社区 发现 Amazon 手把手教你如何做好一套亚马逊的图片（干货...
手把手教你如何做好一套亚马逊的图片（干货！！！）
发帖20次
被置顶1次
被推荐0次
质量分2星
回帖互动130次
历史交流热度1.22%
历史交流深度0%
大家好，我是跨境萌新。这几天有很多小伙伴加了我微信，一起交流了下，我也从大家那学习颇丰，有很多朋友想了解下，作为一个亚马逊精品公司，怎么做才能把图片做好。
相信大部分公司，是很难做到每个类目都做到很垂直，所以就会碰到一个问题：到底是直接把产品给美工，让美工自由发挥好呢，还是销售部门出一篇图片文案，来指导美工组？
那如果能把类目做到很垂直，那自然可以让美工组主导。我们的方案是让销售部门出一篇文案来指导美工组作图，且越详细越好，且文案一定是经过上级确认后，没有问题的，才会递交给美工组作图。接下来详细分享下，我们是怎么做的。
1.做图片文案前的准备一
销售要全面细致了解产品(参数、功能）：
2.做图片文案前的准备二
分析消费者心理，找出消费者最在意的点（抓重点）：
3.做图片文案前的准备三
- 根据图片框架以及结合第一点和第二点来写我们的图片
- 文案，要保证图片最终的呈现效果。
二．图片框架要怎么写
- 主图
- 产品功能汇总图
- 产品细节展示（2-3张）
- 使用场景/使用说明（1-2张）
- 体验场景展示（1张）
- A+（一张）
- A+细节展示图（4-6张）
- 主图的基本作图原则：
- 产品必须占据图片区域85%以上的面积，尺寸要求：1500*1500
- 尽可能的符合亚马逊图片要求 ，不违规操作；
- 多备选角度，建议备选1-2张图片， 摆放的角度一定是让人舒服的，
- 产品不能太死板的展示，可以参考竞争对手，然后从颜色、搭配上做出突破，要能做到脱颖而出。
常见主图展示：
产品功能汇总图：
作图目的：
- 让客户一目了然的完整了解你的产品；
- 避免后期客户收到货后投诉。
作图原则：
- 展示的一定是很重要的功能/特性，不痛不痒不相关的不要展示；
- 要有清晰的产品定位/消费者定位，根据你的产品定位来决定你要展示哪些功能。
常见汇总图展示：
产品细节展示图
什么是细节展示图：它不单单是产品外观细节的意思，它还包括产品的功能细节（具备哪些功效），拥有哪些差异化，包括产品如何使用，都是属于细节展示的范围。
产品细节的作图原则：
- 必须站在客户的角度出发--客户在意什么我们表达什么；
- 客户非常在意产品的质感，那我们重要展示出我们质感好 ，客户非常在意某一个功能，我们就必须形象化的把这个功能清晰的展示出来，所以做细节展示的时候一定要问自己，我的客户在意什么，我这么作图满足了他们在意的东西么？
- 展示要有逻辑--图片一定要有清晰的条理和逻辑，哪怕没有突图片文字客户也要看得懂你的图。
- 跳出竞争对手给你的框框--我们可以借鉴竞争对手做的好的地方，但是也要质疑它做的不好的地方，我们要把他们好的地方加上我们自己的突破变得更好，而不是竞争对手做什么样我们就要做什么样，一定是取其精华，去其糟粕。
产品细节展示可以展示什么？
- 产品外观细节汇总
- 产品重点功能（客户最在意的）
- 产品的差异化
- 产品的使用说明
备注：请根据消费者实际的需求以及产品的特质来选择性展示，并不是所有产品都需要以上细节全部被展示！！！
外观细节示例：
重点功能展示示例：
差异化展示示例：
使用细节展示示例：
使用场景展示图：
作图目的：
- 给产品做精准的场景定位，吸引精准客户的眼球
- 引导消费者往你想要的方向来认识你的产品
作图原则：
- 产品定位的标签和我们的用户画像结合；
- 避免展示的过于中式化。
- 产品尽可能要出现在场景中。
使用场景展示示例：尽量多找几个不同的使用场景，表明该产品的使用场景比较广
体验场景展示图：
作图目的：
- 展示人在使用该产品时的能达到的愉悦的效果，从而吸引客户；
- 引导消费者更好的认识你的产品。
作图原则：
- 产品定位的标签和我们的用户画像结合；
- 避免展示的过于中式化。
- 产品尽可能要出现在场景中
体验场景展示示例：
产品A+主图：
作图目的：
