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《蜻蜓专栏》产品开发篇-----(4)如何定义你的产品
【产品开发篇】
(4)如何定义你的产品
上次讲到市调之利润核算,做完市场调查后,已经能够大概选出一些符合你们公司选品需求的产品了。但是这只是别人的产品,我们要做这个产品,应该从哪个点切入,选什么材质,做什么款式,要有哪些功能,尺寸应该多大,什么颜色,这些都是我们需要考虑的,说白了,就是我们看到这个市场有机会,要初步去构想出我们做出什么样的产品能够在这个市场中有需求,有竞争力,凭什么我们的产品上架了,别人就要买我们的产品。接下来做这几件事情,就能够把我们心目中的产品具象化了。
1、竞品分析
首先,我们要做一个竞品分析,根据产品形态,找出有代表性的liting,看里面的review,好评差评都要看,这个时候不要急着去分析,先把优缺点区分开来,客观记录买家的真实反馈。记录完毕之后我们可以通过材质、功能、颜色、尺寸、价格、品质等多个维度去分析出买家在乎的点在哪里,最喜欢的点是什么,最不能接受的点是什么,也就是我们常说的卖点痛点分析,我更喜欢把他称之为买点和痛点分析。
为什么不叫“卖点”而是叫“买点”,这其实是思维上的一个习惯问题,如果是“卖点”分析,很容易走入一个误区,会站在卖家的角度去思考我们有什么,我们要做一款怎么样的产品,最后导致做出来的产品可能会叫好不叫座,这个坑我相信很多人踩过,开发出来的产品,自己都感叹惊为天人,送给朋友也都说很好很棒,结果就是卖不动,销量惨淡。(别问我怎么知道。捂脸哭ing)
我们要学会分析“买点”,从买家的需求出发,从买家的使用场景出发,认知到买家到底需要什么样的产品,在什么环境下使用,假设我是买家购买这类产品时,我会关注哪些点。做买点分析的时候,我经常会发几个产品图片给我的国内外朋友、家人,问他们如果要购买这个产品会选择哪个,购买的原因是什么。(其实他们有时候挺烦我的,哈哈哈)
再分析一下有没有什么需求是买家有的,但是市面上产品却无法满足的,然后自己思考看是否有方法去满足买家的这个需求。
2.产品选型
有了上面分析出来的买点和痛点,接下来就要产品选型了,产品选型其中有个“选”字,意味着你要做选择了。以“travel pillow”为例,通过产品形态分析,我发现这类产品分为充气与非充气两种形态,各有优缺点,充气旅行枕的优点是轻便,方便携带;缺点是产品质量不太好、容易漏气,舒适性和支撑性一般。 非充气旅行枕的优点是舒适,支撑性好;缺点是不方便携带。
对我来说,这两个产品都有优缺点,如果我能解决这两个产品其中一个的痛点,我就能做出选择和方向。经过进一步的了解,我发现充气旅行枕的痛点不太好解决,行业普遍存在这种品质问题,不漏气的成本又相对较高;而非充气旅行枕,可以通过使用记忆棉做内芯,再做个收纳袋,压缩产品的大小,且不用增加很多成本,让其更便携。所以我们选择非充气旅行枕方向。
这里要注意的一个点就是避开专利产品,做一个专利筛查,筛查方式可以到美国专利局去查,也可以通过供应商去了解相关资讯。
通过前面的分析,我们发现多数买家的使用场景是以飞机上使用为主,很多人因为工作或者旅行需要经常乘坐飞机,而大多数人只能乘坐经济舱,经济舱的座椅之间的空间很小,座椅比较直立,颈部和下巴没有支撑,面对长途飞行时,难以入睡,哪怕睡着了,醒来后脖子也会很酸痛,所以坐飞机对他们来说,相对比较煎熬。所以面对客户的需求,我们大致可以做出初步的选型建议:颈部和下巴要有支撑;内部材料使用记忆棉,可压缩又舒适,支撑力又好;外面布套采用棉布;舒适又吸汗;做一个收纳袋方便装压缩过后的旅行枕,且压缩后的旅行枕尺寸不能太大,提升便携度等等。
通过以上的方式,把心中的产品慢慢具象化出来,初步的产品定义就完成了,至于最终产品出来是什么样,在实际落地过程当中还会有问题需要解决,以及还会有些东西需要你去妥协和平衡,关于这个我们就下期再讲。,今天就说到这儿。
以上的方式仅供参考,只是提供其中一种思路而已,不过万变不离其宗,定义产品,是要从消费者的需求出发,而不是卖家自己YY。最后祝各位卖家朋友顺利度过这次疫情,平安,大卖!
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