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每个年入100W亚马逊卖家,都是自己的世界里面的乔布斯

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今天黑五了,又是我创业的第三年了,总是满含热泪,回望之前的经历,每次都是感觉​重生了一遍。

不知道大家有没有看过一个视频,那就是之前有人挑衅前NBA一个不能上场的球员,结果他把现实世界的键盘侠拉到球场,一个个打爆,但是视频我已经找不到了,不过说了一句经典的话,每个能到NBA打球的球员,都是自己的世界的乔丹​。

同样,我把这句话送给大家,每个年入100W亚马逊卖家,都是自己的世界里面的乔布斯

昨天多年不见的高中的同学,说要跟我一起做亚马逊,我非常明确的拒绝了他,而且也没有带他入门,他只是觉得亚马逊赚钱相对容易一点,比起他现在做的设计,而不是想好要做亚马逊​。

一般抱着这种心态的人,基本很难做好亚马逊,为什么呢,因为亚马逊是一个生意,并不是像抖音,微信里面说的,兼职搞搞就能赚到钱的,生意就必须要懂一件事,正确的模式+健康的现金流才有可能持续盈利,这些事最基本的,还不包括处理各种突发事件的能力,以及谈判采购,物流美工,赚钱的生意都是需要花费大量的时间来专研的​。

年入100万的卖家,大家可以算一个账,月入差不多8万左右,按照20%的纯利,那么一个月要做40万人民币,那么就是6万美金左右,按照20美金客单价来说,差不多一个月3000单,差不多一天就是100单​。按照平均5个链接来说,差不多就是20单左右,按照美国站现在这个出单,按厨房类目的排名来说,就是大类2~3w名左右。

我们按照30%的压资金的角度来说,差不多压120万左右的货,中国,路上,美国加起来是比较合理的一个资金占比​,但是做好这一切,资金可能事要求最低的一件事情了​。

运营,美工,物流,供应链,每个环节都是压死跨境的稻草,我几乎每天都在听到抱怨物流坑,美工坑,供应商坑,包括运营坑的话,也就是说每一个环节都要自己去踩坑,都是自己经历,如果你的心理不够强大的话,每天都要崩溃,我记得刚开始创业的时候,习惯了公司做总监的时候,把事情分配下去,最后写一个Listing都非常费时间,毕竟已经俩三年没做这事了,但是开始的时候,没有人会帮你​。

这些都不是最难的,虽然刚刚说资金是最简单的事情,但是也是最难的事情。在整个业务模式不清晰的情况下,几乎你不要想着去融资,去拉投资,因为没有一个投资人会对你做的感兴趣,但是这个业务模式清晰了,我们就不用去拉投资了,直接借,或者贷款会更容易,何必需要投资​,这就是中小卖家的困境。至于之后做大了,你会每天收到很多人的投资的电话,甚至直接扔100W给你,啥都不管的人,但是业务前期,放弃幻想,慢慢煎熬,这是我对所有创业的人,一个最大的忠告,永远不要在钱上面,对任何人抱有幻想,除非这个人是你爹​。

如果说这些都是外在硬件的话,可能最最最难的事情就是等待业务跑通这个阶段,如果你在深圳的星巴克,Kfc留心听的话,你听到最多的就是,现在赚钱不赚钱不重要,等今年业务模式跑通了,明年就可以挣钱了,在业务模式没有成型之前,这句话,有时候你自己都搞不清楚,不知道这是对别人画的饼还是对自己画的饼。

时间如流水,很快的,你手里的100万其实禁不起太大的折腾可能就没了,每个月房租3000,吃饭2000,店铺月租,广告费用,物流费,美工费用,运营费用,卖货的钱,打包的钱,慢慢你会怀疑自己,100万用完了,业务模式可能还没跑通,这个时候,你会焦虑,你会烦躁,甚至你感觉人生都会灰暗了,可是第二天早上看到店铺来了5星好评,销量涨了5单,你又觉得自己是深圳最厉害的人了,今天涨5单,明天涨5单,这一个月下来不就是日出100单,可惜到了晚上,发现广告费扣完余额都还不够的时候,你又开始怀疑人生了。