- 是整套A+图片的核心，能总结你产品亮点以及你最想体现的产品效果；
- 能加强你品牌的效应
作图要求：
- 尺寸：970*600或者970*300
- 要包含场景、产品以及你的品牌，品牌要醒目；
- A+主图展示示例：
A+细节展示图：
它是根据消费者的需求，对你产品细节、功能、使用场景做的补充展示，它也可以帮助你植入同类产品，加强你品牌效果。
A+细节展示可以展示什么？
- 产品外观细节
- 产品功能（主图没有提到的）
- 产品使用/体验场景
- 产品的注意事项/使用说明
- 同类型产品的延伸
A+细节图的要求是什么？
- 同属性的图片3-4张图并列排放；
- 产品展示的大小、风格、色调要一致；
- 细节展示的顺序要有逻辑感，从上到下，从左到右，功能的展示要与主图的功能展示要有一定差别，侧重点可以不一样，使用场景的展示要每张展示的重点不一样，同样的场景不要反复展示；
- 不要在小图里面再图中图。
总结：A+图片文案流程
- 确定好模板以及确定A+图片张数
- 往A+模板上有逻辑的填充内容，对产品细节、功能以及对消费者需要的细节做补充）
如何审视自己的文案
- 所有图片的展示要点是否符合消费者的客观需求？
- 所有图片是否按照我们图片框架有逻辑有条理的展示？
- 所有图片是否是否符合书写要求，书写有条理，文字无错误
总结：
- 图片精美度（这里每个团队的美工团队能力不一样，所以会导致精美度上会有的差距）。
- 图片逻辑。精美度拼不过人家的时候，一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。举例子：特别注意在自己的产品细节展示好了，再做别人的对比图，再回到自己的使用场景。目的在于，自己产品的特点着重介绍完了，再插入别人的做个对比用来重点突出自己产品的优势。
- 产品细节展示图不宜在一张图上展现过多信息，文字也不宜过多。
- 产品差异图挑最直接的产品差异化来做并且是可实现。
- 场景图实拍的道具不宜过多，整体简单舒服就好；可在场景图中利用对比凸显产品。
- 尺寸图包装图（是否做使用说明）根据产品决定是否放所有的物件。
- 整体色调要和谐统一，尽量用一个色调。
- 产品对比和细节展示可用圆圈形式和放大镜的形式展现。
- 可以和五点描述一一对应来作图。
原则：把文字去掉后，能让不熟悉产品的人在短时间读懂图片。作图最好有因果关系，举例：因为你采用了什么材质，所以你的产品更加坚固等等。
ps：这篇文章写了4遍才完成，前面因为断电，网络不好，重新刷新，导致一直要重写，路过的朋友，如果觉得对你有用的话，不妨留下你的小脚印，码字不容易啊，谢谢大家。
倒计时：
152 个回复
跨境萌新 - 亚马逊填坑先锋队队长
赞同来自: Asir老师 、 静静的顿河 、 砖头又大又重 、 阿川kawa 、 bedman 、 crlzzz 、 不拱白菜的猪 、 奔跑得牛肉丸子 、 薇薇安 、 Hi and Goodbye 、 菜煮粥 、 我是帅气的小白 、 简单爱、 、 zzzzz88888 、 李明 、 放星星的牛 、 Tiny2020 、 嘟嘟胖猫 、 mozibai 、 詹长胜 、 Carraway 、 五湖四海千山万水 、 JessieWu24 、 白了个菜菜 、 枝城吴彦祖 、 yitian5039 、 阿阿雯 、 Lincoln666 、 lancyliao89 、 奶茶超爱加芋泥 、 黑妖怪 、 Dirtytc 、 墙头青蛙 、 不吃季末怪我咯 、 闲得发慌 、 无心落幕 、 月落星沉入眼底 、 Snow6176 、 浅笑会幸福 、 阿v 、 丽莎123 、 香菜丑拒 、 韭菜盒子真好吃 、 橘子哥 、 跨境电商搬砖人 、 ichbinstefan 、 会吸猫的烟 、 西西qaq 、 花椒很麻 、 马里奥奥利奥美女 、 manyu19 、 玉溪kpi 、 江西彭昱畅 、 Ken123 、 kaizhi 、 Rachelqi 、 xiaohan 、 我每天都很拉风 、 应晚风 更多 »
另外，我会在下一期专门写一篇帖子，详细的写下，美工和销售应该如何配合，应该有哪些规范会使得2个部门配合起来更流畅。