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《蜻蜓专栏》产品开发篇-----(3)市场调研之利润分析表及使用方法

大家好,我是蜻蜓队长,最近比较忙,所以一直没有更新,感谢大家喜欢我写的东西,如果大家觉得还可以的话,麻烦动动你的手指点赞、感谢、关注、评论一下,算是对队长最大的鼓励。
言归正传,上一篇我们讲到看市场容量和竞争度,那么看完之后我们就应该做一个利润分析了,因为哪怕这个市场你再看好,没有利润的话,那也是白费功夫。
【产品开发篇】
(3)市场调研之利润分析

我们看完市场容量和竞争度之后,初步觉得这个产品还不错,那么就可以开始核算是否有利润了。首先我们会利用到一个利润核算表格,你们可以根据自己的需求来制作这个表格,也可以参考我这份表格,这是我曾经做开发时用到的表格,还挺实用的,现在根据这个表格我们一一展开来讲解。话不多说,上图。

利润核算表.jpg


黄色填充栏都是需要我们自己手动输入的,其他的都设置好了相应的公式,接下来我会解释每一栏的作用,以及找到每一栏数据的方法和技巧。
1.BOM:成本,包含产品本身的成本,包装的成本,产品从工厂发送到我司的物流费用等。
这里了解产品我们可以首先找到目标产品的主类目,找到头部几款产品,去1688找寻同款,看一下成本大概是多少。技巧:
①去1688找同款可以直接利用1688的图片搜索功能进行搜索,或者输入这个产品的中文关键词加上亚马逊三个字,会更容易找到同款。
②1688上一般一个产品会显示3个价格,应该选择哪个价格来做成本核算呢?如下图这种情况,2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元,我们一般选取中间值,因为一般情况下,首批不会超过1万,所以这边选取65元为成本价来计算利润。(这个不是最后我们的订货价,只是一个参考价,最终订货价通过与供应商沟通是还有下降空间的。)

1688图片.jpg


2.配件:有的产品会附送一些赠品给客户,这个费用需要计入

3.头程:从我司发送到目的国的物流费用。可以根据产品重量和尺寸,以及你们的货代给的报价表,分别算出不同运输方式下的头程费用。

4.售价:指在亚马逊上销售的价格。可以根据目标商品售价填入,然后计算出这款产品的大概利润。也可以设置不同的售价情况下的利润情况,让你自己清楚大概什么价位能够既保证价格优势,又能有一定利润。

5.佣金:亚马逊所收取的佣金,一般情况下是按照售价的15%来收取,特殊类目的佣金比例可以自行调整公式。

6.FBA费用:亚马逊对订单进行处理,称重,打包、发货等费用。这里会利用到工具:亚马逊物流收益计算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US   输入Asin后跳转的页面中输入售价,会出现FBA费用、亚马逊佣金等等。如下图

FBA计算器.jpg


7.仓储费:仓储费随着滞销时间的加长,仓储费会增加,对于畅销品,仓储费几乎可以忽略。

8.退货率:指产品退货数量占总销售数量的比例。我们这边填写的退货率是我们估算的退货率,一般情况下我会把5-10退货率的情景都拉一下,看一下在不同退货率的情况下,这个产品的利润情况以及ROI情况。这里也可以根据你自己的需求来输入不同的数值,看不同退款率情况下的利润表现。

9.售后成本:在亚马逊上销售的绝大部分产品,都会有退货和售后要求,这会产生费用。对此,我们设计了一个词,叫“有效销售率”来进行计算

10.有效销售率:有效率是用于折算了退货率后的情况,计算公式为: 有效销售率=(100-退货率*(每台退货费用/每台销售毛利+1))/100*100%

11.销售毛利率:有效毛利除以售价。看毛利率的时候一定要看这个,不能看回款毛利率,这个才相对真实一点。一般情况下我们对产品的销售毛利率要求在25%以上。具体的可以根据你们公司的要求来设定。

12.投资收益比:Roi,有效毛利和总成本之比。一般能大于等于1的话是比较不错的。

所有黄色标注栏都可以根据自己的需求来设定变量,看不同情况下的利润状况。
个人拙见,仅供参考。
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看楼主分享了几波干货关于选品的,关注下,期待后面的干货分享,谢谢

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