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# 案例分析 # 美国血海灯具类目推广很迷茫，感觉半个月了还是没什么效果. 做完站外最近三天广告花费100多美金一单没出，持续3天没有任何转化，是否是站外引来了很多无效流量
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美国血海灯具类目推广很迷茫，感觉半个月了还是没什么效果.
基本情况，上架直接自动广告15美金，固定竞价，然后竞价比建议竞价低20%，没有任何评论所以不敢开大，一个星期后有两个VP评论后，把自动点击高且很相关的词拿出来手动广泛，每天25美金预算，自动广告20美金.
上完VP的同时来了一个完全不相关的带文字直评（买家就这一个评论，而且就说了一个字（吐血）），所以在第二个星期放了一波站外，大概出了20单左右，测评放了8单，其中一半Top，广告出了10单，自然单出了15单，总体转化还是挺低的.
做了VINE，但是一直没人领，现在一共是3个评论，点击率也很低，主图还在做ABA测试，来差评以后开启20%折扣，但是点击率还是挺低的.
做完站外最近三天广告花费100多美金一单没出，持续3天没有任何转化，是否是站外引来了很多无效流量
疑问：
1.做完站外后自动广告预算调到30，CPC到建议竞价，同时固定竞价调成了提高与降低，结果3天一点转化都没有，而且点击率还下降了0.1，是否改成固定，让他继续跑.
2.手动广告跑的词一部分是广告建议的词，还有一部分是高点击但是没有转化又很相关的词，拿到前台去搜基本都是3到5页，由于没什么优势，所以也没有去抢首页位置，但是在这些位置转化又很低，我是想否定，但是有人建议直接在首页位置加BID到跑到第一页，看转化.
3.自动广告有些词，点击几十次没转化，但是自然位又很靠前，拉到手动去跑要否定吗？拉出来以后开的竞价低，持续在自动里烧预算，开的高，手动花的也多，但是就是没转化，这个词搜索量又很大
4.后续还需要怎样的推广节奏，现在节奏有点把握不住，推广似乎没有方向，没有节奏感，不知道该从哪个方向去优化？
5.广告推广也是很迷茫，每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词，以及一天预算该多少？
6.还在持续测评，找的都是一些在美国留学的朋友，预计下周能有10个评论左右
7. 关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？
8.我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？
9. 如果我的做法是错误的请指出来.急需运营思路和推广思路.
产品价格在中上的样子，私模产品，就是不能降价，推广力度可以大点，市面上没有同款，属于多功能型的，可以放不同类目。
4.4号
1.帖子莫名在几个月以后火了，当时提了问题以后，听了各位大神的建议，不断改进，不断优化，现在一天50单左右，另外上了一款变体快断货了一天10单左右，广告预算1.
2.现在广告acos在30%，因为最近几个词自然位掉到第二页，所以广告加大了，现在大部分自然位都是在首页位置，综合acos在5%左右，客单价比较高，所以acos还算看的过去，现在评论在200左右，4.7分，点击率在2%，转化率在15%，附上最近的数据.
3.现在的打法就有点暴力，表现好点的词就直接推首页位置，预算给满，不看CPC和acos,先跑上一个星期，看结果，现在所有的广告组都是用只降低.
4.还有点疑问就是，有些自然位在首页首位，过一段时间可能到第二页了，然后我就开广告，直接打精准开广告3美金竞价都没有曝光，这种词我该怎么操作呢，求教各位大神.
5.自动广告表现很好，一直是在其余位置出单，把这些关键词打词组和精准，出现的都是在商品页面和首页，所以导致这些词的表现很差，这些词自然位基本都是在首页位置，怎么能尽量让他出现在其余位置呢.
基本情况，上架直接自动广告15美金，固定竞价，然后竞价比建议竞价低20%，没有任何评论所以不敢开大，一个星期后有两个VP评论后，把自动点击高且很相关的词拿出来手动广泛，每天25美金预算，自动广告20美金.
上完VP的同时来了一个完全不相关的带文字直评（买家就这一个评论，而且就说了一个字（吐血）），所以在第二个星期放了一波站外，大概出了20单左右，测评放了8单，其中一半Top，广告出了10单，自然单出了15单，总体转化还是挺低的.
做了VINE，但是一直没人领，现在一共是3个评论，点击率也很低，主图还在做ABA测试，来差评以后开启20%折扣，但是点击率还是挺低的.
做完站外最近三天广告花费100多美金一单没出，持续3天没有任何转化，是否是站外引来了很多无效流量
疑问：
1.做完站外后自动广告预算调到30，CPC到建议竞价，同时固定竞价调成了提高与降低，结果3天一点转化都没有，而且点击率还下降了0.1，是否改成固定，让他继续跑.
2.手动广告跑的词一部分是广告建议的词，还有一部分是高点击但是没有转化又很相关的词，拿到前台去搜基本都是3到5页，由于没什么优势，所以也没有去抢首页位置，但是在这些位置转化又很低，我是想否定，但是有人建议直接在首页位置加BID到跑到第一页，看转化.
