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重推产品广告曝光从日均两万骤降至几千,流量大幅减少,广告曝光大幅减少,有没有什么办法可以提高,之前两个组加起来每天的曝光都在2-3万左右,现在三个组加起来才几千,求大佬指点

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如图,老品3月中优化后重推,3月底到4月初有段时间销量还不错,由于本身review积累不多,后来因为尺码问题来了1个1星差评和1个3星差评导致降到了3颗星,退货率升到了20%,出单遭遇滑铁卢,后来过了一周,优化了尺码表,退货少了(目前不到5%),评分也提回到4颗星(竞品大多也是3.9-4.1的评分),但是自此之后广告越跑越差,出单一周比一周惨淡,广告曝光大幅减少,提高bid也不管用,目前在原来自动组+广泛组的基础上增加了一组精准组-动态提高和降低。
 
问题:
1. 目前两个热销码还有个位数库存,濒临断货,不过还有两三天就可以补上了,濒临断货亚马逊是否会减少流量
2. prime day专享+刷单一周+降价+coupon+促销都尝试过了,出单还是日渐减少,广告曝光大幅减少,有没有什么办法可以提高,之前两个组加起来每天的曝光都在2-3万左右,现在三个组加起来才五六千,竞价提高到原来的两倍了。
3. 现在基本确定,这次的曝光骤降应该是listing因为差评和退款率高被降权了,请各位提点有效提高权重的方法。
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跨境Steven - 一个平平无奇的六年亚马逊运营~运营相关问题欢迎沟通交流~

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(一)竞价思路
竞价限额:假设10美金 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5                                                      同等限额下,点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完,则可得到10/0.5=20次,同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下,出价越低受益越大,点击多转换机会多                             
2.但如果设置过低会没曝光,得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多,就失去了点付的价值,所以一定要反复试探取建议出价的低位位置,获取最大收益
(二)自动出价方案:
1.如果listing指标表现不错,且每天的限额也都会花完,则出价可以贴近出价范围的低值                                                                                                   
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做,如果建议出价高于1刀,我们设置的竞价应该略低于这个数值                                
 3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点,则设置竞价高于建议价格的20%-30%,但这个是短期行为 
 
(三)手动出价方案:
1.设置出价是针对每个关键词来设置      
                                                        
2.关键词的出价忌讳:设置大词的价格过高,导致此关键词带来大量曝光,吃掉了一部分表现好的长尾词,导致整个广告方案比较差               
                                            
3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会,通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错,能按照一个合理的价格持续获得流量和转换,这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾
 
一般来说广告的权重越高竞价相应越低,具体跟你的产品打的广告质量得分有关,一般CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。
 
 
 
除了广告优化以为,可以通过站外社交媒体网站和deals网站做一些折扣促销增加动销,然后站内催评,配合Vine绿标来增加评价提高链接的权重;

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竞价限额:假设10美金 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5                                                      同等限额下,点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完,则可得到10/0.5=20次,同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下,出价越低受益越大,点击多转换机会多                             
2.但如果设置过低会没曝光,得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多,就失去了点付的价值,所以一定要反复试探取建议出价的低位位置,获取最大收益
(二)自动出价方案:
1.如果listing指标表现不错,且每天的限额也都会花完,则出价可以贴近出价范围的低值                                                                                                   
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做,如果建议出价高于1刀,我们设置的竞价应该略低于这个数值                                
 3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点,则设置竞价高于建议价格的20%-30%,但这个是短期行为 
 
(三)手动出价方案:
1.设置出价是针对每个关键词来设置      
                                                        
2.关键词的出价忌讳:设置大词的价格过高,导致此关键词带来大量曝光,吃掉了一部分表现好的长尾词,导致整个广告方案比较差               
                                            
3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会,通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错,能按照一个合理的价格持续获得流量和转换,这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾
 
一般来说广告的权重越高竞价相应越低,具体跟你的产品打的广告质量得分有关,一般CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。
 
 
 
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