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Christa12 - 7年亚马逊运营
赞同来自: 杨大佬 、 咕咕肉丝 、 Ging001
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Christa12 - 7年亚马逊运营
赞同来自: 杨大佬 、 咕咕肉丝 、 Ging001
我们可以通过以下方式提前引流,提升曝光排位,使秒杀当天的展示位置更为理想。
①站内促销活动+广告投放
设置优惠券(Coupon),优惠券折扣力度等于秒杀折扣力度。
结合广告投放,略微提高广告预算与竞价,增加获得曝光与转化的机会。
②站外促销
使用社交媒体折扣促销代码设置一个比较优惠的折扣,对外宣称活动总折扣为社交媒体折扣+优惠券折扣,通过Facebook、站外广告、微信群组、Tiktok、站外Deal、Deal站、网络红人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等等进行投放,让我们的产品销量在短期内快速增长。
在做站外促销时要注意结合亚马逊引流洞察功能(Amazon Attribution),这样便可跟踪我们从站外引入亚马逊的流量情况了。
2. 秒杀中
秒杀进度条是秒杀过程中最值得我们关注的一个模块。
秒杀进度条不仅是呈现我们产品参加秒杀时售出率的一种特征,同时还是秒杀在Deals页面上展示排位顺序最重要的影响因素。因此,它是我们控制秒杀排位、提升秒杀效果的核心。
一般常用的控制方法有两种:
①加购
在秒杀期间使用大量买家账号添加购物车但不需下单购买,保持秒杀进度条时刻处于比较丰满的状态。
需要注意的是,添加购物车后,参与秒杀的产品只会在购物车中保留15分钟,15分钟后需要重新添加。由于系统原因,目前一个账号只能添加一件商品加入购物车,并且会受登陆环境影响,导致一个账号甚至只能添加一次购物车。该方法不算是非常稳定的方法,并且对手中的账号资源要求较高。
②控制站外促销进行辅助
在秒杀开始前提前一个小时将优惠券关闭,保证秒杀开始后,站外促销的总折扣为社媒促销折扣+秒杀折扣,总折扣对比秒杀前没有变化,这样便不会影响原来的站外投放渠道的正常投放了。
在秒杀期间,可选取一些可控渠道进行定向投放,或者直接到FB的促销群组回复已经沉下去的促销帖子让其浮起来。用适量的站外流量作为秒杀进度条的基数,不至于让秒杀进度条处于较低水平
③加大广告投入
在秒杀期间加大广告投入,专门创建一个适合秒杀的广告活动,抢占各大优质广告位置,周知天下我们今天有限时秒杀,大家快来买啊!
这时候会有朋友会问,秒杀进度条真的这么重要吗?为什么要这么做呢?
试问大家在国内电商平台双11购物节买东西的时候进入秒杀专场时,看到了一款暂时不是很需要的商品,但是突然瞥到了进度条,上面写着“还有几秒钟就结束秒杀了,只剩下几件货了,卖完价格就恢复原价”之类的话,这时候你会不会就被这些信息刺激着完成下单了呢?生怕晚了就买不到了,就吃亏了!有相关研究表明,在刚刚这种情景下还能进行理性思考的消费者只占20%。
也就是说,消费时给消费者带来的紧迫感的确是可以增加成交的!
3. 秒杀结束后
一般来说,如果秒杀效果理想,在秒杀结束后的自然流量以及自然出单是会有一定增长的,但是这个时候千万不要以为你的产品已经起来了。在结束秒杀后,我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样,上到最高峰又垂直下降到最低谷,系统会认为这样的数据是异常数据,后续给到的流量也会慢慢减少。
正确的是做法是把握秒杀带来的巨大流量,维持此前的站外促销力度,尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态,不要让产品各项数据跌得太惨。当这样的趋势维持一段时间后(最短7天),自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后,我们便可撤销掉站外的流量辅助了。
希望对你有帮助