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# 案例分析 # 新品期有两组广告ACOS飙到300-400%，其余广告组曝光巨低！下一步我该如何具体优化广告策略？ 为什么新开的广告组曝光量会如此的低或者无曝光，即使我在建议竞价的基础上*1.2
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背景信息：
本人是新手小白，近期上架了第一个产品，LISTING 含视频与A+页面。 商品做了30个Vine, 并且第三天集中被领取光。 目前回来十几个评论，综合评价在4.5颗星。上架开卖10天左右，通过广告出了10单左右，但是有一天ACOS 一度飙升到300-400%。（类目中的头目卖家近期都在以成本价做促销与降价，平时客单价在15-25之间，大促前夕现在价格下探到10左右美金，CPC也在1.0-2.0之间）。
目前我将最烧钱的两组广告给关停后，折扣力度与之间保持一致为20%，但是完全没有任何新的订单。 下面是我的广告活动基础信息 （（目前该ASIN 为优选广告商品标志，整体的点击转化率为6%，亚马逊后台显示我的类目平均转化率也在6%左右）
广告活动组：
-6月13号开启手动关键词含广泛匹配，短语匹配与精准匹配广告活动（关键词来源于ABA曝光中的长尾词），8天总曝光量在10W，ACOS是100% 出了5单，近期暂停了广告活动；
-6月13号开启亚马逊系统推荐的手动关键词广泛匹配，ACOS 是145%出了4单，近期也暂停了广告活动；
-6月20号开启一组定向类目广告投放采用系统建议竞价，目前曝光总量为3500，无任何订单，预算也没烧完。
-6月22号将6月13号的两组广告组关停，并将出单过的关键词与ASIN拿出来开了精准广告，建议竞价*1.2。 目前总曝光量是130，无任何订单与点击；
-6月23号开启自动广告分两组：
紧密匹配与宽泛匹配采用系统建议竞价 * 1.2，目前曝光总量为2000（无订单，预算没用完。同类商品与关联商品广告投放采用系统建议竞价，但是无任何曝光；
6-24 开启一组关联商品定向投放，竞价采用系统建议竞价*1.2，现在曝光量还是零。
最后，在我暂停6-13号的两组广告后，现在每日曝光量从1.5W 降到3k。
问题：
1、 下一步我该如何具体优化广告策略？（期间我也开了三天SBV，总曝光量在6K,但是烧钱不出单就给关了）；
2、 为什么新开的广告组曝光量会如此的低或者无曝光，即使我在建议竞价的基础上*1.2；
3、 大促前夕我还要去尝试开高爆光的广告活动组吗？还是等到大促之后再说？
本人是新手小白，近期上架了第一个产品，LISTING 含视频与A+页面。 商品做了30个Vine, 并且第三天集中被领取光。 目前回来十几个评论，综合评价在4.5颗星。上架开卖10天左右，通过广告出了10单左右，但是有一天ACOS 一度飙升到300-400%。（类目中的头目卖家近期都在以成本价做促销与降价，平时客单价在15-25之间，大促前夕现在价格下探到10左右美金，CPC也在1.0-2.0之间）。
目前我将最烧钱的两组广告给关停后，折扣力度与之间保持一致为20%，但是完全没有任何新的订单。 下面是我的广告活动基础信息 （（目前该ASIN 为优选广告商品标志，整体的点击转化率为6%，亚马逊后台显示我的类目平均转化率也在6%左右）
广告活动组：
-6月13号开启手动关键词含广泛匹配，短语匹配与精准匹配广告活动（关键词来源于ABA曝光中的长尾词），8天总曝光量在10W，ACOS是100% 出了5单，近期暂停了广告活动；
-6月13号开启亚马逊系统推荐的手动关键词广泛匹配，ACOS 是145%出了4单，近期也暂停了广告活动；
-6月20号开启一组定向类目广告投放采用系统建议竞价，目前曝光总量为3500，无任何订单，预算也没烧完。
-6月22号将6月13号的两组广告组关停，并将出单过的关键词与ASIN拿出来开了精准广告，建议竞价*1.2。 目前总曝光量是130，无任何订单与点击；
-6月23号开启自动广告分两组：
紧密匹配与宽泛匹配采用系统建议竞价 * 1.2，目前曝光总量为2000（无订单，预算没用完。同类商品与关联商品广告投放采用系统建议竞价，但是无任何曝光；
6-24 开启一组关联商品定向投放，竞价采用系统建议竞价*1.2，现在曝光量还是零。
最后，在我暂停6-13号的两组广告后，现在每日曝光量从1.5W 降到3k。
问题：
