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《蜻蜓专栏》产品开发篇-----（3）市场调研之利润分析表及使用方法
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大家好，我是蜻蜓队长，最近比较忙，所以一直没有更新，感谢大家喜欢我写的东西，如果大家觉得还可以的话，麻烦动动你的手指点赞、感谢、关注、评论一下，算是对队长最大的鼓励。
言归正传，上一篇我们讲到看市场容量和竞争度，那么看完之后我们就应该做一个利润分析了，因为哪怕这个市场你再看好，没有利润的话，那也是白费功夫。
【产品开发篇】
（3）市场调研之利润分析
我们看完市场容量和竞争度之后，初步觉得这个产品还不错，那么就可以开始核算是否有利润了。首先我们会利用到一个利润核算表格，你们可以根据自己的需求来制作这个表格，也可以参考我这份表格，这是我曾经做开发时用到的表格，还挺实用的，现在根据这个表格我们一一展开来讲解。话不多说，上图。
黄色填充栏都是需要我们自己手动输入的，其他的都设置好了相应的公式，接下来我会解释每一栏的作用，以及找到每一栏数据的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含产品本身的成本，包装的成本，产品从工厂发送到我司的物流费用等。
这里了解产品我们可以首先找到目标产品的主类目，找到头部几款产品，去1688找寻同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的图片搜索功能进行搜索，或者输入这个产品的中文关键词加上亚马逊三个字，会更容易找到同款。
②1688上一般一个产品会显示3个价格，应该选择哪个价格来做成本核算呢？如下图这种情况，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我们一般选取中间值，因为一般情况下，首批不会超过1万，所以这边选取65元为成本价来计算利润。（这个不是最后我们的订货价，只是一个参考价，最终订货价通过与供应商沟通是还有下降空间的。）
2.配件：有的产品会附送一些赠品给客户，这个费用需要计入
3.头程：从我司发送到目的国的物流费用。可以根据产品重量和尺寸，以及你们的货代给的报价表，分别算出不同运输方式下的头程费用。
4.售价：指在亚马逊上销售的价格。可以根据目标商品售价填入，然后计算出这款产品的大概利润。也可以设置不同的售价情况下的利润情况，让你自己清楚大概什么价位能够既保证价格优势，又能有一定利润。
5.佣金：亚马逊所收取的佣金，一般情况下是按照售价的15%来收取，特殊类目的佣金比例可以自行调整公式。
6.FBA费用：亚马逊对订单进行处理，称重，打包、发货等费用。这里会利用到工具：亚马逊物流收益计算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US 输入Asin后跳转的页面中输入售价，会出现FBA费用、亚马逊佣金等等。如下图
7.仓储费：仓储费随着滞销时间的加长，仓储费会增加，对于畅销品，仓储费几乎可以忽略。
8.退货率：指产品退货数量占总销售数量的比例。我们这边填写的退货率是我们估算的退货率，一般情况下我会把5-10退货率的情景都拉一下，看一下在不同退货率的情况下，这个产品的利润情况以及ROI情况。这里也可以根据你自己的需求来输入不同的数值，看不同退款率情况下的利润表现。
9.售后成本：在亚马逊上销售的绝大部分产品，都会有退货和售后要求，这会产生费用。对此，我们设计了一个词，叫“有效销售率”来进行计算
10.有效销售率：有效率是用于折算了退货率后的情况，计算公式为: 有效销售率=（100-退货率*（每台退货费用/每台销售毛利+1））/100*100%
11.销售毛利率：有效毛利除以售价。看毛利率的时候一定要看这个，不能看回款毛利率，这个才相对真实一点。一般情况下我们对产品的销售毛利率要求在25%以上。具体的可以根据你们公司的要求来设定。
12.投资收益比：Roi，有效毛利和总成本之比。一般能大于等于1的话是比较不错的。
所有黄色标注栏都可以根据自己的需求来设定变量，看不同情况下的利润状况。
