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亚马逊冲关键词排名的方法及如何使用DEAL？如何利用Deal来帮助冲击排名？在开deal的同时，广告的部分应该配合加大投入吗？
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我做亚马逊运营两年多，之前做过的两款产品，一个是公司有专利，另一个是ex运营做得很好，所以看起来这两款产品都还不错，但实际上和我的能力相关性并不大。现在又有一位运营同事离职，老板把这个产品交给我来做后续的运营。
这款产品算是遍红海吧，上线几个月的时间，我看了下整体的数据，各方面资质在同类别商品里算中上吧，之前销售数量还可以，但自然单少，占总销量2-3成，并且广告费较高，acos在30-40%。那我希望的是可以通过我的运营提高这款自然单占比，从而实现降低acos和tacos，提升产品的利润和销量。所以想请教各位优秀的运营家人们，给我一些帮助。
目标是大词打到首页，中词在上半页，长尾词在前两排。
先说一下我理解的理论大家帮我看下对不对，然后再说方法。
第一个个问题是，关键词的自然排名主要是取决于该关键词下一定时间内的销售额，那么这里我就有一个疑问，冲关键词排名，是该关键词下特定时间内的总销售额高更有效果，该是说高转化率配合销售额更有效果。我举个例子。
比如说某一个关键词的cpc价格区间是（0.7-1.8），建议价格是1.1。
那这时候有两种打法，
方法一：是出价bid较低，比如0.3，但是bid+首页top给到600%-700%，理论上是不跑产品详情页面和其他搜索页面，只跑首页top。预算每天100刀。
结果是：点击量并不高，可能在30-50个；CTR很高，在5%-10%之间；预算并不能跑完，销售数量在3-4个。
方法二：是出价bid较高，比如1.9，这样的话首页top，产品详情页面和其他搜索页面都会跑。预算每天100刀。
结果是：曝光量高，点击量高，在100-150个左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因为大量的点击是在产品详情页面上。预算基本消耗光，销售数量在是4-5个。
问题是：这两种方法哪种对于提升该关键词排名更有帮助，效果更好？
第二个问题是，如果该产品每日的预算是300刀，那么是集中火力打1-2个词，还是打5-10个左右的词。
是应该把单独某个关键词打透打穿，然后再去打下一个词，还是在各个不同的关键词下持续产生流量和订单，哪种对于提升关键词更有效果。目的是长期来讲把各个关键词的自然排名都打上去。如果分散来打，不温不火，会不会哪个关键词排名都冲不上去头部。
第三个问题是如何利用Deal来帮助冲击排名。
我们现在的产品可以看到LD，看不到7DD，感觉上LD的4-6个小时促销活动时间有点短，对于提升排名来讲效果上应该不如可以持续一周的7DD吧？我们的产品滞销的可以看到outlet deal，正常销售的产品可以看到LD，唯独看不到7DD，请问各位7DD是如何出发的呢？
第四个问题是，在开deal的同时，广告的部分应该配合加大投入吗？
因为我的想法是，促销deal就是为了提升销售额来帮助提升排名，那么理论上应该趁着这个deal尽可能多的去销售，辐射更多的关键词和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情况下，是不是应该加大广告来扩充流量呢, 这样才能达到更好的效果吧？
第五个问题是，在deal结束后，产品的价格应该怎么样制定，是恢复成原价？还是降价到和deal相同的价格？还是原价sale价格还是原价给coupon？目的是为了持续冲击排名。
因为我感觉光靠一个LD，可能并不能完全拉起或者稳住排名，这时候后续要怎么操作呢？
感谢各位的帮助，希望各位2022大麦。
这款产品算是遍红海吧，上线几个月的时间，我看了下整体的数据，各方面资质在同类别商品里算中上吧，之前销售数量还可以，但自然单少，占总销量2-3成，并且广告费较高，acos在30-40%。那我希望的是可以通过我的运营提高这款自然单占比，从而实现降低acos和tacos，提升产品的利润和销量。所以想请教各位优秀的运营家人们，给我一些帮助。
目标是大词打到首页，中词在上半页，长尾词在前两排。
先说一下我理解的理论大家帮我看下对不对，然后再说方法。
第一个个问题是，关键词的自然排名主要是取决于该关键词下一定时间内的销售额，那么这里我就有一个疑问，冲关键词排名，是该关键词下特定时间内的总销售额高更有效果，该是说高转化率配合销售额更有效果。我举个例子。
比如说某一个关键词的cpc价格区间是（0.7-1.8），建议价格是1.1。
那这时候有两种打法，
方法一：是出价bid较低，比如0.3，但是bid+首页top给到600%-700%，理论上是不跑产品详情页面和其他搜索页面，只跑首页top。预算每天100刀。
结果是：点击量并不高，可能在30-50个；CTR很高，在5%-10%之间；预算并不能跑完，销售数量在3-4个。
方法二：是出价bid较高，比如1.9，这样的话首页top，产品详情页面和其他搜索页面都会跑。预算每天100刀。
结果是：曝光量高，点击量高，在100-150个左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因为大量的点击是在产品详情页面上。预算基本消耗光，销售数量在是4-5个。
问题是：这两种方法哪种对于提升该关键词排名更有帮助，效果更好？