1、 下一步我该如何具体优化广告策略？（期间我也开了三天SBV，总曝光量在6K,但是烧钱不出单就给关了）；
2、 为什么新开的广告组曝光量会如此的低或者无曝光，即使我在建议竞价的基础上*1.2；
3、 大促前夕我还要去尝试开高爆光的广告活动组吗？还是等到大促之后再说？
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5 个回复
匿名用户
赞同来自: 何以始终不说话
1.产品的根基从你的描述上来说，是有戏的一个是Vine领取的速度不算慢，另外就是回评回来的星级也不能说低。
2.你没有说产品的价格，我想问下是否与竞品持平，还是说有虚高的水分。定价会影响广告的转化，这部分是需要实打实去看如何定价能找到一个稳定平衡。
说完产品来说广告：
1.从你的描述上看，你这个新品打广告是一个个试水，大部分类型轮番来没有结构框架。
2.一般新品，我们不会那么快去定投竞品和开类目，简单来说就是新品权重不够打不过市场上老品。当然也有奇迹，不过基本都是大力出奇迹。从你中途就暂停广告的做法，我猜测本身打广告预算也没有想象中宽裕。
3.另外新品我们通常也不会那么快去拱SBV，新品最重要的就是引流+推词，SBV的作用没办法完全做到推词。而且SBV对视频的要求比较高，目前市场很多做不来好的高质量的视频。
下面来说一下，你目前打过的广告是否还有可以拿出来重新洗牌的:
1.-6月13号开启手动关键词含广泛匹配，短语匹配与精准匹配广告活动（关键词来源于ABA曝光中的长尾词），8天总曝光量在10W，ACOS是100% 出了5单，近期暂停了广告活动；
——这个出了5单，你有看是哪些词和跑的类型跑出来的吗。有没有常规的说去否定无效的词。你这个广告总共打了八天，中间到第三天左右完全没有转化的类型，及时暂停了吗？我不清楚你中途的操作，但是这个组既然有出单，证明有效只是说效益不好被一些无效词吃掉了预算。
——建议你把这个组，出单的类型和词单独拉出来给预算跑。如果是broad和phrase类型出的，完全没必要打高价，比建议价持平或略低就好了。测试能有展现的出价，调整。；
2.-6月13号开启亚马逊系统推荐的手动关键词广泛匹配，ACOS 是145%出了4单，近期也暂停了广告活动
——这个广告可以先停，新品不太适合要亚马逊系统去跑，因为它本身对你的产品的了解都也不够。后期广告结构需要丰富，产品为老listing了再去考虑。但是已经出单的词，还是可以拿出来单独测测，不要一上来卡精准，你先看看词的性质。
3.-6月20号开启一组定向类目广告投放采用系统建议竞价，目前曝光总量为3500，无任何订单，预算也没烧完。
——这个就是回到我上面说的，新品还不适合投放这个类型。先暂缓，等后期需要完善结构，补单再开。
4.-6月22号将6月13号的两组广告组关停，并将出单过的关键词与ASIN拿出来开了精准广告，建议竞价*1.2。 目前总曝光量是130，无任何订单与点击；
——短期先不打精准和ASIN, 你先把Broad和phrase先测出来，目前需要是扩流和找到转单的词。
5.-6月23号开启自动广告分两组
——做人呢，先不贪心集中预算跑close试试，出价就按照建议竞价走就好了。新品自动现在是难打的，预算集中花，没必要一上来就全部开全。
6.-6月24 开启一组关联商品定向投放，竞价采用系统建议竞价*1.2，现在曝光量还是零。
——还是那句话，商品定向不适合你这个阶段，而且花费会很高，也就是这个出价你完全可以打词没必要先去打产品。
关于你的疑问解答：
1、 下一步我该如何具体优化广告策略？（期间我也开了三天SBV，总曝光量在6K,但是烧钱不出单就给关了
——广告结构尝试：1.自动close精准，down only, 建议出价，预算规划保证有10分点击 2.过往出单词，broad 和 phrase同步测试投放，其中两者出价要有点价差 3.预算还足够的花，开一个核心大词低价broad测词。短期别去碰类目，竞品，SBV
2、 为什么新开的广告组曝光量会如此的低或者无曝光，即使我在建议竞价的基础上*1.2；
方向不对，你投的方向对新品来说都是需要砸钱的且效益一般。而且新品你本来就没什么权重，按照广告逻辑为啥亚马逊要给你低价？
3、 大促前夕我还要去尝试开高爆光的广告活动组吗？还是等到大促之后再说？
没有转化，你要高曝光有啥用，先优化广告结构，有转化才是硬道理。
说的比较多，希望可以帮到你，打新品思维一定要对，不要每个类型都一上来碾压测试。分阶段开，实在是都不行再说。