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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 大词月搜4万的标品，出单基本都在一个词上，怎样打广告？我这个产品算是一个小众产品，没有自己的分类节点。 现在自然位在搜索结果的第8名、广告在第11名。纯自然位的第4名、纯广告位的第5名……前面的问题比较乱，我现在也是“心xiang乱yao如tiao麻lou”
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我这个产品算是一个小众产品，没有自己的分类节点。
现在自然位在搜索结果的第8名、广告在第11名。纯自然位的第4名、纯广告位的第5名。
广告的转化率还不错，但是由于竞价高导致acos也高。
Q1:首页BID给的杠杆是只区别于“页”还是也区别于这一页的具体位置。根据表现来看是用低竞价高杠杆把产品打到最上面的位置还是直接把竞价调高保持在首页上半部分即可，目前来看只有前2页可以出单。或者需要怎么的开测试广告，请明示。
Q2:已经在首页的上半部分，有必要追求更高甚至第1位吗（第1名比第3名或第2名比第5名的点击和出单优势明显吗）如果有，应该如何操作。是降低出价降低acos追求利润更好还是尽量霸榜出单更多。
Q3:前面说过这个产品比较小众，与这个小类的主产品有关但“貌似”不会产生关联购买。比如类目的名字和主要的链接是“蟑螂”，而我的产品是“蟑螂药”从关键词看起来有关，实际上应该是不同的买家群体。但是看到竞品出现在“蟑螂”的搜索结果下面，也在商品详情页中间。是竞品的广告没有否定这些词还是确实会出单。但是这样出的单会不会转化率过低，acos过高。
Q4:现在广告与自然单的比例是2:1，但是我的盈亏临界点在acos30%，现在一直在20%以上。如果为了降低acos去降低出价会不会导致排名下跌，或者怎样才能良性的降低acos并且拉高自然单的占比？
P1P2是自动广告、P3P4是手动广告
可能我前面的问题比较乱，我现在也是“心xiang乱yao如tiao麻lou”
简单点说就是广告怎么能省钱，还能出更多的单
有什么我没问到的但是大佬们想到的办法或者我需要去开什么样的广告去测试的话也请赐教。
我不太擅长广告，如果能详细点说的话最好啦。
本来第1次写的比这次详细的多，但是我手欠点错了给页面退出了，啥都没保存下来。
已经给大腿掐紫了，如果明天在五和站看见一个有着黑眼圈且大腿有淤青的人请不要跟我打招呼hhhhhh
本来两点就可以睡了的，搞到三点。。。。。救救孩子吧。
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追问：图4中其他位置的cpc和acos都是搜索结果顶部的一半，但是转化率却比搜索结果顶部高1%。是否意味着这个词或者我的链接其实在顶部的表现不如在搜索结果的其他位置表现好。有必要考虑针对这一情况单独建一个广告活动出单提升整体转化吗？还是先以最大曝光为主。如果需要单独建一个这样的广告活动就意味着最终cpc不能过高，可是类目体量有限每天跑不出来多少曝光。
现在自然位在搜索结果的第8名、广告在第11名。纯自然位的第4名、纯广告位的第5名。
广告的转化率还不错，但是由于竞价高导致acos也高。
Q1:首页BID给的杠杆是只区别于“页”还是也区别于这一页的具体位置。根据表现来看是用低竞价高杠杆把产品打到最上面的位置还是直接把竞价调高保持在首页上半部分即可，目前来看只有前2页可以出单。或者需要怎么的开测试广告，请明示。
Q2:已经在首页的上半部分，有必要追求更高甚至第1位吗（第1名比第3名或第2名比第5名的点击和出单优势明显吗）如果有，应该如何操作。是降低出价降低acos追求利润更好还是尽量霸榜出单更多。
