社区 发现 Amazon “高端定位”产品推广经历：几个月过去了，...
“高端定位”产品推广经历：几个月过去了，这个产品终于也到熟悉的清库存环节。反思：究竟是什么原因导致的？产品的“高端”到底是指什么？ 材料？功能？选品时候做的这些“差异化”都做了，为什么客户不买单？
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背景：最近拿到一款新产品，领导说这个产品是目前市场上的升级版，买来了各种样品进行对比，确实造型上更好看，用料也更好，上手也更加厚重（结果导致了后来货代发来的账单也更加厚重）。 但是当时看着市场上的头部卖家卖着“低配版”，售价都能到70刀，利润率都上天了，领导顿时感觉一夜暴富的机会来了。于是立刻开始备货，制定方案，全部预算都给得很足。
几个月过去了，这个产品终于也到熟悉的清库存环节。现在反思一下，究竟是什么原因导致的呢？（以及仅是小麦的一点浅显的思考，欢迎大佬指正补充）
产品的“高端”到底是指什么呢？ 材料？功能？选品时候做的这些“差异化”都做了，为什么客户不买单呢？
这时候正好等电梯的时候，电梯广告都有一个撕心裂肺的声音喊着“高级！”（没有看不起的意思，它的销量好像很好），听起来的感觉就像我们在listing里强调着我们的产品就是比大麦的好，但是我的感觉就是“你说是那就是吧”。 所以我觉得这就是如何让客户对你的这些升级有感的问题，要如何才能让他们为这些升级带来的溢价买单。
还有另一个角度就是新卖家入场的时候，到底是要靠这些升级去竞争市场占比，还是抢完市场再进行升级。
写到这里已经摸了一个上午的鱼了，其实还有很多想说的，但是已经累了，看看什么时候有空再补充吧。 希望这对准备有类似计划的小白有一点帮助.
几个月过去了，这个产品终于也到熟悉的清库存环节。现在反思一下，究竟是什么原因导致的呢？（以及仅是小麦的一点浅显的思考，欢迎大佬指正补充）
产品的“高端”到底是指什么呢？ 材料？功能？选品时候做的这些“差异化”都做了，为什么客户不买单呢？
这时候正好等电梯的时候，电梯广告都有一个撕心裂肺的声音喊着“高级！”（没有看不起的意思，它的销量好像很好），听起来的感觉就像我们在listing里强调着我们的产品就是比大麦的好，但是我的感觉就是“你说是那就是吧”。 所以我觉得这就是如何让客户对你的这些升级有感的问题，要如何才能让他们为这些升级带来的溢价买单。
还有另一个角度就是新卖家入场的时候，到底是要靠这些升级去竞争市场占比，还是抢完市场再进行升级。
写到这里已经摸了一个上午的鱼了，其实还有很多想说的，但是已经累了，看看什么时候有空再补充吧。 希望这对准备有类似计划的小白有一点帮助.
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就是HXX - 卑微打工仔
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不知道答主的产品是什么，有些产品高不高级真的不重要。
比如水杯吧，大多数客户买水杯买的就是一个实用性。你花心思做了一个黄金水杯放到市场上，是的，你很高级，但有什么用呢？你的黄金水杯喝了是能长寿还是能永葆青春？我塑料杯能装这么多水，你黄金水杯也只能装这么多水，我干嘛得买个黄金水杯。
撇开消费者的真正需求谈高级都是自我感动罢了。
其次，你的产品只是材料好了点，与原来产品并没有太大区别的话，拼的还是LISTING。大多数红海一点类目的BS都是需要LISTING的沉淀的，它和你产品本身并没有太大关系，你好的LISTING配塑料水杯它也能成BS，你配个玻璃水杯它也能成。如果你的类目偏红，就把推广周期放长，不用急着清库存，慢慢做LISTING，如果你的类目很蓝，那也没必要做的太高级...
希望有帮助。