背景：最近拿到一款新产品，领导说这个产品是目前市场上的升级版，买来了各种样品进行对比，确实造型上更好看，用料也更好，上手也更加厚重（结果导致了后来货代发来的账单也更加厚重）。 但是当时看着市场上的头部卖家卖着“低配版”，售价都能到70刀，利润率都上天了，领导顿时感觉一夜暴富的机会来了。于是立刻开始备货，制定方案，全部预算都给得很足。
 
几个月过去了，这个产品终于也到熟悉的清库存环节。现在反思一下，究竟是什么原因导致的呢？（以及仅是小麦的一点浅显的思考，欢迎大佬指正补充）
 
产品的“高端”到底是指什么呢？  材料？功能？选品时候做的这些“差异化”都做了，为什么客户不买单呢？ 

这时候正好等电梯的时候，电梯广告都有一个撕心裂肺的声音喊着“高级！”（没有看不起的意思，它的销量好像很好），听起来的感觉就像我们在listing里强调着我们的产品就是比大麦的好，但是我的感觉就是“你说是那就是吧”。 所以我觉得这就是如何让客户对你的这些升级有感的问题，要如何才能让他们为这些升级带来的溢价买单。
 
还有另一个角度就是新卖家入场的时候，到底是要靠这些升级去竞争市场占比，还是抢完市场再进行升级。
 
写到这里已经摸了一个上午的鱼了，其实还有很多想说的，但是已经累了，看看什么时候有空再补充吧。 希望这对准备有类似计划的小白有一点帮助.