, 还有广告也加大点预算推核心关键词. 

2. 秒杀之后,单量肯定没办法维持秒杀时候那么高,所以秒杀推上去的商品排名和关键词排名要如何稳住啊?好担心我类目第一的流量词会再掉回第二第三页。需要开优惠券或者其他什么操作来维持单量吗?还是怎么做?
 
商品排名和关键词排名稳住的前提都是要更多的订单, 这就是我们的目标. 在秒杀结束之后,可以做15-30%的coupon (保持和秒杀一样的优惠,避免排名下降太快), 然后依据效果逐步调整折扣. 此外,广告预算应该有所上调 (因为你开了coupon, 所以转化率一般也不会下降太多)

3. 关于做秒杀,大佬们有没有什么其他比较有效的组合拳打法可以教教我?
 
1) 在秒杀过程中, 价格下降&有秒杀的标签, 可以尝试打asin广告. (打竞品页面,抢流量)
2) 一般情况下, 秒杀的转化会提高,那么要想大幅度提高订单,那就是提高流量了-- 可以加大广告预算, 竞价(竞价可以根据广告效果来调整)
3) 建议可以多点尝试做7DD, 关键词排名目前看起来效果还是不错的,
4)做连续的促销活动. 优先做7DD, 结束后可每周配合做LD (30天连续7DD效果会更好, 但是具有一定的风险)
5) 秒杀前要把产品的"内功"做好, 秒杀可能会翻量, 要想翻量的效果最大化, 一定程度是看流量基数.
 
 
 

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