背景：

• 产品：高客单
• 类目：CV4.5%
• 链接：4个评价，评分4.1，$10-20优惠券
• 广告：高曝光，低点击，低转化
• 广告搜索结果：相关词，asin

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自我描述：文案图片问题不大
？？？？0.1的点击率为什么你还觉得问题不大？
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问题1：如何调整竞价解决广告位靠后导致的点击太差的问题呢？
提高首页顶部的bid，点击率自然就上来了，首页顶部广告位特点就是点击高，你的大部分曝光点击都是在商品页面，商品页面广告位本身特点就是高曝光低点击，但是一般低于0.25点击的都说明你的链接提升空间非常大，所以啊先优化你的链接吧：
优化方向：
1：对比头部卖家的主图，什么角度拍摄？突出产品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋词匹配度，点击率低还有一个重要原因是你埋入listing的词都太大了，你的链接吃不了这些大词的流量，出价够高能让你的链接曝光到前面，但是评价数太少导致买家看到你的链接了但是不想点开，此时选择小一点的词埋入链接重新开广告去跑
问题2：高客单如何推新呢？
先考虑高客单的购买周期长不长，不长跟普通玩法也没啥差别，但是购买周期长，那选取的广告类型就不太一样，比如SD的再营销
我看到你描述点击80%集中在前20产品上，如果SP关键词广告前期很难达到你的预期，那么SP-Targeting，SB，SBV，SD是否可以作为新的突破点？
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提取广告数据价值：
第一组手动精准：
$10的CPC，在首页顶部的曝光也就383，点击才3次，
说明抢首页的成本太高了，对于你链接现阶段来说投产比太低，别抢首页顶部了往后挪吧
商品页面3/173=0.17%的转化率，说明你链接目前转化不了这个词，那就没必要打这个词
第二组手动广泛：
也同样说明你的链接转化不了这几个词的流量，换词
第三组自动广告：
点击114次无转化，原因：引流无效（不匹配），这是因为你链接埋的词太大，自动广告是抓取你链接所埋的关键词进行流量匹配的
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优化方向：
1：调研竞品文案，借助关键词工具，选取符合你产品的关键词来建立你的关键词库，关键词库分层级，大词，中词，小词，长尾词
2：选择同一层级的不同关键词制作链接，由于你目前吃不了大词，我建议选择中级词，制作好后投广告看点击和转化效率，还是很差就要再重新选一次，选更小点的
3：另外看你广告操作的bid+也有问题
精准组，虽然首页顶部确实贵，但你首页顶部才比商品页面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出价，在首页顶部这里加bid幅度到比如500，使得最后出价是一个比较合理你预算又能扛得住的出价，计算方式X*（1+500%）=6X，建议先选固定竞价策略测试CPC
4：差点忘了最重要的主图，花钱找机构拍，别舍不得钱，真的，好好地下点成本制作链接，会让你后期剩下较多的广告费，链接上省下的钱迟早吐回去广告那里。
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其他：
价格：多测试吧，看哪个价格对你的产品，你的链接转化率是较高的，还有是每个公司策略不一样没法给建议
评价数：种子链接？VINE？测评？感觉你这品类还是比较吃评价数的
广告架构：这点比较重要，
前提：标品/非标品？
品类不同导致了选择广告类型上面先后有区别
标品：自动-精准-广泛/词组
非标：自动-广泛/词组-精准
比较常规的节奏，区别在于精准的先后，非标品建议先选择广泛/词组，再选择精准，当然不能适用大部分品类，我做服装的，至少我目前是这么做的，就怕有人杠我！当然如果是爆款，那就要先打精准去卡位！

那就先说这么多？祝好

背景：

• 产品：高客单
• 类目：CV4.5%
• 链接：4个评价，评分4.1，$10-20优惠券
• 广告：高曝光，低点击，低转化
• 广告搜索结果：相关词，asin

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自我描述：文案图片问题不大
？？？？0.1的点击率为什么你还觉得问题不大？
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问题1：如何调整竞价解决广告位靠后导致的点击太差的问题呢？
提高首页顶部的bid，点击率自然就上来了，首页顶部广告位特点就是点击高，你的大部分曝光点击都是在商品页面，商品页面广告位本身特点就是高曝光低点击，但是一般低于0.25点击的都说明你的链接提升空间非常大，所以啊先优化你的链接吧：
优化方向：
1：对比头部卖家的主图，什么角度拍摄？突出产品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋词匹配度，点击率低还有一个重要原因是你埋入listing的词都太大了，你的链接吃不了这些大词的流量，出价够高能让你的链接曝光到前面，但是评价数太少导致买家看到你的链接了但是不想点开，此时选择小一点的词埋入链接重新开广告去跑
问题2：高客单如何推新呢？
先考虑高客单的购买周期长不长，不长跟普通玩法也没啥差别，但是购买周期长，那选取的广告类型就不太一样，比如SD的再营销
我看到你描述点击80%集中在前20产品上，如果SP关键词广告前期很难达到你的预期，那么SP-Targeting，SB，SBV，SD是否可以作为新的突破点？
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提取广告数据价值：
第一组手动精准：
$10的CPC，在首页顶部的曝光也就383，点击才3次，
说明抢首页的成本太高了，对于你链接现阶段来说投产比太低，别抢首页顶部了往后挪吧
商品页面3/173=0.17%的转化率，说明你链接目前转化不了这个词，那就没必要打这个词
第二组手动广泛：
也同样说明你的链接转化不了这几个词的流量，换词
第三组自动广告：
点击114次无转化，原因：引流无效（不匹配），这是因为你链接埋的词太大，自动广告是抓取你链接所埋的关键词进行流量匹配的
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优化方向：
1：调研竞品文案，借助关键词工具，选取符合你产品的关键词来建立你的关键词库，关键词库分层级，大词，中词，小词，长尾词
2：选择同一层级的不同关键词制作链接，由于你目前吃不了大词，我建议选择中级词，制作好后投广告看点击和转化效率，还是很差就要再重新选一次，选更小点的
3：另外看你广告操作的bid+也有问题
精准组，虽然首页顶部确实贵，但你首页顶部才比商品页面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出价，在首页顶部这里加bid幅度到比如500，使得最后出价是一个比较合理你预算又能扛得住的出价，计算方式X*（1+500%）=6X，建议先选固定竞价策略测试CPC
4：差点忘了最重要的主图，花钱找机构拍，别舍不得钱，真的，好好地下点成本制作链接，会让你后期剩下较多的广告费，链接上省下的钱迟早吐回去广告那里。
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其他：
价格：多测试吧，看哪个价格对你的产品，你的链接转化率是较高的，还有是每个公司策略不一样没法给建议
评价数：种子链接？VINE？测评？感觉你这品类还是比较吃评价数的
广告架构：这点比较重要，
前提：标品/非标品？
品类不同导致了选择广告类型上面先后有区别
标品：自动-精准-广泛/词组
非标：自动-广泛/词组-精准
比较常规的节奏，区别在于精准的先后，非标品建议先选择广泛/词组，再选择精准，当然不能适用大部分品类，我做服装的，至少我目前是这么做的，就怕有人杠我！当然如果是爆款，那就要先打精准去卡位！

那就先说这么多？祝好