每天都是这样的周而复始,焦虑,担忧,欣喜,希望,绝望,怀疑人生,每天都会问自己,这种模式真的对吗?真的能赚到钱吗?要不要换一种模式?可是换一种我更不熟悉了怎么办?直到赚钱的那一天,这些问题才会结束,每天10几种复杂的情绪会在心理各种翻动,直到你对任何一种情绪都是处之泰然的时候,他们才不会困扰你​。

这样的生活大概要持续6个月到2年的时间,如果你真的轻车熟路,6个月能够盈利,恭喜你,你应该是战胜了90%创业者了,如果你能够1年盈利,你差不多可以排进50%,大部分人一年还看不到盈利就会撤了,只有最后的少数会坚持两年,这真的就很少很少了​。

如果你自己亚马逊创业过,对我说的就并不会陌生,这个过程,是没有人可以帮你的,只能自己走出来,自己去参加聚会,和亚马逊的朋友讨论,以及自己不断思考,不断优化,才可能慢慢走上正轨。

白手起家,就是这么残酷,这就是很多人问我要不要亚马逊创业的时候,我会告诉他,你能不能在你上班的时候,做一条成功的链接出来,不要说没时间,不要说太辛苦,不要太累了。如果你出来创业,辛苦和累可能是你上班时候的100倍,当然我说的不是​身体上的,而是心理上的。

如果你能够顺利过关,恭喜你,你真的就是自己世界的乔布斯了,每天稳定盈利入账3000-10000的时候,你就可以背着电脑到处旅游,到处玩,因为你的业务模式出来,这种东西不是账户,也是不是链接,带给你安全感的是,整个创业的整个流程,就算现在一无所有,再来一次,我依旧可以东山再起的信心​。

上次我说,每个年入100万的亚马逊,经历都可以写成一本厚厚的书,你看看这些心路历程写成一本书是不是搓搓有余了​。

最后祝大家黑五爆单,很多人说今年没有爆单,那就保佑我们店铺安全吧
已邀请:
楼主说的特别对,这里我再结合朋友的经历补充几句。

如果你想亚马逊创业

如果你是单人做
不要管能不能供应的过来
急用钱的不要做
道德心不正的不要做!

还要注意什么呢
1.供应链很重要-----帐期----配合度------质量
2.创业性人才。钱多了笨的人也会变聪明,不是看学历,而是看能陪你吃苦,开始的气氛很重要。不加班的,踢,很残酷对自己好
3.布局,可以只做一条产品线,申请商标,选好一个类别,没有卖不出去的产品,多想办法,扩张不要太快,源头节省,往往有点成绩后膨胀。当然你也可以选择最近大火的无货源模式,但这是玩剩下的,记住。
4.多摸索多跟有经验的人交流
5.不要半职,一边上班一边做,你很吃亏,时间比什么都贵,前期启动资金也要准备好。
6.手里超过30W的请合伙,合伙人起初不要超过3人,性格技能互补,最好用公司章程去约束,包括分工,决策和进入退出机制。别和我说,我信得过他,因为每个人都看不通人心,避免中途撕逼,公司章程和合伙条例能让你解决这些,不要按工商模版的,要进行每条商议到公证局公证。。。合伙会让你很快起来,财务是清晰是决定你们是否能走下去,比业绩增长都重要。
7.亚马逊不要太多时间去研究,快速试错就是成长最快的保证,所以试错成本要非常重视
8.亚马逊没有那么多黑科技,很多东西不要想得太复杂,容易吃亏
9.重视美工,前期,大胆,要懂得放手
10.不要在合伙公司里安排至亲,不是合伙的请是夫妻档会更好
11.抗压能力----合伙公司你会很累,不是一般的那种,不要把和上班一天上18小时的那种比哈,远比这个累。
13.必须做到长期不分钱的准备
14.能不合伙千万不要合伙,赚点小钱就好了

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