3.自动广告有些词，点击几十次没转化，但是自然位又很靠前，拉到手动去跑要否定吗？拉出来以后开的竞价低，持续在自动里烧预算，开的高，手动花的也多，但是就是没转化，这个词搜索量又很大
4.后续还需要怎样的推广节奏，现在节奏有点把握不住，推广似乎没有方向，没有节奏感，不知道该从哪个方向去优化？
5.广告推广也是很迷茫，每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词，以及一天预算该多少？
6.还在持续测评，找的都是一些在美国留学的朋友，预计下周能有10个评论左右
7. 关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？
8.我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？
9. 如果我的做法是错误的请指出来.急需运营思路和推广思路.
产品价格在中上的样子，私模产品，就是不能降价，推广力度可以大点，市面上没有同款，属于多功能型的，可以放不同类目。
4.4号
1.帖子莫名在几个月以后火了，当时提了问题以后，听了各位大神的建议，不断改进，不断优化，现在一天50单左右，另外上了一款变体快断货了一天10单左右，广告预算1.
2.现在广告acos在30%，因为最近几个词自然位掉到第二页，所以广告加大了，现在大部分自然位都是在首页位置，综合acos在5%左右，客单价比较高，所以acos还算看的过去，现在评论在200左右，4.7分，点击率在2%，转化率在15%，附上最近的数据.
3.现在的打法就有点暴力，表现好点的词就直接推首页位置，预算给满，不看CPC和acos,先跑上一个星期，看结果，现在所有的广告组都是用只降低.
4.还有点疑问就是，有些自然位在首页首位，过一段时间可能到第二页了，然后我就开广告，直接打精准开广告3美金竞价都没有曝光，这种词我该怎么操作呢，求教各位大神.
5.自动广告表现很好，一直是在其余位置出单，把这些关键词打词组和精准，出现的都是在商品页面和首页，所以导致这些词的表现很差，这些词自然位基本都是在首页位置，怎么能尽量让他出现在其余位置呢.
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yuanyuanzhiming
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自动广告的目的是测词，预算的多少只会决定曝光点击的多少，CPC竞价决定的是赢得曝光点击的机会大小。广告策略这块，固定竞价一般是新品刚上希望能有一个稳定的曝光值所以采用这个。到了产品稳定期，或者说广告出单稳定的时候就会调整为只降低。最后的提高和降低策略，主要还是用在冲排名拉流量曝光的阶段，不过竞价较难把控会导致ACOS很高。
回到你目前自动广告要怎么调整的问题？先把广告复原，再来看近7/14天的广告表现数据，然后进行调整。看自动广告里面四种不同类型的匹配活动表现如何，表现好的可以稍微增加竞价，表现差的就降低出价，但是别着急马上调价，还得进去搜索词里面具体看到底钱花在哪些词的点击上了，是否需要进行否词的操作。
2.手动广告开的什么匹配类型这里没有表达清楚。不同类型的匹配方式，在广告里面的作用也是不一样的。手动广告投放词的选取，可以从跑出来的广告数据里面筛，也可以用亚马逊推荐的，还可以自己手动去进行查找筛选。对于表现不好的词或者活动，还是一样的针对预算和竞价去进行调整。
3.自动广告里面高点击不出单词，先看其与产品是否符合，不符合的可以否定掉。如果是符合的，那么可以拉出来单独开广泛，控制预算与竞价，然后在自动广告里面做一个词组否定。
4.产品的推广计划和节奏，是根据你自己对于产品的定位目标来的。定位高，需求的流量和订单量大，费用和时间就会延长。定位低，需求的流量和订单少，投入的费用和时间也相应要少。
5.一般我们截取一段时间的广告数据，根据广告的平均CPC和CVR,结合订单目标，就可以算出每天的大概预算。
6.测评的话身边的朋友应该是比较安全，稍微注意下购买的流程，但是就没有必要让中介放单了，不安全性较高。如果你只有一个店铺，建议不刷或者少刷。
7.在进行关键词投放之前，可以先做一个收集筛选，把与产品符合的关键词按照流量排序下来，可以分批投入广告中进行测试。
8.参考竞争对手之前，你得先想明白你想要做什么才能够去找到合适的竞品参考。比如说文案布局，一般常见的就是参考类目BS的关键词布局，标题用了哪些词，怎么排序。五点描述在突出特点的情况下，又埋了哪些词。图片是怎么去结合文案突出产品卖点的。然后再往下的product description又是怎么介绍产品，怎么埋词的。
9.最后分享一个常见的广告推广方法：
完成以上的步骤广告就可以搭建一个循环结构，不断出词，筛词，优化投放的过程。否词的节奏可以一个月做一次，一些不相关的词可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比较好，因为是以关键词为导向的，所以先等确定出单后再来操作会比较好。产品上架前期，可以适当开优惠券，参加站内站外秒杀这些，加快出单和评论积累。说的比较多，你先整理下思路，如果有什么不明白的地方也可以问我。