第二个问题是，如果该产品每日的预算是300刀，那么是集中火力打1-2个词，还是打5-10个左右的词。
是应该把单独某个关键词打透打穿，然后再去打下一个词，还是在各个不同的关键词下持续产生流量和订单，哪种对于提升关键词更有效果。目的是长期来讲把各个关键词的自然排名都打上去。如果分散来打，不温不火，会不会哪个关键词排名都冲不上去头部。
第三个问题是如何利用Deal来帮助冲击排名。
我们现在的产品可以看到LD，看不到7DD，感觉上LD的4-6个小时促销活动时间有点短，对于提升排名来讲效果上应该不如可以持续一周的7DD吧？我们的产品滞销的可以看到outlet deal，正常销售的产品可以看到LD，唯独看不到7DD，请问各位7DD是如何出发的呢？
第四个问题是，在开deal的同时，广告的部分应该配合加大投入吗？
因为我的想法是，促销deal就是为了提升销售额来帮助提升排名，那么理论上应该趁着这个deal尽可能多的去销售，辐射更多的关键词和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情况下，是不是应该加大广告来扩充流量呢, 这样才能达到更好的效果吧？
第五个问题是，在deal结束后，产品的价格应该怎么样制定，是恢复成原价？还是降价到和deal相同的价格？还是原价sale价格还是原价给coupon？目的是为了持续冲击排名。
因为我感觉光靠一个LD，可能并不能完全拉起或者稳住排名，这时候后续要怎么操作呢？
感谢各位的帮助，希望各位2022大麦。
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Gloria1993 - 5年跨境经验
赞同来自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 绿底黑纹 、 被亚马逊折磨的365天
1. 首先关于你提问打关键词排名的
恰好前阵子我跟你有同样的问题，因为我在做一个节日款，需要将颜色特性词打到首页
也正好我也是用了你说的两种方法，一种是高bid占据首页位置，另一种是低bid（自己承受范围内的bid）
出现的结果也跟你的是一样的，就是高bid快速烧完预算，点击数量极多，但是低bid又比较少的曝光和点击
因为我在热卖日前要打到那个位置，所以我就静下来想想底层逻辑，其实这个问题的底层逻辑是：
其实想明白了这句话，可能就是这题的关键，因为无论你是怎么出价，怎么给预算，用什么样的广告去配合，最终目的都是出单，因为只有足够多的单你才能占到位置，当然也包括你这个广告坚持的时长
所以，我想明白这个之后，我是在不停地调整我的出价和预算还有广告在线时长，最后大概用了5天左右，那个词就占在了首页
2. 第二个问题是，如果该产品每日的预算是300刀，那么是集中火力打1-2个词，还是打5-10个左右的词。
关于你的第二个问题，其实第一个问题是可以回答的，按这个预算，其实完全是够打10个词左右的，也是跟问题一同理，你就是占位置就是去拿单量，所以怎么用广告策略计划着去打词才是重要的
3. 第三个问题是如何利用Deal来帮助冲击排名。
这个问题其实非常妙，因为包括我自己初期的时候也是不太会利用deal的，
站内促销是个非常好的工具，因为销量就代表流量，我以前一直认为的是转化为王，其实不是的，亚马逊是销量为王
销量上升的第二天你就能明显看到流量的上涨，转化只是同等销量的产品间的较量
我列举一下我认为deal重要的点：
a、折扣到位折扣到位折扣到位！！重要的事情讲三遍，不然deal白做
b、 不要吝啬，有频率地做
c、 以出单为目的
以上是我的回答，期待多交流
Gloria1993 - 5年跨境经验
赞同来自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 绿底黑纹 、 被亚马逊折磨的365天
1. 首先关于你提问打关键词排名的
恰好前阵子我跟你有同样的问题，因为我在做一个节日款，需要将颜色特性词打到首页
也正好我也是用了你说的两种方法，一种是高bid占据首页位置，另一种是低bid（自己承受范围内的bid）
出现的结果也跟你的是一样的，就是高bid快速烧完预算，点击数量极多，但是低bid又比较少的曝光和点击
因为我在热卖日前要打到那个位置，所以我就静下来想想底层逻辑，其实这个问题的底层逻辑是：
其实想明白了这句话，可能就是这题的关键，因为无论你是怎么出价，怎么给预算，用什么样的广告去配合，最终目的都是出单，因为只有足够多的单你才能占到位置，当然也包括你这个广告坚持的时长
所以，我想明白这个之后，我是在不停地调整我的出价和预算还有广告在线时长，最后大概用了5天左右，那个词就占在了首页
2. 第二个问题是，如果该产品每日的预算是300刀，那么是集中火力打1-2个词，还是打5-10个左右的词。
关于你的第二个问题，其实第一个问题是可以回答的，按这个预算，其实完全是够打10个词左右的，也是跟问题一同理，你就是占位置就是去拿单量，所以怎么用广告策略计划着去打词才是重要的
3. 第三个问题是如何利用Deal来帮助冲击排名。
这个问题其实非常妙，因为包括我自己初期的时候也是不太会利用deal的，
站内促销是个非常好的工具，因为销量就代表流量，我以前一直认为的是转化为王，其实不是的，亚马逊是销量为王
销量上升的第二天你就能明显看到流量的上涨，转化只是同等销量的产品间的较量
我列举一下我认为deal重要的点：
a、折扣到位折扣到位折扣到位！！重要的事情讲三遍，不然deal白做
b、 不要吝啬，有频率地做
c、 以出单为目的
以上是我的回答，期待多交流