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上架两月的新品,开了两组自动广告,出单词一样,高竞价的自动广告转化率居然更低!

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德国站6月初到货的一款产品,上架开了自动广告,竞价是提高或降低,转化率基本上在15%左右,由于竞价高,acos一直比较高,期间开了各种手动广告,出单词也几乎是那两个词。

到7月新开了一组自动广告,采用固定竞价方式,出价比之前的自动广告略低,结果acos居然比较低了,出单词还是那两个,总体曝光、单量、订单量是不如之前的自动广告了,但是转化率居然比之前的自动广告略高,有没有大佬遇到过这种情况,要怎么解决呢?
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提高与降低:如果点击可能会转化,亚⻢逊会将您的出价提⾼到搜索结果第一页顶部的展示位置的 100%,对于所有其他展示位置的展示位置最多提⾼ 50%,亚马逊认定如果点击不太可能转化,则出价最多降低 100%。
如何理解可能会转化和不太可能转化:
1. 产品本身的关键词维度: 该词的转化率在市场中的排名, 该词在什么时间节点转化率高(周或天节点)之类的
2. 人的维度: 什么样的人购买你的产品最多(后台的用户画像), 那个区域的人购买最多。
综上所述, 这个功能的作用应该是利用后台机器学习功能得到更好的广告效果, 如果数据量不大那么效果可能很差,同时你这个产品又是没上架多久,效果比固定竞价差似乎也能理解了。选择何种竞价方式取决于你的广告目的,要更多的曝光和单量还是更低的Acos,取决于你产品的库存量和利润率。
 
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