社区 发现 Amazon # 案例分析 # 关于产品修改品牌后,流...
# 案例分析 # 关于产品修改品牌后,流量订单齐跌的问题:在运营上面,我们做了,几个精准词的 搜索页面广告,跑了半个月没上面起色,精准词的广泛也开了,两组广告虽然有些转化,但是acos非常高……
我有一个小众产品,2021年11月上架开始销售的到2022年4月销量都比较稳定,但是4月份由于种种原因吧,修改了品牌。导致流量订单齐跌。如图。
在这段时间,市场上也多了些对手,因为是小众类目,也不存在淡旺季。大家的销量基本上第一名一个月1300来单,第二名的1000来单,第三名的 500来单,后面的就是200单不到,4月份以前,我处于每个月500来单,现在就是一个月不到200单。
在运营上面,我们做了,几个精准词的 搜索页面广告,跑了半个月没上面起色,精准词的广泛也开了,两组广告虽然有些转化,但是acos非常高,再者我们看到开不开广告,我们的销量也没什么大的变化,开了半个月每天80美金,也就关了。因为还不如一天2~3单赚的多。
价格也达到了,同类的最低水平。
页面也优化了视频。及产品图片。
但就是流量,订单一直起不来。同类的商品转化大概4-5%,我们的转化目前属于比这个还低(2-3%)。
请各位大神帮忙支支招。不甚感激。
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yhyh3939
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应该得从运营上和广告上入手进行推广,把掉的权重给拿回来(关键词做回去),运营上,跑deal或者带cp、discount,这是短时能带来订单和转化率上升的一个直接手段,
另外广告方面,要确定你的广告是因为转化率低下而导致的acos高还是因为cpc高而导致的acos高,要衡量你的广告转化率是否高于行业水平,如果是广告转化率低下,那没的说,优化链接是必要的了,数据已经说明了一切。如果是cpc高,想办法降低cpc,优化广告就完事了。
老品不比新品,老品是需要大力度、持续、稳定的刺激才能把关键词排名卡回去的,我今年也有过这个类似的情况,产品订单一直卡在70-80单,转化率稳定的老品,强行通过跑活动和广告维持了1-2个月的投入推广,才把链接的关键词做上去,整体订单也来到了200单+的水平。所以需要多花点耐心和时间,优化广告,做好推广计划,并且下定决心,才能把链接做回去