个人拙见，仅供参考。
《蜻蜓专栏》持续更新，敬请关注！
言归正传，上一篇我们讲到看市场容量和竞争度，那么看完之后我们就应该做一个利润分析了，因为哪怕这个市场你再看好，没有利润的话，那也是白费功夫。
【产品开发篇】
（3）市场调研之利润分析
我们看完市场容量和竞争度之后，初步觉得这个产品还不错，那么就可以开始核算是否有利润了。首先我们会利用到一个利润核算表格，你们可以根据自己的需求来制作这个表格，也可以参考我这份表格，这是我曾经做开发时用到的表格，还挺实用的，现在根据这个表格我们一一展开来讲解。话不多说，上图。
黄色填充栏都是需要我们自己手动输入的，其他的都设置好了相应的公式，接下来我会解释每一栏的作用，以及找到每一栏数据的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含产品本身的成本，包装的成本，产品从工厂发送到我司的物流费用等。
这里了解产品我们可以首先找到目标产品的主类目，找到头部几款产品，去1688找寻同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的图片搜索功能进行搜索，或者输入这个产品的中文关键词加上亚马逊三个字，会更容易找到同款。
②1688上一般一个产品会显示3个价格，应该选择哪个价格来做成本核算呢？如下图这种情况，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我们一般选取中间值，因为一般情况下，首批不会超过1万，所以这边选取65元为成本价来计算利润。（这个不是最后我们的订货价，只是一个参考价，最终订货价通过与供应商沟通是还有下降空间的。）
2.配件：有的产品会附送一些赠品给客户，这个费用需要计入
3.头程：从我司发送到目的国的物流费用。可以根据产品重量和尺寸，以及你们的货代给的报价表，分别算出不同运输方式下的头程费用。
4.售价：指在亚马逊上销售的价格。可以根据目标商品售价填入，然后计算出这款产品的大概利润。也可以设置不同的售价情况下的利润情况，让你自己清楚大概什么价位能够既保证价格优势，又能有一定利润。
5.佣金：亚马逊所收取的佣金，一般情况下是按照售价的15%来收取，特殊类目的佣金比例可以自行调整公式。
6.FBA费用：亚马逊对订单进行处理，称重，打包、发货等费用。这里会利用到工具：亚马逊物流收益计算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US 输入Asin后跳转的页面中输入售价，会出现FBA费用、亚马逊佣金等等。如下图
7.仓储费：仓储费随着滞销时间的加长，仓储费会增加，对于畅销品，仓储费几乎可以忽略。
8.退货率：指产品退货数量占总销售数量的比例。我们这边填写的退货率是我们估算的退货率，一般情况下我会把5-10退货率的情景都拉一下，看一下在不同退货率的情况下，这个产品的利润情况以及ROI情况。这里也可以根据你自己的需求来输入不同的数值，看不同退款率情况下的利润表现。
9.售后成本：在亚马逊上销售的绝大部分产品，都会有退货和售后要求，这会产生费用。对此，我们设计了一个词，叫“有效销售率”来进行计算
10.有效销售率：有效率是用于折算了退货率后的情况，计算公式为: 有效销售率=（100-退货率*（每台退货费用/每台销售毛利+1））/100*100%
11.销售毛利率：有效毛利除以售价。看毛利率的时候一定要看这个，不能看回款毛利率，这个才相对真实一点。一般情况下我们对产品的销售毛利率要求在25%以上。具体的可以根据你们公司的要求来设定。
12.投资收益比：Roi，有效毛利和总成本之比。一般能大于等于1的话是比较不错的。
所有黄色标注栏都可以根据自己的需求来设定变量，看不同情况下的利润状况。
个人拙见，仅供参考。
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如果要考虑推广成本，有另外一个表格，一般多运用于运营，关于推广节奏的控制和成本预算。这个表格到时候会单独写一篇文章阐述。
关于售后成本，已经是有计算到退货的损耗，并且平摊到每个产品中，你需要的话，可以发一个表格给你作参考，你可以在这个表格基础上加上自己的想法去改动。