我做亚马逊运营两年多，之前做过的两款产品，一个是公司有专利，另一个是ex运营做得很好，所以看起来这两款产品都还不错，但实际上和我的能力相关性并不大。现在又有一位运营同事离职，老板把这个产品交给我来做后续的运营。
 
这款产品算是遍红海吧，上线几个月的时间，我看了下整体的数据，各方面资质在同类别商品里算中上吧，之前销售数量还可以，但自然单少，占总销量2-3成，并且广告费较高，acos在30-40%。那我希望的是可以通过我的运营提高这款自然单占比，从而实现降低acos和tacos，提升产品的利润和销量。所以想请教各位优秀的运营家人们，给我一些帮助。

目标是大词打到首页，中词在上半页，长尾词在前两排。

先说一下我理解的理论大家帮我看下对不对，然后再说方法。

第一个个问题是，关键词的自然排名主要是取决于该关键词下一定时间内的销售额，那么这里我就有一个疑问，冲关键词排名，是该关键词下特定时间内的总销售额高更有效果，该是说高转化率配合销售额更有效果。我举个例子。

比如说某一个关键词的cpc价格区间是（0.7-1.8），建议价格是1.1。

那这时候有两种打法，

方法一：是出价bid较低，比如0.3，但是bid+首页top给到600%-700%，理论上是不跑产品详情页面和其他搜索页面，只跑首页top。预算每天100刀。

结果是：点击量并不高，可能在30-50个；CTR很高，在5%-10%之间；预算并不能跑完，销售数量在3-4个。

方法二：是出价bid较高，比如1.9，这样的话首页top，产品详情页面和其他搜索页面都会跑。预算每天100刀。

结果是：曝光量高，点击量高，在100-150个左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因为大量的点击是在产品详情页面上。预算基本消耗光，销售数量在是4-5个。

问题是：这两种方法哪种对于提升该关键词排名更有帮助，效果更好？

第二个问题是，如果该产品每日的预算是300刀，那么是集中火力打1-2个词，还是打5-10个左右的词。

是应该把单独某个关键词打透打穿，然后再去打下一个词，还是在各个不同的关键词下持续产生流量和订单，哪种对于提升关键词更有效果。目的是长期来讲把各个关键词的自然排名都打上去。如果分散来打，不温不火，会不会哪个关键词排名都冲不上去头部。

第三个问题是如何利用Deal来帮助冲击排名。

我们现在的产品可以看到LD，看不到7DD，感觉上LD的4-6个小时促销活动时间有点短，对于提升排名来讲效果上应该不如可以持续一周的7DD吧？我们的产品滞销的可以看到outlet deal，正常销售的产品可以看到LD，唯独看不到7DD，请问各位7DD是如何出发的呢？

第四个问题是，在开deal的同时，广告的部分应该配合加大投入吗？

因为我的想法是，促销deal就是为了提升销售额来帮助提升排名，那么理论上应该趁着这个deal尽可能多的去销售，辐射更多的关键词和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情况下，是不是应该加大广告来扩充流量呢, 这样才能达到更好的效果吧？

第五个问题是，在deal结束后，产品的价格应该怎么样制定，是恢复成原价？还是降价到和deal相同的价格？还是原价sale价格还是原价给coupon？目的是为了持续冲击排名。
 
因为我感觉光靠一个LD，可能并不能完全拉起或者稳住排名，这时候后续要怎么操作呢？
 
感谢各位的帮助，希望各位2022大麦。