本人2019年6月份辞职开始单干美国亚马逊，转眼时间已经两年半了，总的来说还是赚了一点，年底了加上现在确实闲着没事所以就来和大家分享一下吧。

       启动资金： 别人最少都是10万8万的，我只有2万rmb, 那时候刚在临深买了房首付还欠亲戚朋友10万块，算是非常拮据的！
       原本职位： 亚马逊产品开发（有8个月开发经验）
       办公室：    城中村一楼小单间
       产品：        季节性产品为主，常规品为辅

2019年战况：

1. 2019年7月开始正式启动，账号之前已经注册好了，做的前两款产品是万圣节的（万圣室内装饰500套 + 万圣庭院装饰 500套）,之所以做这两款产品是因为： 单价低 + 材积小重量轻（物流费便宜） +  可以自由设计（为了差异化）。8月初发海运过去，9月初开始上架，结果 庭院装饰自然售罄 每个大概有40RMB的利润；室内装饰就拉跨了，自然单只出了100多单 ，剩下的都是 提高单价后 social media 70%off 清出去的，还好亏的不多！ 综合算下来，7,8,9,10四个月才赚了1.5万rmb

2.  2019年11月 圣诞的产品如期上架，备了300个货 ，产品没什么优点 属于节日热销装饰品，得益于圣诞的高流量也顺利卖完，售价19.99usd  采购成本 3usd, 头程1.5usd , 利润算下来45rmb/个 ！ 综合，11,12两个月赚了1.3万rmb.

   这半年，平均每个月的利润才4600rmb.。。。(13的猪脚饭都不敢吃)

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2020年战况：
    2020年初疫情爆发，本湖北人过年一直在家困到了3月底才解封，那段时间也是最痛苦的，我没有收入，之前买房借湖北同学的2万块钱 因为疫情大家都不好过，同学也急需用钱我只能借了信用卡的钱还给同学了 。为了还房贷和信用卡的分期， 那几个月一直是拆东墙补西墙，头发都急掉光了，苦不堪言。。。

 1.2020年3月底老家解封，4月初就到深圳，此时的我已欠外债10多万了，身无分文！那时美国疫情也严重了，我想一定会有机会，花了几天时间研究美国站产品，抱着试一试的心态上架了一款 一次性手套(卖了几天因为海关过不了下架了)，出乎意外的是刚上架 FBM 很快就出单了，让我感到非常的震惊！一番研究后，又迅速上架了自发货口罩绳，理发器（到现在家里还有几十个理发器，有需要的大佬可以联系我，成本价出，螺旋到地板！）销量一下就上去了最高峰一天可以出600单。虚拟派的高昂运费让我几乎借遍了所有能借的钱来付运费。那个时候拿货也是非常困难，我每天求着好几个供应商一天给我分一点货才解决货源问题。 付出总有回报，4月10号到月底 赚了20万rmb。这20万对我来说太重要了，还清了所有的债务还剩10万，终于缓了一口气！

2. 2020年5月初，考虑到账号安全 + 4月份很多单还没签收（物流时效非常差） + 每天100多封的售后邮件  担心到时会大面积的退款造成入不敷出的情况， 所以关闭了自发货也没赚到钱。

3. 2020年 6-12月和19年模式一样，不再赘述，只是多了美国大选的产品（trump /biden）,我这trump确实比biden卖的好但是大选结果却反之。。。因为分到了死亡仓库FTW1所以也来不及补货 只略赚一点！（关于政治的也不能开广告 ，非常爽，因为自己对亚马逊仓库的知识不熟悉 所以错过了机会）

2020上半年得益于美国疫情，2020年下半年自己非常懒散，没有开发有创意的产品，浪费了大好时光！！！

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2021年战况：
    这一年确实很难，物流费用几乎翻了三倍，市场不如去年但是竞争却很激烈。亚马逊的严打对我这个从不S单的小卖没有什么影响！往年我的产品特色都是季节性产品的创新优化，今年我同步深耕 一类常规产品 及其季节化元素！

1. 常规品： 门槛较高 +  市场容量小（大家都看不上）+ 产品属性差异化， 可以每个月带来一万rmb的利润。（单量少，利润高，ACOS低）
2. 季节品： 做了复活节和万圣节，复活节的产品是我最满意的，结合了亚马逊产品和youtube（建议多看）终于想出了一款创新产品，独一无二，发了500个验证市场反馈非常好，单个利润有70rmb, 采购价才20rmb不到； 万圣节是我常规品融合了万圣元素发了700个，10月初就断货了，利润还可以：吃着火锅，唱着歌！
3. 单独谈谈圣诞节： 我的常规品市场 在圣诞节特别淡 大家单量都很少同时因为资金短缺没有备圣诞节的货（钱都用来备万圣了），所以11,12玩了两个月，真是罪过，罪过。。。（我老婆特别保守，自从我身价扭负为正后坚决不让我贷款）
4. 单独谈谈亏钱：今年3月份爆火的疫苗卡套，我认为我能快速的喝点汤，备了3000套货发的红单过去，结果卖了不到50个出去，售价 7.9usd ,CPC高达1.9usd, 血亏，亏的我捶胸顿足，死去活来，哭天喊地！！！

2021虽然很难，投入成本提高了但是好歹把握了方向，为明年打了自以为是的基础！
 
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最后：

关于运营： 因为我是开发，所以我的运营超级佛系，不S单，不做站外。上架后开个自动广告期间再否点词，跑三个星期后选下词打手动，就这！    listing安全这块要注意，很多产品卖着卖着就要求你提供FDA, UL认证等最好提前准备好，不然备了一堆货链接挂了那就要提桶跑路了！

关于产品： 我仅有资格建议小卖要找到适合自己的方向，很多市场容量大，竞争大的不一定适合自己那是大佬的天下！在确定产品前要问下自己，有没有创新，或者比竞对的产品优秀很多！（如果有人想深入了解产品稍后我可以再写个关于产品的贴子）

关于创新/优化： 产品优化很难，创新更难，因为我们毕竟对美国文化，习惯，信仰，甚至节日都不是很了解，所以我建议多看  youtube再结合亚马逊的ABA（查看你的创新产品是否有需求）来探寻优秀的产品，这点做好你就会感受到什么叫TM的惊喜！

关于爆款： 有很多突然爆火的产品都伴随着 侵权， 违规，杀猪盘，竞争对手暴增（比如我的疫苗卡套，提起都头疼！）等，所以一定要擦亮眼睛，谨慎上架！谨慎上架！谨慎上架！

关于资金： 前期进货的钱都是刷信用卡（感谢交行给了我最长56天的账期），后面虽然有利润但是我每月开销大 所以一直都没有很多钱来做亚马逊，最多的投入不超过8万rmb。现如今，有资金和优秀的产品，哪怕吃了两碗粉也能站着把钱挣了！

关于2022： 过去的两年半本人一直做的不温不火，一个人在家做没有同行交流心得，只局限于自己的思维，预计2022年也不会有突破所以恳请大家帮我指点指点，感激不尽！