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浅谈小白对产品分析的理解吧,欢迎各位补充或指出遗漏的地方

*.表示你必需要做的相关分析,也算是一个挺简陋的分析了,通常来说这种分析就是拿来应付上级领导和大老板天马行空的创意用的,因为这种上头临时起意选出来的产品大部分要么是红海标品,要么是冷门到不行的垃圾货,所以你大多数时候只需要做个成本分析把利润或者同款产品的销量标红给领导看就可以了,等他们脑子冷静下来基本上也就不会考虑了。(当然,要是他脑子一直热那我也没办法,毕竟亏得是老板的钱,你只需要做好联系服务商做好后续卖不出清库存的相关方案即可,反正你建议已经给了)
1.表示你正常选品分析时需要做的相关分析,以本人为例的话通常会选5-10款同款产品进行数据分析(即功能相似,外观相似,受众人群相似),如果你是铺货/精铺/上头给你的产品太多,选五款就差不多了,这些数据足够你去写报告分析他们的主流关键词了,10款只是为了避免遗漏一些没注意到的小词/长尾词
2.表示你有空或者你有点较真时可以做的产品补充,不过这时候这已经不是单单一个产品的分析报告了,通常来说这是一个小类目的分析报告。你需要把该小类目前20-50的产品根据其功能,外观的不同进行分类然后再各自做一份价格区间分析报表来分析他们价格和销量关系。其次,你要把功能和销量也关联起来和刚刚做出来的报表进行交叉分析。同时根据买家评论来判定在此类目里那些功能是客户能感知到并受欢迎的,哪些是客户感知不到或讨厌的
3.表示你闲出鸟/老板有强迫症时可以做的分析,这些通常是通过对大类目的宏观分析与小类目销量趋势的微观分析结合在一起进行判断,即对上述分析进行一个补充来丰富你选品或分析产品所拥有的参考
4.表示你开私模/有完善供应链/本身是工厂时才需要考虑的东西,这些东西主要是你自己打算创新时才需要考虑的东西
PS:
- 关键词竞争系数分析即为 搜索量*购买率/商品数(我用的是卖家精灵)该系数越大表示该词适合我们使用
- 大类目分析是用在观察整个行业的市场容量,升降情况和进场时机的,小类目分析是用于判断你的产品在亚马逊具体的历年淡旺季趋势的,把二者结合对比,它们重叠时之前的那段时间段便是你产品进场和布局的时候
9 个回复
阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记
赞同来自: creeper 、 huyeyu 、 我想拥抱微风
如果没将市场的热销因子拆解到原子单位,则对于后续的创新点/差异化的点难以启发思路。
2.差异化的切入点。你们总不可能和别人卖一模一样的产品打价格战吧?
3.是否季节性?我们之前做过一款产品,一开始以为是一年四季的产品,后来才发现竟然有强烈的春季夏季因素。
4.致命点,侵权分析呢?