Q3:前面说过这个产品比较小众，与这个小类的主产品有关但“貌似”不会产生关联购买。比如类目的名字和主要的链接是“蟑螂”，而我的产品是“蟑螂药”从关键词看起来有关，实际上应该是不同的买家群体。但是看到竞品出现在“蟑螂”的搜索结果下面，也在商品详情页中间。是竞品的广告没有否定这些词还是确实会出单。但是这样出的单会不会转化率过低，acos过高。
Q4:现在广告与自然单的比例是2:1，但是我的盈亏临界点在acos30%，现在一直在20%以上。如果为了降低acos去降低出价会不会导致排名下跌，或者怎样才能良性的降低acos并且拉高自然单的占比？
P1P2是自动广告、P3P4是手动广告
可能我前面的问题比较乱，我现在也是“心xiang乱yao如tiao麻lou”
简单点说就是广告怎么能省钱，还能出更多的单
有什么我没问到的但是大佬们想到的办法或者我需要去开什么样的广告去测试的话也请赐教。
我不太擅长广告，如果能详细点说的话最好啦。
本来第1次写的比这次详细的多，但是我手欠点错了给页面退出了，啥都没保存下来。
已经给大腿掐紫了，如果明天在五和站看见一个有着黑眼圈且大腿有淤青的人请不要跟我打招呼hhhhhh
本来两点就可以睡了的，搞到三点。。。。。救救孩子吧。
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追问：图4中其他位置的cpc和acos都是搜索结果顶部的一半，但是转化率却比搜索结果顶部高1%。是否意味着这个词或者我的链接其实在顶部的表现不如在搜索结果的其他位置表现好。有必要考虑针对这一情况单独建一个广告活动出单提升整体转化吗？还是先以最大曝光为主。如果需要单独建一个这样的广告活动就意味着最终cpc不能过高，可是类目体量有限每天跑不出来多少曝光。
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ama商陆
赞同来自: Tito123 、 圆滚滚熊 、 joahhh 、 Moggyii 、 吴四柜 、 别问问就是不知道 更多 »
“省钱，还能出更多的单”这是两个目标，我理解是想通过广告技巧去实现出单+高利润，但广告需要确定主要目标，在通过技巧实现。
主要目标是降低ACOS还是提高销量，这会影响广告的整体调整方向，得到两种不一样的结果。
就目前广告分析，应该还是以冲量为主，在不亏损的前提下尽可能的提高自然出单，通过自然出单去实现盈利。
Q1:
首先明确不同广告位的位置
搜索结果顶部（首页）：
在搜索结果首页顶行的商品推广广告位，通常前4位。
搜索结果的其余位置：
在搜索结果的中间或底部以及之后所有页数的商品推广位。
商品页面：
商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位。
以上述数据来看，首页和商品页转化差距不大，那么尽可能去跑首页顶部广告：
1.占据稳固优势,保证首页占比,做好防御
2.高点击率提高广告权重,扩大份额
就半个月顶部曝光来看，并不是长期霸占首页，可以在单独开一个低价+高bid(500+意思)的首页坑位广告
在开SD/SB广告投放，提高广告位置覆盖
Q2:
不清楚你的产品，产品结果是竖屏展示，那么头部只有2个位置，而且目前亚马逊移动端用户占比是60%+，移动端首页顶部也是只有前2个广告位。
亚马逊出价与曝光的关系是阶梯式，不是直线式只有突破本阶段的竞价，曝光才会大量提升，第三位和第四位的曝光可能变化不大，但是第四位和第五位展示量会差距很大，同理，第一位和第二位差距不大，但是第二位和第三位差距很大。
由于比较在意ACOS，建议去测试第二位的广告出价，在没有太超过出价预期的基础上，尽可能的上到第二位占据位置。具体方式和上一个问题一样低价+高BID。
Q3:
1.可以去一些亚马逊软件查看竞品的流量来源，看看这类关联产品的流量来源占比多少。第二去品牌分析看看头部卖家的关键词是否有这类关键词，如果有，点击和出单比例是多少。
2.自己去开自动广告或者低价手动去测试，快进快出，测试几天就知道大概的数据。
Q4:
