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社区发现 Amazon 厨刀产品广告竞价太高，大类排名5w小类3...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

厨刀产品广告竞价太高，大类排名5w小类300，4.5分90rating，日销5-10单，广告竞价一直都要2刀以上才有机会出单，基本都是靠大词出单，该怎么有效推广？

发帖11次被置顶2次被推荐0次质量分1星回帖互动120次历史交流热度12.5% 历史交流深度0%

产品是厨刀，目前大类排名5w小类300，4.5分90rating，日销5-10单，广告竞价一直都要2刀以上才有机会出单，基本都是靠大词出单，救救孩子，这种情况该怎么控制ACOS在60%以下并且稳定单量？

https://assert.wearesellers.com/questions/20211222/c6e82cd016781e1eb286d8b2c555bdfa.png

11 个回复

微光所向 - 未来可期

赞同来自: Tangan

我也做过家居类目，做的是厨房挂钩，支架以及其它挂钩类的，这个市场从今年五月份开始就烂了，竞价高，内卷厉害，就好比完全变了一个人似的。你的广告其实转化很好，但是广告就是没有赚钱的可能性，因为竞价偏高，这也很大程度的体现了当今市场的趋势，广告只是用来打造产品的一种方式，赚钱不能靠它。
反向思维考虑一下，由低竞价往高竞价打广告，这种打法一般只对有权重的产品比较有效，也称之为捡漏广告。开大量的相关广告词，尤其是你那种大词，相关性强但是转化又不高的，从低竞价开始打，可以从0.2逐步往上提高，直到产品关键词有曝光和成交为止，因为竞价低，所以acos一般会比较可观，目的就是搜寻较低竞争的市场关键词形成转化，然后逐步提高竞价到一个适合点，从而降低因为高竞价所带来的无敌推广支出，避免在高竞价的市场里翻滚。我之前的那款挂钩，利用这种方式acos可以控制在12%，但是一开高竞价的模式的广告，就不行，acos必爆。
打品牌广告，避开非品牌产品的那部分竞争，有效降低竞争的强度。
剩下的就是熬了，熬到你的自然单上来了，广告花费占销售额比下去了，盈利就上来了。楼主加油。

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第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
3. 甲方在发生不可抗力、意外事件（如断网、黑客攻击、系统故障等）导致服务中断或受阻时，可调整服务内容或方式，并免于承担相关责任。
4. 甲方不对其他用户的行为或发布的信息承担责任，包括但不限于虚假、侵权或误导性内容。
5. 甲方作为本平台自营服务的唯一结算主体，负责用户费用的收取与答主报酬的支付，不存在任何形式的资金代收代付或资金池操作。

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3. 乙方不得在参与回答后无正当理由要求删除回复，或通过任何方式干扰悬赏流程。

第七条 原创承诺与合规保证
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5. 若乙方违反本条任一承诺与保证，视为严重违约。甲方有权独立判断并立即采取本协议第八条约定的违约责任措施，且乙方应独立承担由此给甲方、任务发布方或任何第三方造成的全部损失与法律责任。

第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
  - 受到计算机病毒、木马或其他恶意程序、黑客攻击的破坏；
  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
  - 用户操作不当；
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  - 其他甲方无法控制或合理预见的情形。
4. 乙方理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到网络信息或其他用户行为带来的风险，甲方不对任何信息的真实性、适用性、合法性承担责任，也不对因侵权行为给乙方造成的损害负责。

第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。