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# 案例分析 # 红海产品：涉及色系繁杂颜色难以把控；多变体颜色变体链接居多；选品受一定程度得季节因素影响；产品成本高（45rmb以上）毛利润不高（50rmb以下）。如何寻求运营突破口？
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类目：Nail Polish
特点：红海类目；涉及色系繁杂颜色难以把控；多变体颜色变体链接居多；选品受一定程度得季节因素影响；产品成本高（45rmb以上）毛利润不高（50rmb以下）；关键词流量集中于类目大词。（分类：1-2个类目大词/头部品牌+类目大词/颜色+类目大词）
选品思路：公司主要参考前100名的listing，选出竞品（Beetles）卖的比较好的几款产品进行选色。由于对色彩的敏感度不是特别强，所以前期主要是参考别人的。
运营中遇到的问题：
1）由于毛利不算高，所以价格没敢太低，因而相对同类产品没有太多的价格优势。而且竞品的一些过季产品经常性降价促销或者LD。
2) 产品listing从标题五点search terms,A+都进行了优化和埋词，没有明显的问题。图片相较于头部卖家，也不算太差。但产品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）尝试开自动手动和商品广告，曝光比较多，点击率低，转化率低；上架2.5个月，广告点击率在0.28%左右，广告转化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。广告流量主要集中在1-2个流量大词，中长尾词曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花费在10-15刀，尝试过给更多，但花完出单很差。手动广告打的大词，在前7也基本看不到。广告很吃力。
4）上新两个月，VINE活得了20多个评论，星级也可以，但感觉对于转化起到的效果不明显。开售以来未邀评过。
5）尝试过开10%-15%的coupon,配合降价（比头部相同产品低4-5刀），领取兑换的人不多，效果不明显。
问题：
1）如果接着做下去这类产品，如何寻求运营突破口？（选品角度/产品定价/广告/红人推广/送测VINE累计评论。。。。。水平有限，或者有别的更好的角度）
2）打广告的话，改注意些什么？如果ACOS长期很高，出单也不好，有没有必要开？或者可以建议开哪里类型的广告？
特点：红海类目；涉及色系繁杂颜色难以把控；多变体颜色变体链接居多；选品受一定程度得季节因素影响；产品成本高（45rmb以上）毛利润不高（50rmb以下）；关键词流量集中于类目大词。（分类：1-2个类目大词/头部品牌+类目大词/颜色+类目大词）
选品思路：公司主要参考前100名的listing，选出竞品（Beetles）卖的比较好的几款产品进行选色。由于对色彩的敏感度不是特别强，所以前期主要是参考别人的。
运营中遇到的问题：
1）由于毛利不算高，所以价格没敢太低，因而相对同类产品没有太多的价格优势。而且竞品的一些过季产品经常性降价促销或者LD。
2) 产品listing从标题五点search terms,A+都进行了优化和埋词，没有明显的问题。图片相较于头部卖家，也不算太差。但产品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）尝试开自动手动和商品广告，曝光比较多，点击率低，转化率低；上架2.5个月，广告点击率在0.28%左右，广告转化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。广告流量主要集中在1-2个流量大词，中长尾词曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花费在10-15刀，尝试过给更多，但花完出单很差。手动广告打的大词，在前7也基本看不到。广告很吃力。
4）上新两个月，VINE活得了20多个评论，星级也可以，但感觉对于转化起到的效果不明显。开售以来未邀评过。
5）尝试过开10%-15%的coupon,配合降价（比头部相同产品低4-5刀），领取兑换的人不多，效果不明显。
问题：
1）如果接着做下去这类产品，如何寻求运营突破口？（选品角度/产品定价/广告/红人推广/送测VINE累计评论。。。。。水平有限，或者有别的更好的角度）
2）打广告的话，改注意些什么？如果ACOS长期很高，出单也不好，有没有必要开？或者可以建议开哪里类型的广告？
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ChanceShow - 6年跨境电商运营和管理经验，4年亚马逊，2年速卖通。目前欧洲站点某品牌负责人。 欢迎私信和交流。
赞同来自: Sam阿泽 、 板栗的栗 、 小蜜蜂00000 、 Beiqing 、 亚马逊白白白
2.选品角度--已经是成熟市场，甚至有些款式进入衰退期了，根据您的描述，你们可能都没有甄别能力。这种情况，不建议做这个品类，如果确实要做，你们有做过预算吗，或者大概能接受的试错成本是多少。这类产品新品期，成长期，稳定期，衰退期是什么时候。你们有做过认真调研吗。想必如果做过，应该不会选择这个品类。
3.产品定价/广告/红人推广/送测VINE累计评论---产品前期没有品牌附加值，定价不建议太高。前期加个30%coupon试试。红人推广建议可以试试一些新的媒体推广如tiktok试试或者找找你们的竟对，他们都有跟哪些红人深度合作过。可以关键词去YouTube等搜索看看。
4.VINE活得了20多个评，星级也可以--说明你们产品质量不错，可以连续报。
5.打广告的话，改注意些什么？如果ACOS长期很高，出单也不好，有没有必要开？或者可以建议开哪里类型的广告？--前期如果关键词太贵，试试商品广告头竞品asin和展示型广告竞品asin吧（挑一些你们打得过得竞品去打）这样acost可能会好看些。
自动广告-长期不出单或者点了很多次，比如你的利润15美金，这个词花了15-30美金都没有出单，可以否定掉。广告是一个长期优化，调整得过程。前期你更多的是做各种测试，获取曝光，点击，后期在慢慢调整出价，做好转化。