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活法 - 微信:sundaye007,公众号「跨境大爆炸」
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活法 - 微信:sundaye007,公众号「跨境大爆炸」
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1/用文案解释为什么卖这么贵
首先要判断下产品核心卖点,重点就在文案上,我一般要求运营能做到自己要把为什么比别人贵,而且贵很多写出来,也就是第一点,如果你是买家,你会不会为这个产品下单付费,在运营个人理解价格下,就有了推产品的心理信心。
2/初期的市场数据分析
我们都理解产品是由很多需求整合而成,而功能是不是解决的核心需求或者改进了某些需求就是很重要的,所以要用真实的市场数据去判断,建议前期做几个评价,提升转化,少量的发fba,用广泛广告去测试一下核心词的转化表现情况,如果出现明显的转化率低,说明产品定价确实高于用户现在能付出的money,如果acos还可以说明文案上用户在理解了需求的同时,愿意为更优质的产品付费,这样就可以增加备货量,慢慢养排名了。
3/对于新品最难的是第一批货的处理,如果第一批货能处于动态稳定出单,说明产品本身被市场接受,剩下的运营就是玩流量了,把流量基数扩大就把产品推动起来了。