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新产品上线2周,日出15单,前期做过一次deal ,冲了一下排名,现在又掉了, 后续怎么运营。

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现在新品刷了2个review, 无差评。
广告的话,曝光不高,想了解下怎么增加曝光?
谢谢
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惯例先分析---产品客单价在28刀左右,利润很香。广告转化率在10%左右,对于一个新品(并且是正常产品,非爆火赚快钱类)来说,其实还是可以接受的。第一个第三个组的acos都在利润范围之内,可以近似理解为是不亏小赚的,广告点击率对于一个新品来说算蛮高的,主图方面不需要变。由于你的几个主关键词都在首页,所以自然单按理来说应该不会少,并且转化率应该是比广告要高的,所以目前看来只看广告的话,并且你的测评做的不多,综合起来应该是盈利状态。
 
然后方案---第一,review的维护,新品推广的重中之重。没有产品是没有差评的,现在要保证的第一点就是第一个第二个差评(不管是自然的还是竞品给你上的)你都需要有一定的review,rating基础在,把你的评分维护在4.3及以上,否则对你关键词的权重和转化点击都是一个巨大的打击,重要程度是可以直接决定你这条listing这段时间生死的。
 
第二,站外别想了,先抓转化率,除了清货,否则别做站外,对你的关键词排名几乎没什么作用,最重要的你的货并不多,就2000多个,站外要有作用,不持续几天是不行的,你的货撑不了那么久。这样你做站外,停下销量肯定会掉下去,稳不住的,并且因为站外进来的巨量流量,会把你listing转化率拉的特别低,简直负作用。做站内秒杀,一般站内秒杀LD是30天内最低价的85%,也就是15%off,你可以适当再给多点优惠,并且在秒杀期间搭配5%-10%的优惠券,造成折扣叠加的假象,促进转化,其实还是赚的。没有秒杀的时间,优惠券可以做大点,你的利润率很高,足够你用高折扣的优惠券促进转化。
 
第三,广告优化别停,第四个广告组的CPC其实挺高,并且提供的曝光并不多,剔除掉一些垃圾点击和曝光也是一个点。第一和第三个广告目前处于盈亏平衡甚至小赚状态,所以预算让它管够,尽可能多出单
 
第四,你详情页是否做了好看的A+,没有的话安排上,也可以促进转化
 
第五,QA安排上,从竞品那里copy就可以,挑一些顾客关注的点,自己做上去,做个十几二十条,QA做起来还是很便宜的,同样也是促进转化的点。
 
另外,garden类目其实有季节性,现在是应季,类目大一些那个排名可能能做到这个日销,但是几个月后就要到秋季了,那会类目流量会走下坡路,你确定那会的流量能支撑你的日销?
 
总而言之,除了优化转化之外,你目前要关注的就两个点,一个是review的维护,一个是把关键词再往前怼一怼
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