社区 发现 Amazon 有个$32.99美元客单价的A产品站外效...
有个$32.99美元客单价的A产品站外效果很差,能接受的最低亏本售价就是$28.99左右。目前翻新放在最后考虑,翻新风险和成本太大,这个产品有什么可以快速清库存的方法呢?
来介绍下我的大冤种产品——①号:
①:有个$32.99美元客单价的A产品(之前售价$38.99),现在要清库存甩货处理掉,盈亏平衡线是$32.99,站外之前做过40%off的活动,出单效果很差。这类产品不太适合走站外的deals。
产品评分4.5,150多个rating,首页3个文字差评(做过首页无差评和降权,反弹回来了)。大词自然位在第7页,广告只开了自动+asin定位+核心词广泛,精准撑不住关掉了。
目前加了20%-25%offoffcoupon在跑,日均访问量20-35个,每天0-2单。几乎都是广告单。广告每日预算现在砍到了$30. 会员日要参加20%off的prime折扣,这个品秒杀回不来本的呜呜呜,每次秒杀只能出个5-10单
老板不想弃置(==劝说无力了),能接受的最低亏本售价就是$28.99左右。目前翻新放在最后考虑,翻新风险和成本太大,这个产品有什么可以快速清库存的方法呢?集思广益,给孩子一点点思路吧。
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①. 产品同质化情况如何?同行的成交价一般都是在多少?成交价$28.99是否有竞争力?同等价位 同评分的销量大概是多少?
如果是同质化严重的产品,28.99又高于市场价,同行评分情况又差不多,买别人不买你的,自然非常正常。
如果同质化不严重,那就突出自己的特点优化一下listing,再做折扣+尝试加大广告投入(因为你没有自然流量)。大词在自然位第7页,是基本不可能有自然单的了,然后好像也没看到你提到有长尾词在首页或第二页,现在市场基本都是红海产品了,你的自然位不到前三页,基本不会有自然单。这种情况下,你的价格不搞点优势,广告还抠搜着花,不就是恶性循环嘛?建议就是优化后,尝试几天加大折扣,然后广告稍微加大,广告位放在适当的位置。
②. 库存数量多不多?
如果库存数量不多的话,建议先斩后奏,直接加大折扣清完算数,缩短清货周期;
如果数量过多,就要跟你老板讲温水煮青蛙的事了,日均30美金广告费,一个月支出900美金+仓储费,还有滞销后带来的后果;
③竞品的销量如何?