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B2B工厂是否需要转型亚马逊?

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据报道,有棵树,通拓等知名公司都各以29亿的价格出售了100%的股权。可见,亚马逊的第一波红利已接近尾声。今年3月份,亚马逊欧洲站又出台了专利政策,导致很多中小型卖家在选品方面因为专利受限叫苦连天,包括侵权问题被关帐号的,比比皆是。行业已经在洗牌,具可靠消息,亚马逊官方在今年也将出台更多的政策来抬高经营的门槛,中小卖家在亚马逊平台上的销售将显得更加艰难。那么对于B2B工厂呢?别忘记了,这可是一个完整的链条。据统计,珠江三角洲有高达80%的B2B工厂是依附在线上平台销售为主的,其中有一半以上的工厂是跟亚马逊的卖家建立关系,然后销售产品的。换句话讲,亚马逊平台是B2B工厂线上销售渠道必选的平台之一。

 

**亚马逊企业经营要面对多维竞争**其中包括了价格,技术,人才,产品,服务等等。但亚马逊平台的理念就是最以客户体验为中心的平台。重产品,轻店铺是大家必须遵守的游戏规则。所以,产品是基础,也是多维度竞争的核心所在。当下,是合伙人的时代,工厂渴望有优秀的团队加入合作,让产品销的更快,实现盈利。而卖家希望能够拿到好的有竞争力的产品,能够天天排名排在首页,日出千单。加上亚马逊平台本来对好的产品也有流量倾斜,鼓励大家做出好的产品,增强消费者的体验感,从而让消费者变得更加忠诚。综上所述,工厂转型亚马逊首个问题面对的就是如何研发出一款好的产品,然后整合团队和资源打好在亚马逊平台上漂亮的一仗!因此,建议工厂和卖家应该静下心来,采取聚焦法则,各自使出必杀技,用工匠精神在自己领域精雕细琢。不要再轻描淡写的谈论选品,对于工厂而言,应该忘记选品概念,而是通过市场调研,多接触卖家收集回来的客户痛点,把选品转化为研发与创新,用一定的技术壁垒,专利壁垒做出真正好的产品。而卖家可以通过前期与工厂私模包销的形式,让工厂拥有销量的保证,互帮互助,做大做强。资金实力比较强的工厂,可以通过初步的股权设计,寻找可靠的合伙人,不管是自建B2C的营销团队,还是对外分销,都应该把团队收拢进来,共同发展!

 

**B2B厂家应该以市场需求为导向**,不断深挖,多与卖家接触,侧面的了解目标市场客户最真实的想法与感受。
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赞同来自: 不夜行 Durian

B2B工厂不转型亚马逊,你还能活多久???你当传统渠道是死的?

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