现在的广告转化在8%左右，去商品机会探测器查看这个词市场平均转化是多少，在这个转化下你的广告利润是多少，如果市场平均转化是8%，那就说明在这样的点击花费下，广告是很难盈利，所以目标是通过广告冲击自然排名，通过自然出单盈利。
降低acos并且拉高自然单，这个目标细分最好解决的是转化不变的情况下，降低广告出价，扩大流量
1.优化自动广告
2.如你所说关键词广告流量集中，那么应该是很精准了，需要加大不同广告位的占比，比如SD/SB广告投放
3.头部流量特别集中时可以打ASIN广告，这种时候通常ASIN广告的出价会比头部广告低
4.通过短语/广泛/自动尽可能的获取长尾词，精准投放
5.优化链接，，提高转化，在这类头部产品中，想要自然位提升转化最好高于平均1.5倍
以上这些都是为了自然位服务，每天记录广告位和自然位排名，通过品牌分析/ 搜索词展示量份额做数据支持，尽可能的细化各项指标，不断优化链接和广告，从而提高自然排名/出单。
ama商陆
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“省钱，还能出更多的单”这是两个目标，我理解是想通过广告技巧去实现出单+高利润，但广告需要确定主要目标，在通过技巧实现。
主要目标是降低ACOS还是提高销量，这会影响广告的整体调整方向，得到两种不一样的结果。
就目前广告分析，应该还是以冲量为主，在不亏损的前提下尽可能的提高自然出单，通过自然出单去实现盈利。
Q1:
首先明确不同广告位的位置
搜索结果顶部（首页）：
在搜索结果首页顶行的商品推广广告位，通常前4位。
搜索结果的其余位置：
在搜索结果的中间或底部以及之后所有页数的商品推广位。
商品页面：
商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位。
以上述数据来看，首页和商品页转化差距不大，那么尽可能去跑首页顶部广告：
1.占据稳固优势,保证首页占比,做好防御
2.高点击率提高广告权重,扩大份额
就半个月顶部曝光来看，并不是长期霸占首页，可以在单独开一个低价+高bid(500+意思)的首页坑位广告
在开SD/SB广告投放，提高广告位置覆盖
Q2:
不清楚你的产品，产品结果是竖屏展示，那么头部只有2个位置，而且目前亚马逊移动端用户占比是60%+，移动端首页顶部也是只有前2个广告位。
亚马逊出价与曝光的关系是阶梯式，不是直线式只有突破本阶段的竞价，曝光才会大量提升，第三位和第四位的曝光可能变化不大，但是第四位和第五位展示量会差距很大，同理，第一位和第二位差距不大，但是第二位和第三位差距很大。
由于比较在意ACOS，建议去测试第二位的广告出价，在没有太超过出价预期的基础上，尽可能的上到第二位占据位置。具体方式和上一个问题一样低价+高BID。
Q3:
1.可以去一些亚马逊软件查看竞品的流量来源，看看这类关联产品的流量来源占比多少。第二去品牌分析看看头部卖家的关键词是否有这类关键词，如果有，点击和出单比例是多少。
2.自己去开自动广告或者低价手动去测试，快进快出，测试几天就知道大概的数据。
Q4:
现在的广告转化在8%左右，去商品机会探测器查看这个词市场平均转化是多少，在这个转化下你的广告利润是多少，如果市场平均转化是8%，那就说明在这样的点击花费下，广告是很难盈利，所以目标是通过广告冲击自然排名，通过自然出单盈利。
降低acos并且拉高自然单，这个目标细分最好解决的是转化不变的情况下，降低广告出价，扩大流量
1.优化自动广告
2.如你所说关键词广告流量集中，那么应该是很精准了，需要加大不同广告位的占比，比如SD/SB广告投放
3.头部流量特别集中时可以打ASIN广告，这种时候通常ASIN广告的出价会比头部广告低
4.通过短语/广泛/自动尽可能的获取长尾词，精准投放
5.优化链接，，提高转化，在这类头部产品中，想要自然位提升转化最好高于平均1.5倍
以上这些都是为了自然位服务，每天记录广告位和自然位排名，通过品牌分析/ 搜索词展示量份额做数据支持，尽可能的细化各项指标，不断优化链接和广告，从而提高自然排名/出单。