我这个产品算是一个小众产品，没有自己的分类节点。
现在自然位在搜索结果的第8名、广告在第11名。纯自然位的第4名、纯广告位的第5名。
广告的转化率还不错，但是由于竞价高导致acos也高。

Q1:首页BID给的杠杆是只区别于“页”还是也区别于这一页的具体位置。根据表现来看是用低竞价高杠杆把产品打到最上面的位置还是直接把竞价调高保持在首页上半部分即可，目前来看只有前2页可以出单。或者需要怎么的开测试广告，请明示。

Q2:已经在首页的上半部分，有必要追求更高甚至第1位吗（第1名比第3名或第2名比第5名的点击和出单优势明显吗）如果有，应该如何操作。是降低出价降低acos追求利润更好还是尽量霸榜出单更多。

Q3:前面说过这个产品比较小众，与这个小类的主产品有关但“貌似”不会产生关联购买。比如类目的名字和主要的链接是“蟑螂”，而我的产品是“蟑螂药”从关键词看起来有关，实际上应该是不同的买家群体。但是看到竞品出现在“蟑螂”的搜索结果下面，也在商品详情页中间。是竞品的广告没有否定这些词还是确实会出单。但是这样出的单会不会转化率过低，acos过高。

Q4:现在广告与自然单的比例是2:1，但是我的盈亏临界点在acos30%，现在一直在20%以上。如果为了降低acos去降低出价会不会导致排名下跌，或者怎样才能良性的降低acos并且拉高自然单的占比？
 
P1P2是自动广告、P3P4是手动广告



 

 


可能我前面的问题比较乱，我现在也是“心xiang乱yao如tiao麻lou”
简单点说就是广告怎么能省钱，还能出更多的单
有什么我没问到的但是大佬们想到的办法或者我需要去开什么样的广告去测试的话也请赐教。
我不太擅长广告，如果能详细点说的话最好啦。
 
本来第1次写的比这次详细的多，但是我手欠点错了给页面退出了，啥都没保存下来。
已经给大腿掐紫了，如果明天在五和站看见一个有着黑眼圈且大腿有淤青的人请不要跟我打招呼hhhhhh
本来两点就可以睡了的，搞到三点。。。。。救救孩子吧。
 
 
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追问：图4中其他位置的cpc和acos都是搜索结果顶部的一半，但是转化率却比搜索结果顶部高1%。是否意味着这个词或者我的链接其实在顶部的表现不如在搜索结果的其他位置表现好。有必要考虑针对这一情况单独建一个广告活动出单提升整体转化吗？还是先以最大曝光为主。如果需要单独建一个这样的广告活动就意味着最终cpc不能过高，可是类目体量有限每天跑不出来多少曝光。