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价格降了,优惠券也开了,销量一直上不去,排名也不见上升,是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的,不会是广告存档导致的。求大神支招

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产品目前于大品类2300-2800之间,小类目第12-14浮动。去年上半年之前广告ACOS不到10%,订单基本靠自然流量,一天广告费不到20刀,大类1000名以前,小类第6-8。下半年不小心把广告存档了,重新建了广告分组后ACOS一直15%左右,广告销售占总销售的25%,100个订单有25个是广告来的,一天广告费70-80刀,销量比较好的都开了自动投放广告。
 
本类目的top1和top2是大类目的前100名,top3是1000名左右。不刷单不刷评,佛系卖家,没有站外引流,偶尔做做秒杀,广告竞价很低。标价是本类目中高段,开了优惠券处在中间段。颜色和尺寸的变体一直比较多,10个颜色,5个尺码,子变体共50个。

请问各路大神,究竟是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的,不会是广告存档导致的。是颜色和尺寸变体太多导致的?有些颜色的变体销量不是特别理想。一直认为,亚马逊以父子变体总销量排名,所以变体越多越好,日销量100单的情况下,是否要砍掉一些变体,保留销量比较好的?
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