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分享一个比较全面的欧美站利润核算表格:在你的不同价格,不同运输方式的估算下。如果产品的利润还能到达25%左右,我认为就是一个好产品可以持续去发展有盈利的产品

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大家都知道,运营过程中最核心也是最重要的一环,就是预估产品利润的把控。不然你每天卖的再多,最后算下来发现完全没有盈利,甚至亏损的话,那运营干的就特没劲。那如何去核算利润呢?或许每个运营的核算方式不一样,
 
但是总归就是  单个产品的平均售价除去采购成本-国内运费-头程费-亚马逊佣金-亚马逊配送费-单个产品平均的售后退款成本-单个产品平均的广告支出费用-单个产品平均的测评费用-单个产品平均的VAT税费(特定国家才有)=产品毛利
 
我这边自制的一份表格,通过估算售后费用为销售价的5%,测评,广告都为5%,在你的不同价格,不同运输方式的估算下。如果产品的利润还能到达25%左右,我认为就是一个好产品可以持续去发展有盈利的产品(前提是抛却选品的前景)。通过表格数据大家也可以清晰的看到,你选择不同的运输方式,不同的销售价下面,你的产品的利润额和利润率是多少。
 
文件在附件,有需要的可以自行下载。个人做的表格,仅做参考,有不好或者需要改进的地方,也可留言指出,相互学习!
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感谢楼主分享。我以前也是用楼主这种方法测算的,只是和最终统计利润率的时候有一点点出入,你这种方法算出来的会比实际利润率低一些。
楼上提出的疑问有一定道理,但楼上没讲清楚。
https://assert.wearesellers.com/answer/20210521/1a3bdb08d37189eb7e03d85e3daf0eb7.png

借用楼主这个表格简单计算一下。
财务计算的时候应该是这样的:
  • 售价12.99美金,成本0.7,头程0.33,佣金1.95,FBA配送费2.5,广告5%,退货5%。假设卖出100个,退了5个,但是其中2个可以再次销售。
  • 总销售额:12.99*95=1234.05(月末算数据的时候,退款的当然不能算入销售额)
  • 总成本:0.7*98=68.6(由于有2个可以再次销售,相当于只用掉了98个)
  • 总头程:0.33*98=32.34
  • 佣金1:1.95*95=185.25(95个正常销售,收取佣金)
  • 佣金2:1.95*20%*5=1.95(以前我师傅说,退货会退回佣金,但只退80%,所以退货的5个也要收一点点佣金)
  • FBA配送费:2.5*100=250(FBA发出了100个订单,收100个订单的配送费)
  • 广告:12.99*5%*100=64.95
  • 利润=1234.05-68.6-32.34-185.25-1.95-250-64.95=630.96
  • 利润率=630.96/1234.05=51.1%

 
51.1%比楼主算出来的48%要高一些。
原因简单来说就是,楼主那种百分比算法,忽略了退货可再售、佣金退回等等这些小因素。不过那种方法用来测算,计算简单、误差可以接受,能满足一般需求了

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