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服装类目新品上架两个多月,ACOS爆表该怎么去优化,广告每天没有转化,关键词没有权重,每天都在给姐夫送钱,求大神指点如何做优化

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目前有两款产品,每款20个变体,第一款目前3条rating,第二款7条rating,每天出单不稳定,prime day期间出了80单左右,当时BSR在30000名,当时的Prime折扣是10美金,我的产品客单价是32.99美金,账户余额到现在都是负的,广告每天没有转化,关键词没有权重,每天都在给姐夫送钱,目前BSR108284,求大神指点如何做优化,以及后期的运营策略
如图:
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服装类比较吃广告,尤其是前期新品链接,没办法的事
服装是那种需要比比看看很多次,但还没有下单,广告Acos相对高一点也很正常
所有不要刻意去追求关键词广告,尤其给很多额度是竞价到某个词,
前期你的链接加起来就10多个评价,你想下服装类前100,有几条链接是低于100个评价的,
用关键词搜索,首页评价很少的链接也很少,在首页的时间也很短
评价太少,肯定拼不过,也没必要过分去抢首页那个位置,不然广告爆表也没有办法
 
前期尽量利用价格优势,尽量把广告资源放到关联流量上,用关联流量来获得订单,积累销售排名和评价
尤其是配合秒杀,大额Coupon 效果会不错(库存多,可以多做几次站外,排名会升得很快)
虽然利润很薄,但是能快速积累订单,才能安全的索来很多评
做关联的流量有自动广告,手动商品广告和展示商品广告,都可以试下,那种效果好,Acos低,就优先重点打
等到评价积累要一定程度,就可以开始重点关注,关键词广告,加竞价,发掘长尾关键词,重点打 ,这个时候转化会好很多
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