社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品销量和排名越调越多...
# 案例分析 # 产品销量和排名越调越多，9月之前，竞品排名一直在我后面，进入9月后我的排名就莫名其妙开始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。应该如何扭转颓势
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我的一个产品上架半年多了，最近进入9月之后销量一直下降，9月之前大类排名一直在2~3万左右，日销10单左右，但是在最近这一个月，销量急剧下滑，突然变成了4 5单一天，最近这几天变成了2 3单一天，今天还一单都不出，而且排名还急剧下降，排名从3万掉到7万了。
近两周的销售情况如下：
listing情况和竞品的情况，如下图：
9月期间比较值得注意的竞品操作是：
竞品A做了一次deal活动，竞品B直接降价到13.5刀
关键词排位情况
观察了几个核心关键词坑位情况，我的关键词坑位与竞品的都差不多，基本在首页10几位，甚至好多词都比竞品要稍微前一点，只有A和B其中一两个关键词坑位比我靠前，大概能排到7 8位。
广告方面：
之前是手动精准单词单组2组+词组匹配1组，但是最近的广告不知道怎么回事，预算经常花不完，而且广告ACOS经常爆表，在50%以上。感觉流量变小，我将广告调整了一下，将几个核心词放在一组打手动精准，词组匹配没有动，另外增加了一个自动紧密匹配的广告，总预算从20美金提高至30美金
我认为我的listing在竞争力方面完全能和他们竞争的，在9月之前，这些竞品的排名也一直在我后面，但是进入9月之后我的排名就莫名其妙开始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有个秒杀活动，现在报了一个秒杀不知道能不能挽回一下颓势。
求教各位大神这种情况应该怎样调整提升排名提升单量？
近两周的销售情况如下：
listing情况和竞品的情况，如下图：
9月期间比较值得注意的竞品操作是：
竞品A做了一次deal活动，竞品B直接降价到13.5刀
关键词排位情况
观察了几个核心关键词坑位情况，我的关键词坑位与竞品的都差不多，基本在首页10几位，甚至好多词都比竞品要稍微前一点，只有A和B其中一两个关键词坑位比我靠前，大概能排到7 8位。
广告方面：
之前是手动精准单词单组2组+词组匹配1组，但是最近的广告不知道怎么回事，预算经常花不完，而且广告ACOS经常爆表，在50%以上。感觉流量变小，我将广告调整了一下，将几个核心词放在一组打手动精准，词组匹配没有动，另外增加了一个自动紧密匹配的广告，总预算从20美金提高至30美金
我认为我的listing在竞争力方面完全能和他们竞争的，在9月之前，这些竞品的排名也一直在我后面，但是进入9月之后我的排名就莫名其妙开始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有个秒杀活动，现在报了一个秒杀不知道能不能挽回一下颓势。
求教各位大神这种情况应该怎样调整提升排名提升单量？
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匿名用户
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1.预算花不完，就先提高cpc，让预算花完。
2.Acos经常爆表，要分析哪些词点击比较多，但是没有形成转化，踢掉这一部分词。
3.还要看看哪些词原本的转化好的，被竞品冲击之后转化变差的，先找出这一部分词，一一拆分，再看看是什么原因造成的转化下滑。
4.在看看现在转化还可以词，可以单独拎出来打手动精准，先守住这一部分词，稳定出单。
我认为我的listing在竞争力方面完全能和他们竞争的，在9月之前，这些竞品的排名也一直在我后面，但是进入9月之后我的排名就莫名其妙开始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有个秒杀活动，现在报了一个秒杀不知道能不能挽回一下颓势。
1.你认为自身产品可以完胜竞品，事实上数据并没有佐证这一点。要不就是你的流量对比是下滑的，要不就是你的转化率是下滑的。
2. 所以，要么就提升流量，要不提升转化率。下下周有秒杀，活动前广告拉满，让活动时期的曝光最大化，再分析活动的效果，看看活动的转化率是否有回升。如果有，先稳住活动的排名和价格，再观察调整。
排名的上升和下滑，要分析出影响链接变动的主要因素，才能对症下药，及时调整。