类目：Nail Polish

特点：红海类目；涉及色系繁杂颜色难以把控；多变体颜色变体链接居多；选品受一定程度得季节因素影响；产品成本高（45rmb以上）毛利润不高（50rmb以下）；关键词流量集中于类目大词。（分类：1-2个类目大词/头部品牌+类目大词/颜色+类目大词）
选品思路：公司主要参考前100名的listing，选出竞品（Beetles）卖的比较好的几款产品进行选色。由于对色彩的敏感度不是特别强，所以前期主要是参考别人的。

运营中遇到的问题：

1）由于毛利不算高，所以价格没敢太低，因而相对同类产品没有太多的价格优势。而且竞品的一些过季产品经常性降价促销或者LD。

2) 产品listing从标题五点search terms,A+都进行了优化和埋词，没有明显的问题。图片相较于头部卖家，也不算太差。但产品的自然流量一直很低。每日session低于5；

3）尝试开自动手动和商品广告，曝光比较多，点击率低，转化率低；上架2.5个月，广告点击率在0.28%左右，广告转化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。广告流量主要集中在1-2个流量大词，中长尾词曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花费在10-15刀，尝试过给更多，但花完出单很差。手动广告打的大词，在前7也基本看不到。广告很吃力。

4）上新两个月，VINE活得了20多个评论，星级也可以，但感觉对于转化起到的效果不明显。开售以来未邀评过。

5）尝试过开10%-15%的coupon,配合降价（比头部相同产品低4-5刀），领取兑换的人不多，效果不明显。


问题：

1）如果接着做下去这类产品，如何寻求运营突破口？（选品角度/产品定价/广告/红人推广/送测VINE累计评论。。。。。水平有限，或者有别的更好的角度）

2）打广告的话，改注意些什么？如果ACOS长期很高，出单也不好，有没有必要开？或者可以建议开哪里类型的广告？