社区 发现 Amazon 发了200件,亚马逊上架40件。单价是2...
发了200件,亚马逊上架40件。单价是20刀,由于没有S单资源,暂时先不刷,马上就开广告,这个广告产出比也不是很理想,没有看到自然订单。想请教一下后续如何进行推广?
1,第一天广告费用50(限额50)美元,曝光7992,点击55个,成交80美元(2人4单,本来有3人下单,有一个没付款,金额未计入),因为只有30多个库存,担心缺货,降低广告费用。
2,第二天广告费用27.7(限额30)美元,曝光5997,点击30,成交20美元。
这个广告产出比也不是很理想,查看关键词,不少关键词都没有点击,点击部分和成交部分多以短语为主。因为才开始2天,没有看到自然订单。想请教一下,后续如何进行推广。
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Unaa - 加油加油加油~
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然后开广告一般也是先要开自动广告,先跑一点词出来,这样也可以看你的词是否埋对,亚马逊对你的产品收录的词和你的产品是否有相关性。 不过已经做过类似产品,对产品很了解,对关键词很了解的情况下,可以自动手动一起开。更有信心一点的也可以只开手动。
你第一天的点击率是:6.8%,转化率:3.6%;第二天点击率:5%,转化率:3.3%。可以每天记录一下出单词,然后出单词的位置(比如说第几页第几行),因为关键词的位置对曝光点击率都有影响,还可以看一下图片是否优化到位,是不是在标题的前80个字符把产品的所有关键信息都写出来了(手机端只能看到前80个字符),另外设置优惠券也会在一定程度上增加点击率。转化的话主要还是价格,5点,A+页面,图片等,这些都很重要。一般我们说在开广告之前就一定要把listing做到极致。
“这个广告产出比也不是很理想,查看关键词,不少关键词都没有点击。”没有点击就是上面说的关键词位置,看一下和你展示在一起的竞品图片,价格,产品功能等是不是都比你有优势,然后这个关键词的位置在哪里(像我做的品类关键词在首页最下面的位置还没有第二页的顶部点击转化好),然后根据你想要的位置来调价,后面这个关键词的转化上去了,位置就会越来越前。
“因为才开始2天,没有看到自然订单。”2天的话,你的关键词还没有权重,所以没有自然订单很正常的,除非是那种竞争很小的类目,所以就是要开广告,用广告位来带动自然位,用广告关键词来带动这个词以及他的相关词的自然位置。
只是我的一点点小见解,希望大家看到能帮忙点个赞,想发帖。谢谢大家。