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匿名用户
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黑五2万单。 12月份销量是第二名的2倍。
这个过程中S单测评全都没搞。一路广告冲榜上去的。
以我的经验看,根本不存在流量坑位。
只存在受欢迎的产品和不受欢迎的产品。
选品-测款找出最具潜力的产品才是最重要的。
我们同款产品有16色的SKU,只有3款是爆款。只有这三款能去抢C位。
其中四五款是给C位推多久都白搭的,只能充当辅助产品。
同行呢 在一年时间内 陨落了3个早期头部大卖。
如果说有这种流量坑位,那么这三个不可能会陨落。
他们三个陨落的原因我们都知道,
一个是产品质量大面积出问题导致三个月内跌出一线梯队,
另一个是一直使用卡片$10刀~$20受贿索评。他虽然没被亚马逊抓死。但是这个过程中忽略了产品迭代,导致产品日落西山。
最后一个比较可惜,是个工厂,他们产品质量其实要比我们的还好,属于行业巅峰吧(主产品评价接近2000评分4.9稳定)他们也是不S单,但是他们没有专职的运营人员,行业竞争风向大变之时他没有调整产品迭代。陨落的非常可惜。可以这样讲他们工厂但凡有个专职运营,短期内没人可以撼动他的TOP1地位。据说他们老客户返单率超过15% 只不过因为产品迭代和市场行情变化,他们获取新客源的能力明显不足。
这三个同行早期都占据了所谓的C位,一年多的时间就被淘汰出前10,销量从之前跟TOP前3平起平坐到当前只有TOP前3的30% 这三位没有一个砸不起每天5000刀广告的。
对的产品 不但广告砸的出去,还能砸的震天响,你不但容易获取C位还能相对容易保住C位,把产品做成常青树,无论行情怎么变 你随机应变就是了,即便寒冬来了饿死同行 但却饿不死你,那就是胜利。
错的产品 不但广告难以砸出去,即便硬砸出去也是石沉大海连个水花都看不见。它也是根本上不去C位,即便低价螺旋+猛砸广告猛做骚操作猛做违规操作临时冲上C位,也会昙花一现很快跌下神坛。没卵用,扶不上墙的刘阿斗。
最容易理解的就是手机行业
智能手机起势的时候,你即便是诺基亚一天砸5000万广告费给老年机你照样也搞不到C位。
对的产品是顺势而为,大风起兮云飞扬。
错的产品是逆势而行,烂泥扶不上墙。