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我的广告体系(4)-广告出单不好到底是广告的问题还是产品本身的问题?

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广告出单不好到底是广告的问题还是产品本身的问题?如何判断一个广告是好还是坏:第一个就是我们前面讲的广告有没有引来大量的流量,第二个就是广告带来的关键词是否精准。

今天我们来讲第二部分的内容,通过广告我们引来了大量的流量,这个时候我们要看这些流量是否是精准的,我们把这边的流量分为搜索词流量和asin流量。

首先先对我们开出来的搜索词进行查看,看各个词跟我们产品的关联度高不高,这块有基础英文水平的运营都能在表格中完成;因为通过asin码我们不能直接看出这个是什么产品所以要借助工具将asin批量打开,这边推荐一个批量asin打开的工具:
https://www.amz123.com/tools-piliang,直接输入我们的asin码就可以 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220210/e72a607faf5ce2f194d625668bb13af2.png
广告出单不好到底是广告的问题还是产品本身的问题?]其实广告的好坏评判标准并不是看它有没出单而是看它为你引来了多少流量,然后这些流量是否精准。如果你的广告每天的访客很多,关键词相关性又很高出单量又不多那就不是你的广告的问题而是你产品的问题。

这时候我们要把我们的重点放在我们的商品身上,从商品的本身及商品页面两个大的方面去做分析。什么叫商品本身,就是你这个商品的款式,颜色,材质等是否是市场所喜爱的这直接影响你产品的消费群体有多大;商品页面就是商品图片,qa,review,价格等等这直接影响到商品的点击率和转化率。

如果我们自认为产品(本身及商品页面)还不错,但是广告出单的效果还是不好,这个时候我们就要查看我们关键词的位置了。我这边把广告关键词的位置分为绝对位置和相对位置。绝对位置就是我们平时检测出来的广告关键词的广告位排名,相对位置就是你这个广告位中你的产品相对于其他人有竞争优势(款式,价格,图片,评论等)。我们做广告的顺序是先做绝对位置尽力把我们的广告打到第一页去,然后再对相对位置做调整,相对位置不好的关键词我们可以先把这个关键词否定掉后面再开也可以去调整我们的竞价改变我们的位置。
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总结:
1,选品要选蓝海的有竞争力的产品
2,listing要做好(包括图片,QA,价格要有竞争力
3,找出适合的关键词打广告
 
说了和没说一样
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