社区 发现 Amazon 为什么自己推的新产品老是失败，别人的一下...
为什么自己推的新产品老是失败，别人的一下子推起来了？是自己的推新品方法不对，或是手段太少了，还有哪些手段没用上吗？为什么好像还没开始就已经预测到结局了的样子。差距到底在哪里？
发帖155次
被置顶46次
被推荐16次
质量分0星
回帖互动148次
历史交流热度0.98%
历史交流深度0%
为什么自己推的新产品老是失败，别人的一下子推起来了？有时候很郁闷，是自己的推新品方法不对吗？还请各位大佬指点一下呢!
倒计时：
30 个回复
EverOn1y - Stay low, Stay hungry.
赞同来自: yaohao浩 、 DYQ奥利给 、 想飞的鱼 、 丶蜗牛o 、 Maanni 、 九龙城 、 AlisaLi 、 一定会发财的 、 colin126 、 ihanhan 、 我好厉害 、 咕咕肉丝 更多 »
首先有一个满分的listing是关键，所有推广活动都基于一个满分的listing, 因为最终影响转化的是listing本身。
在新品上架1-2个月内我们要不断完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消费者关注的产品问题和解释。
2.listing是否有足够的相关视频作为支撑。
3.listing评分是否优于竞争对手。
4.七张主图是否能突出产品的卖点，契合消费者痛点，引发消费者共鸣。
5.五点描述是否涵盖了产品的特性，功能等其他价值。是否关注了消费者的痛点。
以上五点需要不断优化，再者不断测试listing的点击率和转化率，那么如何测试呢？
亚马逊A/B功能： 目前有主图，A ，标题测试，
利用其功能测试出listing点击率最高的主图。
利用其功能测试出listing转化率最高的标题和A 。
然后组合优化，最后优化出一个有数据支撑完善之后的listing. 而不是我觉得很好看的listing.
说完listing优化，再说站内推广：
那我们分析一下站内有哪些推广渠道呢：广告，秒杀，LD, BD，Post帖子，设置关联产品形成流量闭环，社群折扣。|
先说广告： 广告可以说是站内最大也是最普遍的推广手段，知网上关于如何开广告的帖子比比皆是。
如何开仁者见仁，智者见智。 这里不做太多赘述。
这里给只给楼主分享一个主思路。
广告的最终目的就是带动关键词排名往前走，给listing带来更多自然流量和自然单量，降低广告花费占比。
关于如何搭建广告系统，如何优化广告体系，可查看此贴：https://www.wearesellers.com/question/49272
再讲LD, BD的活动时需要注意的细节， LD150美金一次，BD300美金七天。可以看出BD是非常划算的。
建议有BD活动必报，LD活动选择性报，因为LD只有12个小时，而且收费150美金，性价比极低。
在LD,BD期间， 可以适量提高，广告词的CPC，和预算，保证广告在BD,LD期间预算充足，核心广告词在前三页。
因为LD,BD期间，转化率必定上升，而上升的广告转化能快速拉升自然关键词的排名。自然位上升，自然流量增加，单量增加。
再讲post帖子：
入口：https://posts.amazon.com/brands
post作为亚马逊免费的流量入口。白帽玩法的我们，一定要抓住。
建议一天一贴，主图贴，功能贴，卖点贴，人群贴，等等等~你能想到跟您的产品相关的场景，都可以作为帖子发布到亚马逊。
如果帖子被亚马逊系统推荐的好，也是能带来很客观的流量的：
设置关联流量闭环，我们就不能放过任何一个进来我们listing的流量。
可以在我们店铺的同类产品设置关联流量入口。在A 页面添加。效果如下图：
我们对每个评价我们都必须力求是好评，因为一个差评对我们listing的打击都是毁灭性的 。
特别是在前期。所以如何维护我们的评分显得尤为重要。
首先：售后邮件一定要发，在订单完成后的两三天就给客户发一封售后邮件, 表达自己的对客户使用体验的重视。
如果不满意产品可以直接联系我们解决。改补发的补发，改退款的退款。
不要等到差评来了再联系客户，我们要把差评扼杀在摇篮里面。
如果实在没办法真的来差评了，先通过后台的卖家评论地方尝试联系客户解决，以删除差评为目的，客户提的要求尽量满足。
如果联系不上，联系服务商查通过差评查找差评邮箱，在尝试联系。只要不过分骚扰客户，导致客户投诉到亚马逊就OK的。
话术如何就仁者见仁智者见智了。
以上给楼主分享一些有可能被忽略的运营细节，希望能帮到楼主~